新能源首富

新能源首富——江西外语外贸职业学院校友彭小峰的创业故事

彭小峰，1995年江西外语外贸职业学院毕业。1997年3月，建立了苏州柳新集团，直至2006年2月一直担任集团首席执行官，苏州柳新集团是亚洲领先的个人劳保用品生产企业。2005年7月，注册成立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司。2007年，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO（Initial　Public　Offering，首次公开发行股票），赛维LDK是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。

彭小峰生长于江西省吉安市安福县的一个小山村，1990年，彭小峰以全县第一名的成绩考入江西省外贸学校时，他的数学得了满分。而今，他以270亿的身价，坐上中国新能源首富的宝座。事实上，30岁之前他已身家过亿，不过，30岁这一年，他舍弃了从事已久的传统制造业，改行从事在外人看来是高科技的太阳能发电行业。舍命一搏，而立之年的彭小峰梦想让自己的企业有朝一日与微软、英特尔齐名。

三十岁前挫折换教训

1997年，22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想，只身前往苏州创业。不曾想到的是，一步一步走到了另一个目的地。

最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单，做进出口代理。短短数月后，从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩……

2004年，创业7年后，彭小峰旗下企业出口额超过10亿元，员工膨胀到近万人，完成了从2万到上亿元的资金积累，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。

“创业，一定要从门槛进入低、资金需求小的行业介入，因为这样比较容易。”彭小峰这样介绍自己的经验，“李嘉诚开始是做塑料花，王永庆开始卖大米，成功之后再介入难度大的行业。”

彭小峰认为，选择什么行业创业不重要，重要的是积累经验，在这一过程中，反光背心由畅销到挤压的教训让彭小峰一辈子都忘不了。

2002年，彭小峰出差去欧洲，他了解到欧洲正酝酿修改交通安全法——将反光背心列为汽车随车标准配备，以保障驾驶人夜间下车巡视车辆等情况时的安全。

获知这一消息后，彭小峰让工厂立即做好了生产准备。“当时立即想到这个市场非常大。”善于抓住市场机会的彭小峰说。

2004年，欧洲的意大利、西班牙率先实施这一要求，国内其他企业尚未有所反应，彭小峰的货已经开始销售，迅速占领30％的市场份额。当年，彭小峰的公司年出口额达到了10亿元。然而，好景不长。随后，彭小峰工厂里的反光背心开始积压，售价越来越便宜，逐渐从40－50美元／件降低到后来的10美元／件，并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。

“开始没想到这产品只有在汽车突发情况下才需要，而且每个汽车一辈子可能只要配一件。”

“这样的例子太多了，没完没了。”回忆当初创业的挫折经历，彭小峰说，“无论如何，经验的积累是慢慢沉淀的，无论成败都是学习。”

找到终身可以做的项目

2003年至2005年，彭小峰迎来了人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业，这与反光背心的教训有密不可分的关系。

“当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”

2004年前后，尚未到30岁的彭小峰，年轻无畏，把苏州工厂交给父母打理，一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。

“静下心来了解这个行业的方方面面”，彭小峰说，“也了解了应该找谁来帮助自己一起完成这个事业。”

“两年的时间，读个大专也该毕业了。”对于在陌生的光伏行业，两年做成新能源首富的惊叹，彭小峰不以为然，认为自己从2003年到2005年潜心研究这一产业，成为半个专家一点也不稀奇。可塑性是彭小峰最重视的素质，只要可塑性强，学什么专业不重要，有什么经验也不重要，没有什么是做不成的。卖大米出身的王永庆，做塑料花的李嘉诚是彭小峰经常拿来比照的楷模：“他们石油化工什么都涉足，都能做到最好，就是因为这一点。”

