早起的鸟儿有虫吃

从进入保险业的那一天起，原一平每天早上面对镜子中的自己说：“我就是原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。”然后，他信心满满、斗志昂扬地去“自己的”公司上班。

意念的力量是惊人的，这是不可否认的事实。但是，再坚强的意念，也抵不过饥饿和困乏的侵袭。中国有一句俗话，叫“一文钱难倒英雄汉”，说的是宋太祖赵匡胤年轻时的一件事。

赵匡胤年轻时，在寺庙里习武。由于身材高大，功夫又好，就经常欺负别人。不仅如此，他的脑子还特别聪明，很多时候明明自己没有理，可是他总能给自己找出理来。那些被他欺负的人经常是有苦说不出，所以大家见了赵匡胤一般都是能躲则躲。

这一天，赵匡胤从寺庙出来，要赶去涿州投军，天气炎热，饥渴难耐。这时他发现路边有一块瓜田，于是二话不说，砸开几个西瓜就啃了起来。看瓜的老农一看他是个惹不起的家伙，就躲在瓜棚里不出来。赵匡胤一番海吃之后，便想找个借口，奚落老农一顿，以证明自己不是恃强凌弱。他问老农：“我吃了你的瓜，你看要给你多少钱？”赵匡胤心想：你若是敢多要，我就说你是奸商，坐地起价，然后教训你一顿。

老农自知惹不起他，可是又不敢不回答他的问题，便说：“只要一文钱就够了。”

赵匡胤听了之后心里很吃惊，他没想到老农会这样回答。他自然明白老农的意思，这是在故意让着他。这样一来，赵匡胤也不好意思再玩泼耍奸了。可是他浑身上下摸了一遍，连一文钱都没有找到，当真是丢人丢大了。无奈之下，赵匡胤把自己的包袱拿了出来，说，我把这个抵押给你，充当我的瓜钱好了。

可是老人说什么也不敢收下。这时候围了很多看热闹的人，赵匡胤觉得自己无地自容，便躺在地上对老人说：“你打我一顿，就当是还了今天的瓜钱吧。”

虽然赵匡胤后来贵为皇帝，可是当初的一文钱便把他难倒了。在生活中，我们也会遇到类似的情况：明明是一件很便宜的东西，可是自己带的钱不够，当真是一点办法都没有。

原一平虽然进入了明治公司，可是没有薪水的日子并不那么好过。推销保险本来就不是一件容易的事，没有业绩也不会有佣金收入。所以，他的衣、食、住、行等基本的开销都没有着落，用他自己的话说，那段日子的情况真的是“饥寒交迫难度日”。

从1930年开始，在接下来的大约3年时间里，原一平都过着一种苦行僧式的生活。他不吃中餐、不坐电车，跑业务都是靠两条腿，营养不足再加上劳累过度，原本瘦小的他看起来更瘦小了。

为了能让自己克服吃不起饭、搭不起公车带来的挫败感，他把“没钱吃”改成了“我不吃”，把“没钱搭”改成了“我不搭”。虽然只有几个字的差别，可是给人的感觉是不一样的。“没钱吃”是一种无奈，而“我不吃”则是一种主动的选择。“当现实无法改变时，你就要改变自己的想法”。显然，原一平把这句话运用得恰到好处。

于是，别人吃中餐的时间、搭电车的时间便成了原一平额外的工作时间，这也成为他说服自己不吃中餐、不搭电车的最佳理由。就如鲁迅先生“把别人喝咖啡的时间都用在了写作上”一样，原一平把别人吃中餐的时间都用在了推销保险上。

不仅如此，每当他中午走过餐厅的时候，他总是口里哼着小曲，面带笑容，脚步轻快，好像刚刚享用了一顿最美味的午餐。可实际上，他却是饥肠辘辘，肚子饿得咕咕叫。

尽管现实生活很艰难、很贫苦，可是他绝不容许自己有一点点“糗”的感觉。他坚信，只要自己时刻保持这种积极向上的态度，生活的乌云一定会散去，如果自己就此自怨自艾，那么这一辈子就别再想翻身了。他经常一个人面对着镜子，扯着嗓门大声对自己说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨，全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所以落魄只是一时而已，我一定要成功，我一定会成功呀！”而后，他自信满满、精神焕发地投入到自己的工作中去。

