怎样把单一店发展为连锁店

无论是新店还是老店，都具备连锁发展的潜力。那么，怎样才能把一家单一店发展成为连锁店呢？

第一步：经营定位

一个单一店要想发展为连锁店，其中最重要的因素是这家店的准确定位，即如何才能快速赢得大量消费者的喜爱和支持，从而占据更大的市场份额。只要能在某种市场环境中拥有最多的忠诚消费者，就说明其定位准确了。

第二步：创建品牌

把单一店发展为连锁店的第二个步骤是创建品牌。一家门店不是生意好、有钱赚、资格老就可以开连锁店，如果它不能系统化、标准化、简单化地管理，形成独特的品牌，连锁发展只能成为一句空谈。

那么，究竟什么是品牌呢？概括来说，品牌是一家门店、一个企业最特别、最具价值的东西，是企业所有优势的统称。简单来说，品牌最大的特点就是卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久。品牌的竞争，不是短期数量的竞争，而是长期品质的竞争。品牌的英文“brand”一词，原意为“烙印”。因此，创建品牌的过程就是在消费者心中留下烙印的过程。

那么，一个品牌是如何创建的呢？它主要分为以下三个层次：

第一个层次：名称标志。其实大部分顾客对品牌印象的第一要素就是名字、标志，所以对于门店的连锁发展来说，合适的名字和标志非常重要。

第二个层次：文化内涵。这能让顾客产生联想，从而提升品牌的附加值。例如：如果一个顾客在当地一家最有名、最高档的服装店里买了一件8000元的衣服，那么这个顾客的联想就不只是买了一件衣服，而是提升了自己的价值，这样一来，也就不会觉得贵了。

第三个层次：感觉。这是品牌创建最重要的部分，也是抓住顾客内心真实想法的关键要素。品牌再好，如果不被顾客认同和接受，也是毫无价值的。

第三步：复制连锁

一家门店一旦形成品牌，通常意味着它的经营定位是准确的，同时它的管理模式也已经系统化、标准化和简单化，而且它已经被某一类消费群体所接受、所喜爱。在这种情况下，只要把这一品牌复制到不同区域的同一类消费群体中，也能成功经营。