彭小峰承认隔行确实如隔山，但要把自己变成任何一个领域的专家，两年足够了，学习能力、可塑性对人来说很重要，“如果具备这样的素质，你去做生意也会成功。”彭小峰说。

当然对于管理一个企业来讲，还是需要一定的运营管理能力，但是这种能力只要你有过一次经验就可以了。因为无论是卖劳保用品，还是生产硅片，都是管理一个企业，都可以通用。从1997年做劳保用品创业至今已经有10年历史，彭小峰认为自己这种工作行业积累的一系列经验，无论是做业务还是管理经验积累都对今天的事业起了巨大的作用：“我不是从零开始，几年创业，从决策到资金乃至管理都已经不是从零开始，我是站在一个高度上，是有基础的，这与白手起家是不一样的。假如我们有机会再去开创另一个企业，时间更短也有可能。”

2005年，彭小峰启动资金5个亿，开建太阳能产业——目前的江西赛维，而早在建厂之前彭小峰就已经确定了高管的名单。

资源：来自全世界

“先要筹划好，我们是全球的公司，设备、人才、技术都要是最好的。”为此，彭小峰首先搭建起一个阵容豪华的高层技术和财务团队，平均年龄在45岁以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥异。到2007年6月上市之前，佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业里的顶尖人物先后被他挖来。

“没一个好请的，都很牛的，特别难请。”说到组建目前这支国际化的团队，彭小峰颇有感触。

GT－SOLAR公司亚太地区商业总经理佟兴雪被彭小峰挖来做赛维总裁兼首席运营官。在生产硅片的决策上佟兴雪起到关键性的作用。朱良保，拥有15年以上的生产、贸易公司管理经验，现任赛维常务副总裁。

彭小峰挖人并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。邵永刚时任国泰君安证券管理董事，负责投资银行业务，彭小峰给他放PPT，一五一十地讲自己的规划，邵永刚的感觉是“多年来没见过这么心动的案子”。2006年2月，邵永刚正式加入后担任赛维的高级副总裁，与6个月后来到的首席财务官赖坤生同为赛维融资上市中的关键人物。赖坤生满头白发，但性情活跃，他有近20年美国上市公司财务管理经验。

而今，赛维的员工遍布在世界各地：“其实我们是个世界的公司，只是生产基地在新余，比如研发中心就遍布于国内外各大城市，这样可以直接与世界最先进的技术接轨。”据悉，赛维目前在国外的工程师已经达到200多人。作为一家纽交所上市企业资金平台也在国外。

三星半导体为什么能起来？就是能够整合世界技术资源，同一技术为什么一定要自主创新，等个10年20年，花个2亿美元，不如花个五千美元直接拿来用，我们就是整合最先进的资源来用。最好的技术工艺来自美国、欧、日、瑞士、台湾的，我们都拿来为自己所用，人才也是最好的人才，吸引过来，只不过可能有的工作地点在美国。

当然彭小峰也承认，虽然这些资源的利用是最关键的，但却不是决定性因素，比如同样买一架同一品牌的飞机，南航、国航、东航之间的运营却差很远。电脑也是，不同的人使用起来，产生的效果也不一样。因此，对于邻近的同业企业派人混进赛维以工作为名，偷学为实的行径，彭小峰根本不动声色。

地方政府借给他2个亿

迄今，关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事，无论是其本身舍弃劳动密集型产业改道高科技，还是将行业高手悉数笼络到江西新余，往往被冠以奇迹、神话之类的标签。

令人们赞叹的同时，也有人猜测他与当地官员的关系——政府为何能在其创业时借给他2个亿？

2005年春节刚过，在江西吉安老家过完年的彭小峰赶回苏州参加商业谈判，但在新余境内因雪天路滑，开的宝马车与一辆大卡车刮蹭。有一面之缘的新余市经济开发区区委书记吴建华帮其找车，彭小峰赶回苏州谈判。新余政府官员的亲商、高效给彭小峰留下了深刻的印象。

几个月后，彭小峰扩大劳保产品规模，作出了到新余投资的决策，成立了目前与赛维LDK一墙之隔的柳新工业园。而他正筹划的太阳能产业准备放到苏州。

不过，新余市领导知道这个打算后，时任新余市市长的汪德和与彭小峰进行了半小时会谈，汪德和期望彭小峰能把太阳能产业放在新余。

“我选择苏州，人才、融资、配套都有优势；但新余没有，我就开了三个条件。”彭小峰介绍说，“一是资金，二是人才，三是电力供应。”

