富有创意的金点子能为你带来意想不到的财富

1　富有创意的金点子能为你带来意想不到的财富

依靠智慧白手起家

有些人一肚子的学问却空怀满腔抱负，怎奈既无资金又无经验，还幻想着怎样才能赚个盆满钵满。其实，怨天尤人是没有用处的，与其埋怨老天还不如自己撑起一片天。可是没有资金能做生意吗？你肯定会说不行。然而这里我要告诉你，白手仍然可以起家！比如找一家濒临倒闭的小店，与店主谈谈，利用你的技术和个人的优势让其起死回生……房租嘛，赚了钱以后再分期付给他。为了尽快“解套”，这样的方案也许他会同意的，没准你还能捡个大便宜呢。所以说把握住了今天就把握住了命运。

当然，图便宜的时候你也要小心一点，商场如战场，商业活动中也会有陷阱存在，特别是当你捡到了大便宜的时候，陷阱也可能就在你的眼前。

25岁开始创业到后来拥有亿万财富的成功偶像陈安之先生说：“成功者找方法，失败者找借口。”又说：“成功很简单，只要你的方法正确就行。”因此，白手起家绝不是梦想，最关键的是看你如何认识这一问题，如何进行操作。

国美老总白手起家，15年赚15亿，堪称创世杰作。15年前，年仅17岁的黄光裕与大他3岁的哥哥黄俊钦一道带着4000元钱从家乡汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满意当地人的“轻易承诺、疏于兑现”，只好转道北京。半年后，他们开始在北京市珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。

黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本来是一家国营服装店，因为服装不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器”的招牌在这家小店的门前挂了出来。黄光裕说，当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们生活消费中的发展潜力。用于投资珠市口这个店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”产生的利润积累——黄光裕并不愿意谈及此前他们都曾做过哪些贸易。

上世纪80年代末，整个市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此他没有采取一般商家所采用的抬高售价以图厚利的做法，而是确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美电器的立业之本。1993年，国美电器在北京地区开辟了多家分店。1999年，国美电器开始向全国扩张，至今已在全国布下了庞大的销售网络，净资产达5亿元。

在此基础上他们逐渐把经营业务扩大到房地产方面。现在的鹏润大厦——北京城里单体面积最大、附带超五星级豪华酒店、楼顶建有两个直升机停机坪的写字楼，据黄光裕估算，其市价在40亿元左右。他们开发的鹏润家园——北京二环路附近一处占地33万平方米的住宅小区，估价近20亿元。

国美电器的成功，除了它的超低价营销策略以外，其广告也毫不逊色。许多人对国美电器2003年国庆期间的广告战略仍然记忆犹新。起先，国美电器搞了一轮像模像样、声势浩大的返券、送券促销活动，使得许多企业竞相效仿。这时，国庆节快到了，一些大的商场几乎无一例外的做好了返券促销活动的准备，然而国美电器却突然推出一个叫做“国美白皮书”的活动，声称返券促销不合法，侵犯了消费者的权益，如今国美已坚决废止，并推出了“全场让利”的举措，搞得其他企业措手不及。这是一个很成功的营销案例，这从国美电器在国庆期间的热销势头便可见一斑。

还有一种“白手起家”的发财“捷径”。不久前笔者在报纸上看到，由于乐百氏公司生产的“脉动”饮料热销，被一些商贩盯住了，他们纷纷推出“泳动”、“咏动”等牌子的饮料，克隆出若干种包装极其近似“脉动”的饮料来。有一家生产饮料瓶子的企业也趁机生产假冒脉动饮料瓶，大发不义之财，直至被工商人员查处……这样的“生意”看起来也可“白手起家”，但这种违法的事你还是不做为妙，否则你可能会搭进你的一生，这样的话你的代价就太大了。因此，这个烫手的山芋你千万别碰！

“白手起家”其实说穿了也是一种智慧，有许多在海外创业成功的华人，他们奋斗的历史便贯穿了这样的智慧。美籍华人黄襟海曾经将35万股股票变成1000万美元资本的传奇神话即是一个很好的例子。黄襟海发迹于1927年，他当时花了1000美元买了一间小型的中国餐馆，起名为“新中国餐室”。黄襟海以勤奋著称，靠每天24小时营业来吸引顾客，生意还不错。他将赚来的钱又投进去开餐馆，最终把它扩大到200家的规模。他在伊利诺州得到一位“贵人”的指点开始买股票。那位“贵人”是他餐馆的老顾客。那时因为爆发战争，钢铁股票的价格暴涨，于是他便决定购买美国钢铁公司的股票，不久就使他成为百万富翁。后来他又买了一些通用汽车公司的股票，结果让他一再发达。1958年他定居旧金山，买下了近30年来他的“大本营”——黄襟海旅馆。这家旅馆原名为哥伦布旅馆，他买下时花费了35万美元，如今的市价已在l000万美元以上。

让好点子成为赚钱的“空手道”

