投资置业的策略

2　投资置业的策略

你无我有的项目最赚钱

投资大一点的项目需要慎重选择行业，比如说选择餐饮业或选择做房地产、商业百货，专营家用电器，经营服装，等等。再进一步，餐馆开什么样的好？房地产是着重建别墅还是建经济适用房？百货店是搞大商场还是搞连锁店？家用电器是经营手机为主还是彩电为主？服装是经营儿童的还是女性内衣……这些问题既涉及你经营时的定位，同时也是大项目中的小项目，同样需要你在经营的过程中搞清楚。如果你真正想要干一番事业，或者想在这个领域里形成自己的风格，你就必须下更大的功夫把这些问题搞清楚。

人们常说“民以食为天”，在所有的生意里面开餐馆是一个风险较小的行当，只要你饭菜的味道不是太差，地点不是太偏，卫生不是太糟糕，一般总会有食客光临的。因为每个人都要吃饭，填饱肚子是人的第一需要。但风险小不等于没有风险，如果你的经营长期亏本，哪怕你亏得再少，时间长了也会血本无归，这就是“千里之堤，溃于蚁穴”的道理。

从某种程度上讲，正因为开餐馆是一个人人都知道可以维持的行当，人人都可以开的店铺，人人都可以做一两个菜的大众活计，因而竞争也就更加激烈，也就要求你有所创新，开辟出自己的新天地。而现在的餐馆如何呢？放眼望去，满大街的饮食店大同小异，吃的菜都是相同的味道，店铺装修的都是同一个“面孔”，甚至连服务员的表情几乎都是如出一辙，这样的餐馆你说腻味不腻味？

我曾经有过这样的经历。有一家农家风味的餐馆，我很喜欢吃他们做的“苦荞粑粑蘸蜂蜜”这道菜，经常是大老远地带着家人到这家小店吃饭。过了不久，当我再来吃的时候服务生说这道菜取消了，后来我也就不再到这家餐馆吃饭了。本来，这家餐馆打的是农家牌，像这一类具有农家特色的小食品，应是它招徕客人、有别于他处的“绝活”，但居然把它给取消了，看来这家餐馆的老板是存心要跟自己的财运过不去。

其实，我见过许多小店，顾客到这里用餐，店家送上一点自己腌制的咸菜,或是一小碟味道怪怪的臭豆腐,也可能是这里纯手工制作的水豆腐，或者是一盘南瓜饼、土豆饼、包谷粑粑，就是这一类小把戏打动了食客的心，让他们津津乐道，情不自禁地跑到这里来，心甘情愿地掏自己的腰包。正是因为深谙此中之道，一些精明的商家就会经常上演一些“保留节目”或美其名曰“主题菜”，让新顾客惊喜，让老顾客开心，食客有口福，商家有钱赚，这正是一个皆大欢喜的大团圆。

有了这样的主题菜，有了这样的保留节目，不但有了招待贵客的佳肴，还有了大做特做广告的蔬菜，真是一箭双雕啊！

这些年，人们的生活水品提高了，对吃也就讲究起来，小肥羊火锅一度十分流行：吃腻了猪肉、鸡肉就想换换口味，来自大草原的这一道美食，一下子就迎合了众多食客的口味。于是地处高原的一位商人就琢磨，小肥羊生意火爆，难道我就不能试一试其他的羊？于是打起了本地黑山羊的主意，想不到同样形势一片大好。他明白了，食客们喜欢的是羊肉本身，只要你卖的羊肉的质量好，不管什么羊都有可能下出“金子”！

但天下没有不散的筵席，小肥羊风刮过一阵，人们又想换胃口了，这不，四川火锅又卷土重来。因此你不得不防，食客们也是喜新厌旧的。

善于钻市场的空子，大胆构想

美国有一个名叫苏珊·亚当的心理学家开办了一间“幻想公司”，自创办以来，门庭若市，生意兴隆。该公司的主要业务是在不违背社会道德和在法律的允许范围之内，使一些在顾客看起来是不切实际的事情由幻想变为现实。一般来讲，顾客的要求在这里是不难达到的，如通过巨大的电子望远镜观赏夜空景色，或乘坐只有富人才买得起的高级小轿车去参加一个具有悠久历史的学校的典礼；要不就是在傍晚交通最拥挤的时候乘直升机从街心一掠而过，以示其不受严格的地面交通规则的限制，等等。

有一些顾客的要求更加奇特，最终也会得到满足。一位顾客要求实现他与4米长的巨蟒相拥抱的幻想；一个身有残疾的计算机推销员，在该公司的帮助下，把想当一名F-51战斗机驾驶员的梦想变成了“现实”；一个在事业上毫无成就的舞女，时刻幻想得到身着闪闪发光的羽毛编织服跳高雅的包列罗舞照片，通过幻想公司的帮助也实现了。

