抓住说服人才的五大时机

对于一个创业型或一个亟待发展的企业来说，其面临的最大挑战之一就是如何寻找一批可以推动企业发展的人才。发现了一些与企业的发展相匹配的优秀人才，你又该如何说服他们认可你的企业，并且成为企业中的一员呢？

在面试候选人或游说关键人才的时候，抓住以下五个时机将会为你的企业赢得更多的优秀人才：

（1）创设共同愿景的机会

当你在跟候选人或是想挖角的人才进行面谈的时候，你肯定期望这些优秀的人才能为企业做出更大的贡献，并在企业中充分施展他们的才华。这就意味着，和一个优秀的人才进行交谈的时候，首先应该根据其所期望的未来为其描绘出企业未来的发展愿景，当两种愿景重合的时候，要积极地引导优秀人才参与到企业未来的建设中去。

抓住这个时机，能够让他们对企业有一种愿景上的认可，让人才将自己的未来与企业未来的发展相融合，能够促进其和企业共进步、同成长。将其愿景与企业愿景相融合，这样才能创设出吸引优秀人才的未来期望。

（2）询问候选人兴趣的时候

当优秀人才讲述自己兴趣的时候，在情感上会有一种与众不同的激动和兴奋。为此，企业在说服的时候，可以根据候选人的兴趣点讲述一些同企业有关的话题，让候选人觉得企业工作同自己的兴趣点有相关的地方。

（3）描述出色的团队

对于一个职场人士而言，其大多数的时间都是在企业中度过的。如果让候选人了解到，和他一起工作的人都是一些满怀信心并且充满智慧和乐趣的优秀团队成员，就会在候选人的心理上形成一种渴望，对加入这个出色团队产生向往。这个时候向对方发出职位邀请，更能增加合作机会。

（4）良好的职位晋升通道

对任何一个求职者或是企业员工而言，对自己最大的期望就是不仅能够在一个企业中充分地发挥自己的实力，还能有更多可以激发其潜能的机会，而这种激发潜能的根本衡量标准就是人才在企业中的晋升通道。良好的职位晋升通道也是提高企业吸引力的一种手段，充分地给候选人描述在企业发展中个人的晋升通道，会增加候选人对企业的兴趣，这时邀请，说服成功的概率将会增大。

（5）赚大钱的可能性

企业在进行优秀人才招聘的时候，要向候选人讲述企业未来的发展趋势和经济上的优势，并分享企业优秀员工与企业发展之间的利益关系，要让员工知道企业赚钱就是员工赚钱，为候选人营造一种能够赚大钱的愿景，扩大他们对企业的期望。

企业在招聘优秀人才的时候，只有抓住以上说服人才的五大时机，才能促进人才的成交率，为企业赢得大量的人才。