意志坚定有耐心

刻苦工作：意志坚定有耐心

2004年4月，她只身来到宁波大通服装公司，担任了面料仓库管理员。工资不算太少，可是住宿条件很差，10平方米的房间住8个人，没有卫生间，上厕所要走一段很长的路，更令她恐惧的是，房间的隔壁就是伙房，老鼠比人还要多，常常会从她身上爬来爬去。

“仓库里的面料都是高级衬衫的面料，每一米要50多元钱，我小心翼翼地做账，哪怕废料，也要记清楚是怎样用的。”除了做账，搬布料也是她必须做的，在搬布料时，她常常累得腰酸背痛，但从来也没有叫苦叫累。

一天半夜，车间空调机漏水，水渗入天花板流进仓库里。众人七呼八唤地把彭丽丽喊醒，当时正值夏日，彭丽丽只穿着睡衣就爬了起来，赶往仓库里搬布料。结果还是有些布料被水淋湿了。第二天，她便早早起来，把几百米的一捆捆布料摊在空场上翻晒。“太阳好厉害，我的脸上、手臂上都晒得红红的，还疼了好几天。”

为这事，老板还专门贴出了通报，表扬了她。

也许是为了褒奖彭丽丽，不久，她被调到营销部学习业务，老板指定了一位有经验的营销人员来指导她。“虽然我和那人还是老乡，可是他好像并不承认我的存在。到哪里谈生意都不告诉我，签的合同也不给我看，我就想，做人也好、做事也罢，你不可能太过于指望别人。”

2005年5月，彭丽丽受公司安排来到了北京，当了公司北京办事处的营销代表。

“这种营销有些特别，就是品牌衬衫厂家自己不生产产品，而是要委托别人加工生产，这就叫‘贴牌’。”可是，那些品牌厂家一般都已经有了合作的加工厂家，如何去开拓新的市场呢？

彭丽丽刚来北京，人生地不熟，两手空空一个客户也没有。她就用了一个死办法：要么在网上查找客户，要么去商场寻找品牌，一旦有线索就立即打电话。每天电话打了不少，然而客户通常的回答则是：“不好意思，我们已经有了合作伙伴。”说完立即挂机，没有给她任何机会。

有一次，当被拒绝之后，彭丽丽再次拨通了这位客户的电话，不等对方表态，便像开机关炮似的说：“先生，我可以拿样品给您看，您可以比较一下质量和价格，这样不是可以多一样选择吗？请求您给我一次机会吧……”

对方略微思考了一下，答应先订200件试一试。“那天，一个晚上我翻来覆去睡不着，脑子总在思考对方会不会反悔、会不会不签合同这类问题，其实我的忧虑是多余的，第二天客户就来配码，签了合同。”

有了第一次的成功，彭丽丽和客户打交道就有经验了，工作起来也更有把握。经过她一年多的努力，当时在北京赛特、新世界等知名大商场，有50多个著名品牌都是宁波大通贴牌生产的，其中高档衬衫更是占有率达到了90％。而她存折上的数字也已经由年初的1万变成了10万，还在亚运中心买了一套房子。