用人才思维撰写招聘文案

案 例

一家企业为了招到销售人员，人事负责人在各大人才网站上贴出了招聘信息，里面写着岗位要求、薪资、待遇、企业发展状况等，还特意贴出了企业内部环境的照片和各类证书。然而，不仅前来投递简历的人不多，就连浏览的人都很少。

企业HR在招聘时会用文字将企业的招聘需求、岗位需求写得清清楚楚，以便让人才更加清晰地了解企业的招聘情况。在以前，只要企业招聘信息写得清楚明了就可以了。可是，到了互联网时代，招聘信息再写着四平八稳是不能吸引人才关注的。我们常常听说“一个好文案强于一百个销售高手”，这句话同样适用于企业的招聘中。一个吸引人的招聘文案绝对不是简单的职位描述，这对高端人才没有丝毫吸引力。

而吸引高端人才的招聘文案需要遵循一条原则，那就是用人才思维撰写。

所谓的人才思维就是要尊重人才，站在人才的角度思考。在招聘文案中，就是要用人才想要的表达方式，符合人才对企业和职位的想象。

在这里，企业除了简单地描述所要招聘的职位，还要在下面几点努力：

（1）转变思维：企业招聘的是合作伙伴，而不是上下级员工

在大多数企业的招聘文案中，都是以“员工”来称呼求职者，这种称呼其实是很不恰当的。在人才价值日益凸显的时代，员工对企业的作用和意义非常重要。因此，企业在招聘文案中，为了表现对人才的看重，需要表达自己招的不是员工，而是对企业发展起着不可获取作用的合作伙伴。这在高端人才招聘非常重要。因为，高端人才极为看重自我价值的实现和自己在企业发展中的作用，企业在文案中表达的是招聘合作伙伴，更能触动高端人才的内心。

（2）抓住人才最想看到的亮点

在招聘文案中，企业除了需要清楚地说明岗位、薪资待遇之外，更需要打造企业独特的亮点，并要确保这是高端人才愿意接收的亮点。比如，在文案中彰显企业文化、价值观、管理理念，优秀的企业甚至可以在文案中贴上领导者的标签。

（3）标题要吸引人，内容要简洁

在快节奏的互联网时代，人们都喜欢第一眼就能博得眼球、短小精悍的内容。高端人才同样如此。作为高端人才，他们没有过多的时间用于浏览冗长的招聘信息。这个时候，企业就要在标题上下功夫。如果是名企，招聘文案上放大企业的名称是关键，而如果是中小企业就要以吸引人的标题来取胜。在职位描述、薪资待遇上，企业文化的撰写要把握简洁的原则。

（4）要有创意

高端人才的招聘文案，要在内容、排版、图案上面有创意。这个时候，招聘文案不只是招聘信息那么简单，更多的是要从招聘文案中透露出一家企业的创新意识，而这是高端人才极为关注的一点。

（5）确定宽窄口

根据候选人在市场上的存量，针对性地描述职位对人选的要求。

如果市场上人才存量充足，可将职位要求写的明确些，甚至可多加一些高的要求，这是窄口；相反，可一定程度地模糊职位要求，这样可以鼓励更多候选人投来简历，这是宽口。

站在人才思维的角度，从以上五点入手，即能写出吸引高端人才的招聘文案。

下面，我在这里列举一下几个好的招聘文案，企业HR可以思考他们是如何博人眼球的。

（1）小米招聘——挑衅型招聘文案“够牛×，来小米MIUI。”

小米是一家科技创新型公司。文案中这样的表达方式能够吸引到具有创新意识的年轻人，尤其是技术人才的注意。

（2）阿里巴巴——诙谐型招聘文案

“你这么屌，马云知道吗？产品运营——靠的是硬功夫！UI设计师——活好花样多！教程分析师——更深入，有深度！研发工程师——擅打持久战！”

一直都在强调创新、开放、快乐文化的阿里巴巴，招聘文案写的不是一板一眼，也不是大企业端着的高大上，而是足够的轻松、接地气，充分表现了阿里文化。

（3）搜狐视频——梦想型招聘文案

“不做枉年轻，NO ZUO NO YOUNG。”

在吸引人才加入的因素中，除了薪资、岗位、期权之外，还有一个致命的武器，那就是梦想，而能力越强，职位越高的人才，对梦想越看重。搜狐视频的这个招聘文案以梦想为主旋律，很容易吸引到优秀人才。

（4）百度——鄙视型招聘文案

“这是你ZUO的地吗？这是你YAO的吗？这里你WAN得开吗？”

看到这样的招聘文案，想必很多人都在问自己。这就是百度这个文案的目的，让你怀疑自己的处境，不满自己的处境，从而产生跳槽的想法。