有时候，我们把用一个好点子赚钱的方法称之为“空手道”，只要不违法，我以为这样的“空手道”值得提倡。国美电器在创业之初，同样少不了动动这方面的脑筋。

还有一个“白手起家”的有效途径，便是拿起“广告与销售”的利器，为了推销商品，不惜卧薪尝胆——吃小亏占大便宜，这样的方法古时候叫“取信于民”，现在叫做广告推销。

其实，推销的方法多种多样，并不是只有猎奇或怪诞一种。例如昆明市的黑龙潭公园，每年都举办梅花展，为了将这一活动宣传得更到位，公园方面委托一家拍卖行搞了一次“冠名权拍卖”，起价6万元。后来拍卖虽然因故没有成功，但该公园却因举办梅花展而知名度大增，公园无异于做了一次“免费广告”。公园的有关人士说：“拍卖成功了，我们得到实惠；拍卖不成功，我们宣传了自己。不管拍卖成功与否，对我们都是有益无害的。”这是一个能够达到双赢的宣传策划的案例。

有人说，一个好点子能救活一个商家，这话听起来似乎有些夸张，但许多时候，一个富有创意的金点子确实能够为商家带来意想不到的财富。更有甚者，萨达姆的“藏身洞”也成为商家的“卖点”。

2003年12月13日，萨达姆在伊拉克一个“蜘蛛洞”中被美军逮捕后，一家英国建筑公司突发奇想，打起了“蜘蛛洞”的主意。他们开发出一种名为“DIY蜘蛛洞”的新产品，让使用者可以自行制造出一个用于藏身的“蜘蛛洞”，从而切身体验一下“老萨”逃亡最后几天的难受感觉。

这是「老萨」蜘蛛洞的图样，精明的商人仿此制作赝品卖得了好价钱

有报道称，“DIY蜘蛛洞”已于2004年1月底上市，市场零售价为19.99英镑，可谓物美价廉，市场前景良好。顾客在购买了“DIY蜘蛛洞”套装之后，他们将得到一份该建筑公司为其定做的“蜘蛛洞”设计图纸，以及制造“蜘蛛洞”所必需的水泥等各种原料和工具,让人们在自家后院中也可以轻而易举地造出一个用于藏身的“蜘蛛洞”来。当然，“DIY蜘蛛洞”也有更为实际的用途——使用者可以在里面暂时躲避任何他们不想见到的人或者别的什么麻烦。

目前，该公司可以提供多种型号的“蜘蛛洞”以满足不同口味的顾客的选择，有“二人世界版蜘蛛洞”，用于夫妻或者情侣躲藏；也有“儿童版蜘蛛洞”，可供1∽2名7岁左右的小孩在里面过夜。该公司甚至还设计了一种令人咋舌的“豪华版蜘蛛洞”，里面有电视，24小时有热水，甚至还有一个小酒吧间。

让空手套白狼的神话成为现实

曾在2000年名列《福布斯》杂志中国富豪榜第26名，资产达115亿美元的吴志剑，也曾经创造过空手套白狼的神话。

吴志剑创业是从养鸡开始的。他先后开过广告公司、水泥预制板厂和歌舞厅，尽管屡屡失败，但他仍然信心十足。1985年，吴志剑靠借来的800元“资本”闯入了深圳。最初，他拣易拉罐，睡公共厕所，就在他几乎无路可走之时，机遇突然降临——深圳物资公司下属的华东商场破产，准备把商场承包出去。吴志剑决定赌一把，并最终获得同意欠账承包。他靠着头脑灵活以及占用客户的资金，经营了仅3个月就付清了商场的承包费，半年时间获利17万元，掘出“第一桶金”，吴志剑对此自称初试“空手套白狼”。

1986年10月，吴志剑成为新组建的深圳政华公司的总经理。吴志剑又抓住了一次机会，他贷款500万元，买断了一家彩印公司的生产经营权，在4个月后又把它转手卖出去，这一笔生意让吴志剑净赚了600万元。1987年，吴志剑在深圳国贸大厦买下写字间，并办起“政大食品厂”、“常德真皮加工厂”等经营实体。当然，最后他在深圳政华公司因涉嫌走私被海关罚款100万元，甚至因违法经营而锒铛入狱，那是后话。

以小取胜、以小赚钱

国外的商人很懂得以小取胜、以小赚钱。比利时的“麻雀物业”就是一例。比利时的法律规定，有10套以上住房的公寓楼就必须交给物业公司进行管理。接手这类楼房因为事情少，当然挣钱也就少。

在比利时，物业管理是全天候的职业，注册时不需要资金，一个人就可以开家物业公司，也很少听说有物业公司与业主发生纠纷的。戴先生负责着一所公寓楼的物业管理，他每天工作时间在十二个小时以上，随时为业主提供服务，遇到突发事件就根本顾不上休息了。戴先生说，随着社会的发展，人们对物业管理行业的要求比以前严了。

1993年，比利时出台了新规定，物业管理从业人员必须是上过大学，并且是相关专业的毕业生，比如财会或建筑专业。有了文凭只是第一步，还要参加职业培训，然后实习，在得到房产专业学会的认可后才有资格干这行。获得资格认可后也不是一劳永逸，从业人员每年要交纳350欧元接受“继续教育”，学习新的法规政策。这位戴先生从事物业管理已经20年了，12年前成立了自己的公司，现在已小有名气。他的公司规模并不大，但是公司的“胃口”不小。他的公司一共只有5个人，他本人既是老板又是员工，手下有两个会计和两个秘书。虽然是一家微型物业公司，却管理着30多栋楼房，拥有近2000名业主，业主大都对他们的服务表示满意。