“深耕”娱乐

娱乐代表未来，如果不能把握未来，就像今天不知道“超女”，你可能不知道这世界上很多事情在变化，所以娱乐是一种趋势。^[10]

马云是一个很活跃的人。

虽然马云一直强调阿里巴巴只抓电子商务这只“兔子”，但这并不意味着马云的关注点只在电子商务行业。他的发散思维让他看到娱乐行业的生命力和影响力。娱乐行业永远都是媒体最为关注的行业，大明星的一举一动，从工作到生活、从事业到感情，无一不是媒体的关注焦点，这是许多需要借助媒体来打造自己声名的其他行业高层所不能得到的“待遇”。娱乐文化作为大众文化中最活跃的一种文化，最能够代表大众审美品位的变化趋势，很大程度上能够反映出中国年轻一代人的心理变化和审美情调，影视节目的受众与淘宝网的目标群体也有着很大程度的重合，这是马云关注娱乐行业的一个原因。

淘宝网最早于2003年开始与电影合作，第一次的合作对象是《韩城攻略》，但由于影片本身影响力不够大，淘宝网没有尝到甜头。2004年，淘宝网开始与《天下无贼》合作，深入影片的广告贴片、海报宣传和新闻发布各个环节，而且还在副产品和网络增值方面建立了合作伙伴关系，甚至在电影上映结束后，双方的合作还没有结束。淘宝网成为《天下无贼》影视道具的唯一拍卖商，小到电影中的鞋子、帽子，大到道具火车，都成了拍卖对象，这次拍卖使淘宝网成了观众高度关注的网站，虽然所有道具都从一元起价，但是成交价却高出好几千甚至几万倍。影片中刘德华穿的皮裤被炒到2万多元。通过这次拍卖，淘宝网极大地提高了用户关注度，既得利又得名。

2005年，为了宣传支付宝，马云再次借助电影进行营销宣传。他再次与华谊兄弟公司合作，请来《天下无贼》原班人马拍摄广告。《天下无贼》说的是王宝强饰演的傻根始终相信“天下无贼”，结果引来了一批大贼试图偷走他的钱，后来在幡然醒悟的一对“雌雄大盗”的帮助下保住了自己的钱，“天下无贼”的信念得以实现。在广告中，马云巧妙地借助了电影的情节，让傻根通过支付宝来汇钱回家，不仅省掉了“可以买一头驴”的手续费，而且也避免了财产不安全的风险。广告最后推出的广告词是“用支付宝，天下无贼”。

这个广告成功地把支付宝的安全支付理念宣传了出去，成为支付宝走向成功的重要一笔。马云尝到了借助娱乐来宣传的甜头，2006年6月，他参股华谊，以53.5万元的价格买下华谊兄弟10.7%的股权，并且始终保持自己的股权在10%以上。2006年，马云再次联合华谊兄弟，邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中三大导演为“雅虎搜索”拍摄网络宣传片；2009年，马云在华谊兄弟的《非诚勿扰》电影中宣传诚信通，再次获得可喜的广告效果。

但是，马云并不满足于与娱乐界的“浅层”合作，他认为阿里巴巴要在这个行业内“深耕深挖”下去。2014年3月11日，阿里巴巴以62.44亿港元的资金投资文化中国，买下后者60%的股份，并与后者多位股东结成一致行动人，拥有其70.8%的投票权；同年4月8日，马云联手史玉柱斥资65.36亿元人民币购入华数传媒20%的股权；4月28日，阿里巴巴和马云旗下的云峰基金斥资12.2亿美元买下优酷土豆18.5%的股权。据称，阿里巴巴还有“深耕”娱乐产业的另一重大行动：2014年4月3日，阿里巴巴影视集团在香港悄然成立，阿里巴巴将围绕这一集团打造大视频战略，极有可能与文化中国旗下的陈可辛、王家卫和周星驰等知名导演和演员合作。

在网络行业越“玩”越专的马云对网络娱乐产业一直都保持着浓厚的兴趣，实际上已经在很大程度上超出了“娱乐营销”的范畴，而走向“娱乐制造”的领域，付费视频将是阿里巴巴“深耕”娱乐产业的重要发展方向。但是，借助网络娱乐产业这个专门为年轻人打造的产业，阿里巴巴能够始终在广大消费者心中保持高度的“曝光率”，即使它真的“醉翁之意就在酒”，在某种角度来说依然是一种声东击西的宣传方式。

注释

[1]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第84页。

[2]华胜：《马云传奇》，中国经济出版社2009年版，第85页。

[3]李毕华：《阿里巴巴的营销策略》，海天出版社2010年版，第87页。

[4]黄渊普：《马云明日离职，盘点下最喜欢消费马云的纸媒与记者们》，http：//www.huxiu.com/article/14284/1.html。

[5]陈伟：《这才是马云》，浙江人民出版社2011年版，马云序。

[6]朱甫：《马云管理思想大全集》，海天出版社2011年版，第169页。

[7]李毕华：《阿里巴巴的营销策略》，海天出版社2010年版，第9页。

[8]朱甫：《马云管理思想大全集》，海天出版社2011年版，第178页。

[9]李毕华：《阿里巴巴的营销策略》，海天出版社2010年版，第9页。

[10]朱甫：《马云管理思想大全集》，海天出版社2011年版，第180页。