拥有“金字招牌”的重要性

3　拥有“金字招牌”的重要性

所谓“金字”招牌，就是能给你带来财富的一块匾额。白纸黑字，似乎简单得很，但缺少了这一环节，做起生意来还真是不行！

螺蛳湾是K城有名的寸土寸金的商业旺地，随着时光的推移，不但老区的房价飞涨，就连周围的土地价格也大幅飙升。恰在这时，一家新开张的房地产公司也想加入到淘金者的行列里，他们很快买下了一块地皮，在极短的时间里盖好商业楼，并确定了以吸引鞋业商人为主的招商策略。

所有的事情都已准备就绪，可谓是万事俱备只欠东风了。这个“东风”是什么呢？它就是商业城的名字。叫个什么名字好呢？当然，名字最好是既要响亮，还要有吸引力。他们找到了擅长取名的王公，最后得到了一个令人满意的名字：东方昱龙。好响亮、好大气的名字！取好了名字，再加上经营定位准确，推销方法得当，在短短两个月的时间里，这座商业楼的楼盘就销售一空，还有众多的鞋业商人在等着购买。这不正是可以适时推出第二期楼盘的好机会么？！

“东方昱龙”这个名字充分彰显出商业大楼的高贵气质

在销售人员中流传着这样一句顺口溜：“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧。”一语道出了产品名称对营销的重要性。

拥有一个好名称的产品好销，自然会誉满天下；不好不坏的名称，对于产品的销售没有多少帮助，哪怕是你花费了很大的力气，效果依然平平；糟糕的名字，最终只能葬送产品的生命。这是一个对产品名称与销售关系十分形象生动的诠释。

好的产品名称，能够让该产品从众多同类品牌中一下子“跳”出来，引起你的注意，吸引你的眼球。比如，口服液中的“太太口服液”，补血产品中的“红桃K”，教育软件中的“翰林汇”。一家卖鸡爪、猪蹄、牛脚的餐饮企业，名字一直叫不响，后来找人出谋划策，取名为“降龙十八掌”，重新隆重推出，一时间战胜了同类餐饮业对手。

好的店名、商标名在经营中的优势是显而易见的。比如将红旗连锁店开办到中南海的曹世如女士就认为，他们能够在北京的中南海开店，而且能被顺利批准，“想来想去可能是沾了‘红旗’（店名）这两个字的光吧！只要是一个中国人，都会对‘红旗’两个字有感情。在中南海开一家名字叫‘红旗’的超市，好像我们的名字最占优势”。能在中南海开店的原因，被曹世如女士一语道破。确实，像这种利用特定历史时期的、具有特殊标记的名称作为店名，可以起到很好的宣传效果。

不久前，据说有人抢先注册了“为人民服务”这个商标，如果这一名称用于学习用具或大众喜欢的某些产品开发，相信会更加具有亲和力，更容易赢得消费者的信赖。

商标还有一个重要的作用，就是具有识别功能。一位从个旧市来昆明经营特色烧烤的老板，对我诉说了他们的产品被别人仿冒的苦恼。我建议他申请一个全国注册商标，以便和他人相区别，这样，别人也就无法假冒了。考虑到商标的直观性，我将他与合伙人的姓氏组合为一个商标名——“尹赖仕”。最后，他们毅然采纳了我的建议，避免了再被别人模仿。