花点心思，设计引人入胜的陈列主题

橱窗里展示的商品必须能引起顾客的注意，否则就失去了它存在的价值。如果陈列的商品是已经过，或者品质并非上乘，那么陈列也是毫无意义的。因此，必须决定陈列的主题，配合主题来衬托商品，做集中性装饰，同时必须去除多余的商品，设定商品的焦点。

日本日伊高级百货店老板木木良雄经过仔细观察，发现每天光顾百货公司的顾客大部分都是家庭主妇，而下午5点半以后光顾的多是下班的年轻女职员。于是白天他就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类商品。5点半之后，他就将年轻人喜爱的、具有青春气息的商品摆放出来，使店内的气氛摇身一变活跃了许多。光是袜子就有数十种色彩。内衣、迷你裙、迷你用品等，都显示出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻女性需要的可以说应有尽有。这种轮换的陈列，使其百货公司大获其利。

陈列主题的选择，要根据店铺经营的商品而定。例如，服装店陈列的主题应该是流行服装；餐饮店的陈列主题应该是该店的特色菜等。以下商品都可以作为陈列主题。

（1）流行性的商品。

（2）新上市的商品。

（3）反映商店经营特色的商品。

（4）适时应节的商品。

（5）新颖美观和构造独特的商品。

（6）连带性的商品和试销商品。

小李新开了一个书店，他按图书的种类将图书摆放得规规矩矩，可销售额却总是上不去。后来小李通过考察其他书店后得知，把畅销书摆在醒目处，才能更好地引起顾客的兴趣。书柜前才能有人驻足阅读。回店后，他也变换了陈列位置，把畅销书作为主题摆在显眼的地方，销量直线上升。由此可见，一个好的陈列主题对于商品的销售是非常重要的。

如果将所有的商品都拿出来陈列，会给人一种杂乱无章的感觉，整理时必须花费很多时间，而且陈列一次就无法经常变更。而相同的陈列方式至少要放置一个月至两个月的时间。

有主题的陈列方式，不但陈列的商品较少，主题突出，而且陈列方式易于变更，可依照主题加上自己的灵感产生艺术效果，这种陈列往往令人产生心动的感觉。

激发顾客的购买热情，就是陈列的原始动机，看到陈列之后令人立刻想买下来，就表示这一主题已产生效果。

所以说，店主需要多花点心思，设计引人入胜的陈列主题。而且必须先决定陈列的主题，然后配合主题来衬托商品，做集中性装饰；同时必须去除多余的商品，固定商品的焦点。这样才能达到吸引顾客、增加营业额的目的。