由于原一平只能靠借债度日，很快便欠下了房东太太数月的房租，而后被扫地出门，成了一个名副其实的流浪汉。那几年，公园就是他的“家”，天为被、地为床，满天的繁星就是他的灯。他把所有的苦难都当作是在洗热水澡，只有被有点发烫的热水泡过之后，才能感觉到身心的舒畅。原一平觉得，自己在经历过苦难之后，也会如此。更何况他最擅长的就是苦中作乐，这些苦对他来说本就是一种乐趣——“在想通了之后，我就把所有的困苦与辛酸当作洗热水澡一般，把全身浸泡在困苦与辛酸里，然后丹田使力，哼出愉快的小曲，化阻力为助力。这么做的结果是，那些困苦与辛酸的事情非但不会打击你，反过头来会带给你无比的温暖”。

虽然原一平当时正是靠着这样的意念来支撑自己，可是他这种自我催眠式的意念只能让他在清醒的时候“自欺欺人”。一旦进入梦乡，那些得不到的东西便呈现出诱人的美。他经常会梦到自己吃中饭，而且吃得津津有味，有时还梦见自己在电车里大吃大喝，痛快得很。“梦醒之后，我还舔了舔嘴巴，觉得好过瘾哟！”

每天清晨，他五点便要起床用公园里的自来水洗漱，而后走路去上班；每天中午，他都要捂着咕咕叫的肚子，面带笑容哼着小曲从餐厅门口走过；每天夜里，他都会梦到自己大吃大喝，搭电车四处走访客户。这就是原一平从事保险行业之初的生活写照。皇天不负苦心人，原一平的坚持终于换来了回报。

那段时间，原一平经常在路上遇到一位很体面的中年绅士，时间久了，彼此就很自然地打招呼、问好。有一天，打过招呼之后，那人便和他攀谈起来：

“我看你每天都笑嘻嘻的，全身充满干劲，日子一定过得很痛快吧！”那人显然被原一平的朝气和乐观所感染。

“托您的福，一切都还好！”

“我看你每天都起很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”

“哦，谢谢您，我已经用过了。”

“哦，那就改天吧，请问你在哪里高就啊？”

“我在明治保险公司当推销员。”原一平很自信地回答，丝毫没有为自己的职业感到什么“羞耻”。

没承想，这位先生接下来的话却让他大吃一惊！“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦！”

听了这句话，原一平呆住了。他曾设想过许多种打开局面的方式：也许他的坚持感动了客户、也许他遇到了非常通情达理的投保人，可是却从没有想过自己命运的转折是以这样的方式到来的，这无异于天上掉下来的馅饼，刚好砸到了他的头上。“早起的鸟儿有虫吃”，这句话在他的身上应验了。

原一平之后才知道，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合公会的理事长。在他的帮助下，原一平很快就与三业联合会的许多公司搭上了线，获得了许多潜在的客户。而从那一天起，原一平的保险之路也变得一马平川。从3月27日面试那天算起到年底，在短短9个月的时间里，他一共做了16.8万元，比承诺的9万元多了近一倍。

“推销之神”的保险事业开始起步。这一偶然性的机遇虽然带有许多必然性的因素，但仍不足以支撑他的事业。如果没有这一次类似于“天上掉馅饼”的奇特经历，他可能还是那个三餐不继、四处奔波的小推销员。人生的成功离不开机遇，但如果只把希望寄托于可遇不可求的幸运，显然是不行的。原一平必须找出一条切实可行的路，凭借自己的能力来打开事业的局面，让自己无论在什么样的条件下，都能够“无往而不利”。但是，究竟怎样才能达到这样的水平，连他自己都不清楚。