譬如资金，彭小峰的劳保厂在苏州，融资容易；而且苏州对太阳能产业有认识，而在新余毫无资产的彭小峰一谈到太阳能，很多银行都以为是生产热水器的。

新余市政府答应了这三个条件。不过，2亿元，对当时的新余市财政来说不是小数目。2004年全年，新余市财政总收入不过18亿元左右。

“这笔钱我们在上市前都还了，不仅还钱了，还还了利息，利息比银行贷款还高。”彭小峰这样解释这笔借款的后续故事。

最终，这个冒险的故事成了互利双赢的美谈。迄今，新余成为江西经济发展速度最快的地区之一。

创中资企业在美最大IPO

从2005年筹备，2006年投产到2007年上市，江西赛维创造了一连串奇迹后，也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。

“私募完成的时间比计划晚了一天，上市完成的时间比计划早了一天”，这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。

事实上，就在2005年，彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察，将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购；同时，他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT－Solar近乎70％以上的年产能。

GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司，设备具有很长的交货期，其他新进者要进入这一行业，只能等一年后才能拿到设备。

当时，全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划，大批风险投资汇集江西。邵永刚成为引入私募的主要负责人。“作为资金密集型产业，我们需要各种渠道的资金。”彭小峰介绍。

“每天每分钟都要使出12分的精力，”邵永刚介绍，“白天、晚上都在跟私募博弈。”从最初接触的60家私募，在5到7个月时间里，谈到只保留下3家。

邵永刚觉得自己最成功的地方在于，分三次引入巨额资金后，彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在70％以上，而行业因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。

2006年7月，NBP亚洲投资等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资；9月，又作为主要投资人，联合十几家私募基金进行了第二轮投资，金额4800万美元；12月，NBP再次作为主要投资商，联合鼎晖注资2250万美元。

而卖给私募的价格从第一次的4美元／股，到超过6美元／股，到超过7美元／股。邵永刚把这称之为技巧。

江西赛维甚至跟私募签署了对赌协议：“我们承诺，若2006年利润低于3000万美元，我们就赔偿股份。”

2006年，赛维净利润超过3000万美元，随后，获得资金支持的赛维飞速发展，国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月，赛维成功在纽约上市。

迄今回顾来路，彭小峰说，在江西赛维，还没做过让自己懊恼的决定。而成功最主要的原因，同资金来源一样，所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司：“只不过制造基地在中国，其他都是国际化的，资金总部在美国、战略投资在上海，主要市场在国外，人才也是国际化的。而我的时间，是三分之一在国外，三分之一在江西，剩余的在全国各地跑。”

产业：只做能成为世界第一的

“没有可能做成世界第一的产业我们不做”，这是彭小峰的原则。选择多晶硅产业，让赛维一下子站到了世界的最前列，“因为这个行业发展不过三四年时间”。

“很快赛维就会成为世界上最大的多晶硅公司，这是马上就要实现的事情。”彭小峰轻松地回忆，“一开始我们就朝着世界最大做的，当我们一个员工也没有时，我就对坐在桌子对面的未来员工们说我们要做世界最大的，他们就听听而已，现在都信了，这个目标可能比计划还要提前，用不到明年。”现在赛维是亚洲最大的。规模、销售额、营业额都要在全世界绝对领先是赛维下一目标。

赛维目前的市场份额为10％，虽然是最大的，但不是绝对领先，要达到绝对领先，至少要占到20％以上。

讲到这里彭小峰不由得又提起英特尔，他们的份额有70％。不过英特尔也不是第一天就占到绝对控制地位，也是一点点做起来的。“现在我们打败自己就可以了。我相信半导体行业跟它们一样，有一些慢慢的整合。”其实还有一家欧美跨国公司市场份额比赛维稍高一点，但是现在他们连“计算机”都开始做了，彭小峰以此形容他们不再是专门的多晶硅企业，而赛维将效法英特尔，只在一个细分领域做到最大。

