为什么要进行市场营销

二、为什么要进行市场营销

现代科技的飞速发展，从根本上改变着人们的社会生产方式和生活方式，特别是知识经济时代的来临，带来了比以往任何时代都更为复杂和瞬息万变的社会经济环境。经济全球化、高新技术尤其是互联网产业的崛起，金融危机和全球企业并购之风的兴起，也带来了更加剧烈的全球竞争，预示着市场营销的意义更加重大。

1．促进企业成长

市场营销以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的市场观念，面向市场组织生产和流通，从根本上解决企业成长中的关键问题。首先，为企业成长提供战略原则。企业必须了解和适应不断变化的环境，预测趋势，创新产品，寻找新的市场，帮助企业清醒地识别、分析、评价、选择和把握市场机会，开辟新的成长空间。其次，为企业成长提供系统的策略和方案。当企业销售收入减少时，帮助企业摆脱困境；当顾客购买形式发生变化时，帮助企业进行适当的调整，以满足市场需求；面对激烈的竞争态势，帮助企业找到成功的竞争对策，使自己立于不败之地。第三，使企业更好地进行管理创新。在所有的企业职能中，只有市场营销职能能同时涉及企业的内部和外部管理。市场营销直接面对企业经营活动的起点和终点。

2．加速经济发展

宏观经济的持续发展是各国、各地区人们共同关心的话题。第二次世界大战后许多国家经济发展的经验表明，市场营销观念的转变和实施，是一个重要的原因。彼得·德鲁克在分析西方国家的营销问题时说到将营销作为企业的中心职能，这种观念上的改变是欧洲在1950年以后快速复原的主要原因之一。20世纪50年代以后，日本经济上的成功，主要归功于其接受营销为企业首要功能的观念。而美国，自1900年以来，其经济革命主要是营销革命。这种营销革命对经济的影响不小于本世纪任何技术上的革命。回顾我国改革开放三十多年经济发展的过程，市场营销的重要作用不言而喻。特别是营销的新发展，强调经营和环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿色营销，对经济的可持续发展的作用是不可估量的。

小知识

表6－1所示为市场营销职位和工作描述。

表6－1　市场营销职位和工作描述

续表