“孔明灯”下的致富青年——九江学院校友刘鹏飞的创业故事
2009年7月9日，一位江西九江学院80后大学毕业生因“伍元钱创业赚百万，孔明灯照亮人生路”的故事“飞”上中央电视台“财富故事会”栏目。
24岁那年，他有属于自己的汽车；25岁那年，他有属于自己的工厂；26岁那年，他已经能为社会创造了400多个就业岗位。
他就是九江学院商学院2007届金融专业本科毕业生刘鹏飞，这个来自江西宁都的大学生，从四处奔波打工，到有了自己的工厂——义乌市飞天灯具厂，靠着卖孔明灯，去年一年仅仅在德国就卖了300万盏，创造了全中国、全世界销量、产量第一。目前，孔明灯这个产品远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地。
他有怎样的创业经历？他何以能够创业成功？
2007年7月，刘鹏飞从江西九江学院一毕业就坐上来义乌的火车。工作一个多月后，一次偶然的机会他看到义乌梅湖广场有人在放孔明灯，他上网查询大量资料，并分析了行业内生产孔明灯的主要企业后，发现欧洲和东南亚等还未被完全开发，于是他辞职了。没有钱没有货，怎么办？他找到义乌一名做孔明灯的业主，提出由自己做销售，这位业主提供货源，大家利润分成。随后，他滔滔不绝地讲起了自己对行业的分析以及在大学里做小生意的故事，他的讲述打动了对方，对方决定跟他合作。就这样，几乎身无分文的刘鹏飞，有了工厂作为依靠，他开始在阿里巴巴、贸易通上打广告、摆样品，并在淘宝网开起自己的小店。2007年年底，一位温州业主投来20万元的订单令他兴奋不已，激动中的他甚至寄错了样品。幸好，他的不懈努力打动了对方，这个订单让他获得了几万元的利润。
自办工厂后，他当即建立自己公司的网站，除了利用各种网络贸易平台交易，他还精通Google、百度等搜索引擎。他经常研究它们的特点，然后放入相应的关键词，因此他们产品的搜索排名一直比较靠前。在搜索引擎中，他也融入自己的技巧，比如孔明灯英文是“Sky lanterns”，意为“天灯”，但很多客户尤其是一些非英语国家的客户，喜欢连起来拼写为“Skylanterns”，其实这是错误的写法，但为了迎合客户，“让傻瓜也能找到自己的产品”，刘鹏飞把这些错误的搜索方式全部收罗起来，做成自己产品的关键词，吸引了不少歪打正着的客户。随后，他又在阿拉伯文、日文、韩文、德文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，又把这些技巧告诉给自己的合伙人、员工，让大家都分享成果。
2008年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。尝到创业甜头的他又盯上了别的项目。2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。
目前，刘鹏飞在江西宁都老家和义乌总共开办了6家工厂，最早跟他一起创业的团队成员，很多都已经成了百万富翁。刘鹏飞告诉记者，他能创业成功，要归功于整个团队。他公司的产品需求量比生产的速度还快，就源于有一个优秀的九江学院校友团队。
在刘鹏飞的带动下，九江学院越来越多的毕业生放弃自己原来的高薪工作，纷纷来到义乌创业。其中，李海荣、肖雪花等人创办义乌市格罗尼手提袋厂，李海荣、黄鹏、胡顺玉等人创办义乌市雅典十字绣厂，王雪强等人创办瑞琦实业有限公司，李小东等人创办义乌市佳奥箱包厂，刘博等人创办路德图文印刷厂……“我得感谢鹏飞，没有他的帮助就没有我今天的发展。”创办箱包公司的李小东深有感触地说。现在来义乌创业的九江学院校友有300多位。大家经常在一起探讨、研究项目，形成了独特的九江学院创业群体。
（供稿：九江学院 谭志合）
点评
1.资源整合有亮点。商场的竞争是残酷的。不被狼套，还演绎了“空手套狼”，从旁人看来，刘鹏飞先生创业起步时可谓“一穷二白”。实际上，文章中“他的讲述打动了对方，对方决定跟他合作”，除了体现了沟通能力外，刘鹏飞先生凭借的正是对市场的了解，达到资源整合、优化的效果，也成就了创业成功之路。
2.市场经营有新招。刘鹏飞先生善于从消费者的角度思考问题，处处替消费者着想。“让傻瓜也能找到自己的产品”，这话虽有不雅之嫌，但确实很实在。另外，在产品研发上，他们又将中国元素与先进工艺结合起来，先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。企业产品多样化，市场经营多元化，核心竞争力也在不断提升。
3.创业群体有效应。刘鹏飞先生创业成功之后的带动效应是非常不错的。一是直接支持与帮助学弟创业成功。二是以真实的案例激励更多的校友加入到创业队伍中来。现在来义乌创业的九江学院校友有300多位。大家经常在一起探讨，研究项目，形成了独特的九江学院创业群体。这样的创业群体，对企业和社会经济的发展是非常有利的。小企业之间可以形成有效的联合，变小舢板为航空母舰，共同抵御市场风险，共同创造企业和社会财富，达到共生共赢的和谐效果。
（点评：江西农业大学农学院 黄小珊）
（点评：江西财经大学 梅小安）
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