因为这份专注，赛维的订单已经签到2018年，订金已经收了近10亿美金了：“他们喜欢我们的东西，一般与我们合作的公司，都是世界级行业顶尖大企业，如GE、BP、夏普等。对我们的产品质量、发展潜力、技术力量都要有非常充分的信心，他们才肯付钱。目前我们得到的订单是最多的，因为我们最大，我们最好，我们就想做英特尔，现在绝对份额还有很大差距，所以我们要做绝对份额第一。”

花钱的智慧

“合理的花钱最有意义，可是现在我还没找到合理的去处。”彭小峰现在一门心思想的是如何把企业做成世界最大，把行业发电降到最低。“将来再考虑怎么花钱吧。”

事实上，做赛维之前，彭小峰的柳新集团年销售额已几十个亿，赚的钱几辈子也吃喝不尽。尤其彭小峰通常一天只吃两顿饭，有时坐在员工餐厅的角落里吃点家常菜，有时在路边小饭馆里吃碗面，再加上平时就低调，赛维的员工有时都不敢认那个吃面的老板。对于穿衣，彭小峰更是拒绝穿贵的，因为“我原来就是做服装的，我知道它的成本，彭小峰的账上不认同这种支出”。

更难以理解的是，彭小峰比没钱时还累，以至于“原来下了飞机就可以工作，现在要休息一下才行”。对于这样的不会享受，彭小峰认为：“我这辈子，让太阳能发电与正常能源一样便宜，就算是做了一点事情，把中国企业做成像世界级企业那样，让我有自豪感。”为此，彭小峰对于自己每天的辛苦工作只能承认：工作是享受。

其实彭小峰也承认，花钱才是乐趣，花钱最有意义：“如果钱放在那里不产生作用，没有任何意义，只是对我个人消费没有意义了，对下一代也没意义，创造财富的能力才是有意义的。”

虽然没有时间去想那些财富要花在什么地方，但是帮助更多的人改善社会和个人的环境，显然是一个大方向。

李嘉诚、王永庆都有自己的慈善资金，地震时他们都是用这些钱来捐款捐物的，对此彭小峰了解得清清楚楚。因为是上市公司，企业的钱受到监管，不能随便拿去捐，因此，四川地震时，赛维集团的200万元捐款均出自员工和彭小峰个人。

在北京大学举办的2008年第七届创业中国高峰论坛暨第七届中国十大创业领袖、创业新锐、行业隐形冠军揭晓盛典上，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼CEO彭小峰被评为“中国十大创业新锐”。在获奖感言中，彭小峰表示，他个人今年拟捐款1亿元成立赛维慈善基金，主要用于地震灾区的教育、医疗、环保及企业所在地江西的慈善事业；5年内，捐款规模达到5亿元。

彭小峰说：“公司越大，财富越多，主动担当的社会责任也应该更多，所以同李嘉诚、比尔·盖茨设立慈善基金一样，我们希望尽快设立一个专业的慈善基金来做这件事情。目前赛维慈善基金事宜已经正式启动，正与相关主管部门进行积极沟通，争取尽快得到国家相关部门的审批。”他说：“我出生在江西的一个山村，门前就是山，和汶川、北川、青川这些地方的地理环境几乎是一样的，都是山区。所以，当我看到地震灾区的情景时，我感同身受。我必须要尽自己的能力为灾区的人民做一些事情。”

（供稿：江西师范大学　陈文华　根据网络资料整理）

点评

1.彭小峰创造的商业神话是不可以复制的，但他表现出的企业家精神是值得学习的。彭小峰开拓新事业的勇气和胆识、争创世界第一的胸怀和在世界平台整合资源的能力，是其企业家精神的具体表现。

2.尽管彭小峰出生在江西的农村，但他走出去的意识很强烈，他创新的、外向型的思维方式，使他比较彻底地摆脱了植根在江西大地上的小农意识、盆地意识的束缚。他的目标就是比肩世界一流的企业和企业家。

（点评：江西省高等院校创业教育研究与指导中心　关小燕）