失去的机遇不再来

第三节　失去的机遇不再来

俗话说：“机不可失，时不再来。”这话的意思是说，当机会出现的时候，如果你不抓住它，或者抓而不紧，或者缺乏毅力不能一抓到底，那么你将失去机遇而导致终生的遗憾。

这种坐失良机的例子，在科学发展的历史上屡见不鲜。例如，1826年法国的药剂师巴拉尔(Antoine Jerome Balard，1802—1876)在从海水中提取碘时，意外地发现了溴。但在巴拉尔以前，德国化学家李比希(Justus von Liebig，1803—1873)也得到了一种紫红色的液体，但他误把它当作氯化碘。另外一位化学家维斯在维也纳也得到了溴，但他误认为是硒。尽管发明的机遇已呈现在李比希和维斯的面前，而且他们都已接近发现真理的边缘，但由于粗心大意，终究与机遇失之交臂。所以，在巴拉尔公布了发现溴的消息以后，李比希不禁惊呼：“不是巴拉尔发现了溴，而是溴发现了巴拉尔!”

与科学发现和发明一样，在创业的过程中，坐失良机的事也是经常会发生的。因此，创业的企业家们不仅要善于捕捉机遇，而且还要适时地驾驭机遇，否则，它“稍纵即逝”的本性，将使你处于被动甚至陷入失败的境地。这种情况，无论是在科技产品的开发上，还是在市场营销的竞争中，都可能会出现。

早在1861年，德国人赖斯就发明了一种可传递音乐的工具，这实际上是最原始的电话的雏形。但是，赖斯因灰心泄气而放弃了研究，最后美国人贝尔(Alexander Graham Bell，1847—1922)获得了电话的发明专利。德国人早在20世纪30年代发明了尼龙，但尼龙却由美国杜邦公司率先生产。美国人在20世纪40年代发明了晶体管，由晶体管代替电子管的趋势已显现出来，但大多数美国制造商却不予理睬，认为条件尚不具备。然而，日本索尼公司总裁盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管发明的消息，立即意识到一个新的机遇到来了。他立即飞往美国，以极其低廉的价格25 000美元，买下贝尔实验室晶体管的生产许可证。2年后，索尼推出了第一台便携式晶体管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的1/5，而价格却便宜了2/3。3年之后，索尼公司便占领了美国低价收音机市场，5年之后，占领了全世界的收音机市场。这些仅仅只是少数几个错过了成功机会的例子，面对着这些成功的业绩，那些坐失良机者当然后悔莫及。

在世界手表的销售市场上，日本精工钟表集团与钟表王国瑞士的竞争，既是一场高技术实力的较量，又是充分利用创业机会的比赛。过去，一提起手表，人们立即就会想到手表王国瑞士的名牌表。但是，到了1980年以后，世界手表业的行情发生了激剧变化，这就是瑞士的钟表工业开始衰退，而日本手表产量达到8 700万只，大大地超过了瑞士。在日本手表的总产量中，精工集团的产品占了40%。因此，在这场竞争中，与其说是日本与瑞士的竞争，倒不如说是精工与瑞士的竞争。在这场竞争中，瑞士的钟表业为什么会败北呢?最根本的原因是瑞士钟表制造商的骄傲自大和思想僵化保守。他们不顾市场的变化，拒绝创业的新机会。具体表现在两方面：一是固守钻石、宝石装饰的高价手表市场，而不肯向实用的中级、低级和多功能的手表领域开拓；二是当电子表发明以后，瑞士的制造商们拒绝接受，宁愿把专利卖给日本人，又一次失去了创业的机遇。与瑞士恰恰相反，精工集团公司在三条线上开展了竞争：一是开发高档精品，如珍妮、拉萨尔新产品打入欧美市场，并最终挤进瑞士的市场；二是大量开发中档产品，以满足最广大的市场需求；三是大力开发和推广电子石英表。这个技术本是美国在20世纪20年代发明的，但是由于那时利用该技术生产的石英钟大得像衣柜，根本无法推广，精工集团开始解决这个问题，他们先后研制出了适合于石英手表的IC集成电路、石英水晶振荡子和小型纽扣电池，于1970年率先在世界上推出了石英手表。20世纪80年代，全世界掀起了电子手表的浪潮，它渗透到了一切领域，仅从这一点就可以看出精工集团的巨大成功和无穷的生命力。精工集团的成功，恰恰是因为瑞士钟表制造商们错失了机会。这再一次证明：谁抓住了创业的机遇，谁就跨进了成功的大门。