火爆的“商业漩涡”

5　火爆的“商业漩涡”

每一个城市都至少有一处最繁华的商业区，这些商业区一般都经历了较长时间的发展。随着商业区的形成，这里往往店铺林立，商业繁荣，客流量极大，消费能力极强，选择在这一带做生意常能一本万利。因此，商家往往把这一带视为难得的聚宝盆。

在此，我把一个城市中最热闹的商业区称为“商业漩涡”，而将“商业漩涡”中最核心的商铺附近称为“黄金核心”，与我们前面介绍过的0.618黄金分割法相对应，在这个“黄金核心”点之外，商业繁华地段往往还有一段路向前延伸。这一段路到底延伸多长？我们如果开店，选择在它的哪一段最为合适？很有必要把这些问题弄清楚。这对于我们判断是否值得租下这一店铺，出多少价钱才觉得合适等一系列具体问题，显得十分重要。

有人经过研究发现，“商业漩涡”的繁华地段一般为800米左右^[1]。北京的西单商业街虽然全长5400米，但其核心地段从灵境胡同到西单文化广场也就800米；北京的王府井大街，全长1785米，但真正繁华的地段是从金鱼胡同以南到长安街这810米；号称“中华商业第一街”的上海市南京路商业街全长2528米，但其商业繁荣的地段仍然只有800米左右。

我国的大城市如此，一般城市也是这样。在昆明市，其最繁华的路段从百货大楼开始，沿南屏街一直到护国广场（或到长春路路口）也不足1000米。

为什么过了最繁华的路段人气就骤然减少？人们走过这段路就不再往前走？这其中的原因固然值得我们探究，但这些具有共性的城市商业特征似乎传递了这样一个信息：繁华商业路段是有限的，而不是无限的。哪怕政府部门出于好意将商业街无限延长，但真正人气旺盛的路段也就800米左右。有人把这一现象形象地称为“鬼打墙”，过了鬼打墙，就没有人愿意再往前走。你在这里做生意，只能是赔钱白赚吆喝。如果有人将这归结为经营不善，很显然是他没有找到真正的原因。

利用这一原理，我曾经帮助别人成功地选择店址。有一个姓周的朋友，想在某地的核心商业区附近租一处店铺，请我去帮他出主意。当时，我发现他选择的这块店址确实与这个城市里的人气最旺的百货大楼在同一条街上，但距离百货大楼至少有1500米。周先生解释，之所以选择这里有两个考虑：一是位置处在最繁华的商业街，二是这里离百货大楼远一点，店面相对容易租赁到。问到租金，周先生说，因为是在商业街，当然租金比较贵，与百货大楼附近店铺的租金不相上下。

因为这一带已经远离“黄金核心”区，行人明显稀落，故而我给周先生建议租金太高，估计在今后的经营中很难收回成本。如果他硬要在商业街选择店面，不妨再等一等，看百货大楼附近“黄金核心”地带有店铺转让时再作抉择不迟。周先生听从了我的劝告，不久他告诉我在距离百货大楼约500米的地方又找到了新的店址。我随同他去看过，那个地方的客流量非常大，租金虽然比上次看到的略微贵些，但我觉得可以租下来。周先生付完租金后，开了一家饮食店，生意异常火爆，不到两个月就赚够了一年的租金。