再如美国芝加哥城的繁华购物区，一种名为“托儿店”的商业形式正在悄然兴起。这种托儿店是把家庭保姆和托儿所、幼儿园巧妙地融合为一体，专门为需要照看小孩的家长提供托儿服务。这种“托儿店”与其他托儿所、幼儿园最大的差别是没有固定的作息时间，每天从早到晚家长可以随时接送孩子。比如家长需要外出，保姆临时有事，或者暂时想摆脱一下孩子的纠缠，以享受一下自己可以自由支配的时间，你只要带着孩子到“托儿店”办个极为简单的手续，工作人员给你一张“托儿”证明，孩子就可以立即入“店”。接走孩子时凭此证明按时付费，许多家长都认为很便宜。“托儿店”一出现，就受到了家长们的欢迎。孩子们来这里，父母放心，孩子高兴，“商店”增收，真可谓是“一举三得”。

选择投资项目要专而精、精而深

有一家专门经营调味品的商店，由于市场竞争日趋激烈，这个商店原本很好的生意后来就不行了。店老板请我去帮他出出主意，看能否找到一个事业发展的突破口，实在不行就另换一个经营品种。

经过了解，我知道该商店经销的调味品包括味精、酱油、醋等，还有一些是全省的独家代理，具有一定的优势，我们决定从他主营的产品醋开刀。我首先从社会发展和消费者需求两方面入手，进行认真分析，得出了“消费者并不缺乏”这样的结论。于是我大胆推出一个计划，在这个城市推出“精品醋坛子”连锁店，首先开10家，成熟后再进一步推行，基本垄断这个行业。当然，原料一定要纯正、自然，没有任何添加剂，以醋为主，适当再增加一些诸如柠檬（酸）、苹果（甜）等营养较为丰富的水果榨汁。在种类上虽然有主营品种但也尽量做到齐全，满足不同消费者的胃口，争取更高的收益。

在推广过程中，我们强调每个店面很大，强调自然、纯正、环保、健康，适当地配合搞点促销广告。与此相配合，环境布局宜采用青春、靓丽、明快的亮色调，温馨而不失高雅，俏皮却不少健康。在促销广告方面，我们建议采用卡通画之类生动、有趣、幽默而又富有时代气息的画面制作招贴画，再配以简洁、明快的广告词，主要是吸引年轻人，特别是学生、白领等年轻时尚一族。整个商业推广采用短、平、快的战术，迅速占领市场。他照着我们的方法去做了，没过多久，他的调味品生意就越做越火爆，他压根就忘记了要换一种经营产品的事。

有时候，优选投资项目其实只是个小小的“灵机一动”，如一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸，他被扣工资、罚奖金，末了还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒过来想，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批“废纸”的吸水性能相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就将这批“废纸”裁切成小块，取名为“吸水纸”拿到市场上出售，结果相当抢手。这个“错误”的配方只有他一个人知道，他申请了专利，以后他就靠生产这种吸水纸发了大财，成为百万富翁。

你看，犯了一次错误，不但救了一个人，还诞生了一个意想不到的新项目。其实，无论投资搞什么项目，重要的是你要创出自己的特色，有别于他人，这样才会有出路。眼观六路，耳听八方，做一个有心人，或许路就在你的脚下。

做生意最讲究因地制宜，对一个项目的考察，同样需要对“地利”的深刻理解。如李小姐发现近年来的高校毕业生对求职简历的包装很重视，且舍得出手，于是在某高校的大门旁开了一家“完美求职业包装公司”，结果收到了很好的效果。张先生针对眼下手机时尚一族的需要，搞了个“手机变脸俱乐部”，专给手机换彩壳，结果顾客盈门……

网络项目投资少、赚大钱

2003年，对网络公司来讲是值得大书特书的一年。首先，是许多在海外上市的网络股票大涨特涨，紧接着到年终的时候，几大门户网站的最新财务报表显示其净利润大幅增长，搜狐赚了920万美元，新浪利润为1170万美元，网易净赚1020万美元，这三大网站都赚得钵满盆满，以至于有人形象地将其称为“印钞机”。确实，稍有眼光的人都可看出，网络股票已是一个极大的“聚宝盆”，许多精明的商人据此开始投资网络股票，将其作为自己的生财之道。其实，看到网络股票能够赚钱，早有一些先知先觉的商人走在了前头。

几年前，孙德良万万没想到自己会有今天。如今他是中化网的创始人、总经理，持有中化网绝大部分的股份，如果不出意外，公司在香港创业板上市后他的个人资产将高达亿元，然而在1997年底，他还是一个身无分文的失业青年。“那时候我真的是穷得身无分文，我想必须做一件事以谋生。当时听说做服装生意好赚钱，便打算去试一试。”孙德良回忆道，1997年11月的一天，他在报纸上看到一则广告，武林广场在办服装展览会，他便骑着破自行车去了。哪知天公不作美，一场大雨使这次展览会被迫取消。“要是那天不下雨，我可能现在还在做服装生意”，他哈哈大笑起来。

