艰辛创业初享成功乐趣

艰辛创业初享成功乐趣

人生的价值是在不断的追求中体现的。陶琳，以他的不懈追求向大家证明“只要付出更大的努力，成功就会属于你”，以他的“初战告捷”诠释了“是金子就会发光”！

学院一直非常重视高职学生的社会实践，把它看成是学生了解社会、融入社会、增长才干的重要途径，并把暑期社会实践作为一门必修课计入学分。第一年暑假，陶琳同学为了锻炼自己，同时也为贫困的家庭解决一定的负担，他告诉父母：“今年暑假不回去了，想利用暑假接触社会，锻炼自己。”在校领导帮助下，到一家地产开发公司担任董事见习秘书。夏日如火，回家的同学也许正在空调房内享受着清凉；也许正和家人们享受着西瓜的甘甜；也许……然而，陶琳却顶着炎炎的烈日，冒着39℃的酷暑，奔波于火炉之称的南昌，在一个个项目售楼现场，统计分析数据……功夫不负有心人，陶琳经过两个星期的奔波，掌握了第一手的市场资料，写出了有份量的调研报告，为董事会决策提供了科学的依据，深得董事会的器重。新学期，经学校批准，陶琳的大学进入了半工半读的生活节奏。

在南昌房地产起飞的2002年，他进入到房地产行业。在经历地产各种岗位的历练后，从商业地产到住宅地产，他都从生疏做到精通，先后取得了中国房地产估价师、房地产经纪人等房地产专业资格认证。此时离他的创业梦想越来越近了，2004年，陶琳开始了自己的创业起航。他结盟深圳新形象投资顾问有限公司创立“江西五湖新形象投资顾问有限公司”。

此时南昌的地产代理市场正日渐成熟，深圳、上海等不少外来代理公司进入南昌，让本地代理公司压力不小。在仔细明晰自己的公司优劣后，五湖新形象公司明确了主要做高端物业，比如别墅、高档住宅、购物中心的全程代理。之所以选择这块作为公司项目的一个突破口，一是之前的陶琳一直在别墅、商业地产圈子从业，对这块有着比较深的认识。二是传统楼盘代理竞争激烈，市场创新难度比较大，新公司能获得的机会不多。抢占市场空白不到两年的“五湖新形象”，在不少项目的竞标中已经拥有了与一些品牌代理公司竞争的实力。目前代理了南昌的“金地印象山庄”、萍乡的“紫园”、九江的“盛世御锦”、吉安的农副产品大市场、南康国际家具材料大市场，安徽的“徽商步行街”等几个项目。员工也迅速发展到三十多人，积累了一大批专业人士，为广大大学生就业创业提供了最好的平台。值得一提的是，公司虽创立时间不长，却解决了十余人的下岗再就业，也创利税达二十余万元。

房地产是一个瞬息万变的市场，唯有高速度的节拍才能紧跟市场的脉搏，建设最富需求的产品，发现最具前景的市场，寻找最合适的客户。对于公司今后的未来，这位年轻的地产精英表示，不求规模但求高度和精度，只专注于自己擅长的领域高端物业，而且在这方面可能不断地通过一些新的项目，努力使自己走得更专。在速度上，还是要做到张弛有道，只有踏踏实实运作好手上的每一个项目，尽可能做到让每一个项目都能让人有耳目一新的感觉，让其充满创新的空间而不至于平庸，尽管期间会有一些风险，但取得开发商和广大的置业需求者的信任，给他们最大的利益回报，这是第一位的。目前，公司正筹划建造一个包括融资服务、规划设计、策划推广等全新的地产开发共享平台，把这个行业做得更专更透彻。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！如今，已经走出校园的陶琳，心中正酝酿着新的、宏伟的二次创业规划。

(供稿：江西城市职业学院　陈华)

点评：

1.行动是最好的努力。是金子总会发光的。青年朋友都喜欢用这句话来激励自己，陶琳先生也一样。有的人在等待金子发光，却怎么也见不到金子迷人的光彩。陶琳不一样，他不仅相信自己是一块金子，而且主动到商场磨炼，经历风雨的洗礼，向市场证明自己是一块好金子。

2.主动学习是非常重要的。主动地学习，快乐地学习，为陶琳以及他事业的发展插上了腾飞的翅膀。也许最初进入房地产行业是一个偶然，但面对一个陌生的行业，陌生的岗位，陶琳都能积极、主动去做好每一项具体工作，从门门生疏做到样样精通，并还先后取得了中国房地产估价师、房地产经纪人等房地产专业资格认证。

3.目标市场定位准确。经过市场调研和分析，陶琳明确了公司主营为高端物业，比如别墅、高档住宅、购物中心的全程代理。这个目标市场定位，既避免了同行之间的残酷竞争，又创造了良好的业绩。市场份额像一块大蛋糕，大家都知道不可能是一个人吃得了的，所以都想吃上一块，而且有时还都想吃最容易吃到的那一块，从而形成激烈的竞争。换一个角度思考，比如，吃那块能吃到的，吃那块别人没有注意到的，吃那块离你“最近”的……其实只要能吃饱就行，毕竟创业之初的企业，第一步要做的就是学会生存。

(点评：江西农业大学　黄小珊)