的春天正在到来

在“互联网+”时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，B2B迎来了爆发式的发展契机。互联网对商业的影响表现在互联网可以带来更好的销售、覆盖更多的人群、提供更多的商业机会，同时管理更多的机会。在B领域，互联网正走向生产供应链全面改造，微观主体供给侧全面升级，以及互联网对商业的影响全面融合。

当前，虽然中小企业面临着很多经济压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的发展，中小企业在B2B领域正迅速成长。

市场风口。来自中国电子商务研究中心的最新数据显示，2016年上半年中国B2B电子商务市场交易额达7.9万亿元，同比增长36.2%。上半年主要B2B服务商营收都出现了不同程度的增长。

投资风口。很多的资本也开始投向B2B的业务，艾瑞咨询报告显示，2015年B2B电子商务领域投资总额已超过50亿元人民币，同比增长达699%。2016年上半年共有82家B2B企业获得总额超过76亿元的融资，投资数量同比增长约300%。

政策风口。供给侧改革是政策热点，在2015年11月召开的中央财经领导小组第十一次会议上，习近平总书记强调，在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平，实现整体跃升。供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使供给和需求协同促进经济发展。B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题。在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求，实现传统经济形态下中小企业无法了解的实际需求量，同时能够很快满足瞬息万变的消费者需求。

为什么说B2B被推到风口上？主要原因有三方面：

需求大，供给侧改革给B2B电商发展带来重要契机。对于中小企业家，如何提升业绩、拓展商机、销售突围是他们最大的刚需和痛点。企业要长久地走下去，就该转型，提高创新能力、提升产品的附加值，转型服务以提升品质。当然，转型之路充满艰难险阻，单靠中小企业自身难以成功。供给侧改革给B2B电商发展带来重要契机，B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。在传统经济形态下，生产者无法了解市场的合理需求量，而在B2B平台经济形态下，可以充分发挥互联网高效连接和大数据作用，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。

体量大，无论是中国还是全球，B2B在整个国民经济当中的体量较B2C要大得多。2016年天猫“双11”全球狂欢节总交易额超1207亿元，再一次向世界证明了中国在线零售的力量。但与之相比较，国内B类企业在线交易还相差甚远。在美国，B2C和B2B相比起来体量很小，只有B2B的二十分之一，放到中国来看，B2B的体量相比于B2C高出二十倍。这就是说，在未来，B2B领域无论是在投资金额、项目数量，还是用户接入总量等方面都将释放大量能量，体量和增速也将相当可观。

空间大，真正的B2B领域才刚刚起步，复制推广潜力巨大。对于海外市场，虽然业务遍及全球的公司并不是特别多，但是在不同的国家，类似的平台正在逐步崛起。当前，海外类似企业的业务模式较中国晚大概5~10年，所以当中国模式慢慢成熟、成长、稳定了后，将来在海外会有类似一批企业涌现出来，因而未来复制推广潜力巨大，中间蕴藏的商机和投机机会也将相当广阔。