由于当天无事可做，孙德良到附近一家化工公司找高中同学聊天。无意中，他看到同学抽屉里一大堆名片，全是国内化工企业老总的。“有这么多化工企业，我是否可以做化工？一个小时后，我便决定做化工。也许那时只有一种盲目的冲动，但正是这一点冲动成全了我。”孙德良熟悉网络，自然而然地就想到要建一个化工网站，但他连这一点小小的启动资金也没有。几天后，孙德良说服他父亲担保向亲戚好友借了2万元钱。两个朋友，一间四周倒垃圾的居民房，一个星期，孙德良便办起了国内第一个专业化工网的最初版。一切就这样简单，创办网站的初期他们连办营业执照的钱都没有。接下来就是说服、动员那些化工企业入会，要想说服企业入会开始是有点难。由于浙江的化工企业非常多，竞争很激烈，很多人怀疑这个英文化工网站能否让企业的产品卖到国外去，也不知道能否买到更便宜的原料。一个月后，孙德良终于说服一家企业交了1.2万元成为该网站的第一个会员，很快又有了第二家、第三家。1997年12月份，他到工商局注册了杭州世信信息技术有限公司。

1998年春节前，他将3万元的借款和利息还清，开始了零负债的赚钱之路。一切都变得那么顺利，老外们纷纷登录网站找东西了，会员很快就得到了实惠。1998年5月，中化网有了中文版，同时逐渐引入了电子商务理念，网上有了交易、产品、企业、原料、供求、技术等各项内容。

“我运气好，刚开始我一点也不懂化工，但江浙一带的化工产品产量占到了全国的1/3，现在有90%的企业都是中化网的入网会员。”孙德良这样说。有了一定的会员基数后，中化网的客户开始爆炸式地增长了，现在每天都有人来公司交钱，他的政策5年未变，初次入网1.2万元，以后每年6000元。2001∽2002年，全球互联网泡沫开始破裂，在人们讨论互联网的盈利模式时，中化网仍在不停地赚钱。2001年实现利润2000万元。如今，中化网已拥了6000个企业级会员用户。

2001年，小有成就的孙德良突然想做全球化工网了，他与化工网的域名拥有者进行联系，很快便从韩国人手中花9000美元买来了该域名。哪知他刚刚办起全球的化工网，澳大利亚某化工集团一纸诉状将中化网告上法庭，诉其非法占有并恶意使用该域名，要求将域名归还。

被迫应诉的孙德良这时才知道，这个化工网域名已在美国、印度、瑞典、澳大利亚、韩国和中国这6个国家周转了一圈，各持有者已先后在上面共投入了数千万美金。澳大利亚某化工集团是因为未及时向域名注册服务机构付费而被韩国企业抢注的。2001年10月初，在没有律师出面的情况下，中化网动用了公司所有力量开始自行应诉。孙德良说：“我的运气特别好，早在一年前公司就在国家工商局注册了商标。没想到这倒成了胜诉的最重要证据。”孙德良通过电子邮件、传真和快递的方式向WIPO递交了应诉书。一个月后，WIPO判定该域名继续由中方持有。孙德良称“这场官司一不小心就打赢了”。这是中国入世后跨国知识产权纠纷第一案，中化网也开始进入大众的眼球，孙德良借机正式开通了他的全球化工网站。

在中化网的发展史上不断地出现着奇迹。当1999年欧美互联网专家指出网络未来最可能成功的是垂直化专业网站时，中化网已经在这条道路上走了两年。而美国前财政部部长提出新经济需要建立在相应的价值上的观点时，中化网已把化工与网络结合在一起赚到了真金白银。

网络赚了钱，相关的产业当然也就会跟着沾光。比如某富豪借旭光电子股份的“壳”上市，就很好地抓住了这一商机，这个游戏有点像自然界中的“生物链”。何然这位在《福布斯》杂志“2002年度中国内地100首富排行榜”中位居第89位的女性，已是连续两年进入该排行榜，是3位上榜女性富豪之一。何然出生在成都，毕业于南京邮电学院，她的第一桶金来自股票期货，这令人们对她在资本市场可能有的表现产生颇多遐想。1994年，她发现国内的公共电话系统远不能满足需要，于是投资生产IC卡电话机，经过几年的高速发展，她的国腾公司已占有国内IC卡电话市场份额的30%。2003年公司的收入达到10亿元，利税3.3亿元，集团已跻身全国103家重点高新技术企业之列，并成为国家909集成电路设计中心之一，被四川省列入最近5年内重点培育的7户销售收入超50亿元的企业之一。

此番成功地借旭光电子股份的“壳”上市之后，国腾公司是否会借助旭光电子的筹资功能来解决企业芯片项目的资金“瓶颈”问题呢？事实上，只要搭上网络这一赚钱的快车，企业便会获得风驰电掣般的快速发展，难怪人们要将网络戏称为“印钞机”和“引擎”产业。