情人节等节假日地摊经营指南

一般来说，地摊在节假日的销量比平时要好得多，主要是因为节假日户外活动的人流量大大增加，这也给在户外经营的地摊带来了短暂的商机。这个短暂的商机同样具有一些不确定的因素，比如很多节假日只有一天，如果你卖该节假日的特有产品，等那一天过去，你的产品还没有卖完，或者你早早地进了一大批货，节假日那天根本没地方摆摊，或者遇到下雨天，那对你来说将是一个不小的损失。

看来，节假日摆地摊在短时间内获得高销量的同时，也隐藏着一股潜在的风险，为了避免这种风险，在进货的时候，你心里必须有一个原则，就是该产品卖不完能够退货给批发商。即使批发价稍微高一点，也要有这种保障。如果确实找不到保证能够退货的批发商，我们宁可不在这短暂的一两天摆摊，也不要冒那么大的风险。比如2007年圣诞节那天，我身边有些地摊朋友早早地进了一大批充气锤，但是那天绵阳刚好是大雨天，而这种产品平时又没人买，所以那天这种产品成了很多朋友的累赘。

下面给大家介绍一下节假日可以卖的各种产品，以及相关的经营策略。

一、春节

春节是所有假期中时间最长的，而且户外的人流量也是最多的，所以可以卖的产品也非常多。但有些产品销量并不是很好，而且风险系数也大，如春联，销量很一般，一旦春节结束就不可能再有人买。所以，不推荐做这类高风险的产品。通过我近几年的观察，发现春节期间，有两种适合摆地摊的商品最畅销。

（一）高香

除夕夜里，很多地方的人们都会到寺庙烧高香。高香的利润本来就很可观，大约有3倍以上的利润，而除夕夜里，它的售价还会更高，而且那天晚上是一年到头的时候，人们图个吉利，很少有人讲价。除了高香之外，还可以同时卖香、蜡、冥币等祭祀用品。通常那些天很多寺庙外面都会摆满各种地摊，所以摊位比较紧张，你必须早一点去“占领”有利摊位。

最近几年，几乎每年春节我都会卖高香。一般除夕那天上午，我仍然在农贸市场卖自己“老本行”的货，中午马上收摊去占摊位。于是在万家团年的时候，我骑着一辆除喇叭不响其他地方都在响的摩托车去占摊位了。占好摊位以后，大概从黄昏便开始摆摊。生意最好的时候是午夜12点，也是进寺庙烧香拜佛的人最多的时候。有一年除夕，我甚至摆了一个通宵，一晚上都没有休息，大年初一仍然卖这些东西，一直到初一晚上才收摊，大年初二便接着到农贸市场卖自己的“老本行”。

如果你也打算在除夕夜卖高香，首先你要仔细考察哪些地方可以摆摊，然后再进货，千万不要进了货之后找不着地方摆，那就麻烦了。有些批发高香的批发商允许退货，所以你要尽量找可以退货的批发商进货。除夕夜，除了卖高香之外，还可以同时卖孔明灯，而且也不用担心卖不完，因为过两周就是元宵节了，孔明灯在元宵节的销量是很大的。

（二）玩具

玩具最畅销的时间段是春节，而且价格和利润比其他时间段高，原因在于，人们平时不一定舍得买，可春节期间人们图高兴，大多数情况下会买。但是那段时间卖玩具的地摊很多，如果你想卖得好，就不能卖普通的玩具了，比如气球之类的玩具，实在是太普通了，每个地方都有卖的。你要想自己的销量比别人好，其实价格不是最主要的问题，只要一件玩具不超过几十元就可以了，主要是产品必须新奇、好看，能吸引小朋友的目光。

二、元宵节

元宵节，能够摆地摊卖的东西就一种——孔明灯，而且只适合在元宵节晚上销售。如果你希望销售的时间长一点，最好是在春节之前就进好货，大年三十晚上可以卖一部分，剩下的一部分元宵节晚上再卖。

孔明灯的进货价格在1．7元左右一个，前几年的零售价是10元一个，近两年随着销售孔明灯的人逐渐增多，其零售价也逐渐降低，目前的市场零售价是5元一个，最低的时候也出现过10元钱三个的情况。你如果选择卖孔明灯，并且愿意定价为10元钱三个，那么就可以运用本书中提到的关于“吼货”的销售方法，或者干脆运一辆小三轮车的孔明灯，然后吆喝着卖5元钱两个，估计这样下来，销量应该是不错的。

三、情人节

说到情人节，大家都会把这个节日和玫瑰花联系在一起。其实你卖玫瑰花的同时，也可以卖一些小物件商品，如巧克力、情侣挂件，还有一些卡通的能表达爱意的小物品。既然是浪漫的日子，创意是最好的表达爱意的方式，可以将这些商品进行一些必要的加工，增加一定的创意元素在里面。

四、圣诞节

在圣诞节和情人节卖特殊商品的风险是最大的，因此大家选择经营哪种商品的时候，一定要全面考虑潜在的风险，我们应该考虑到卖不完的东西是否可以退货，或者这些商品来年是否可以再卖等。

在圣诞节能卖的商品主要是充气锤，其销量也是最大的，卖不完来年还可以卖。而其他商品，如小挂件、娃娃、卡片、雪片、圣诞小树之类，其销量并不大，如果卖不完放到明年再卖，还会掉色，变得陈旧，所以要在有一定销量把握的情况下来卖这些东西。