麦当劳的绝招

3　麦当劳的绝招

重视商业选址，绝不仅仅是中国人的专利，外国人也重视商业选址。

美国畅销书作者清崎讲过这样一件事。1974年，麦当劳的创始人雷·克罗克被邀请去为一所大学的工商管理硕士班作演讲，他的一个好朋友基思·坎宁安当时正是这个班上的一名学生。

在一场激动人心的演讲之后，学生们问雷·克罗克是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒，雷·克罗克高兴地接受了邀请。大家拿到了啤酒之后，雷·克罗克问：“谁能告诉我，我是做什么的?”当时每个人都笑了。基思·坎宁安说大多数学生都认为雷·克罗克是在开玩笑。见没有人能回答他的问题，于是，雷·克罗克又问：“你们认为我能做什么呢?”学生们又一次笑了。最后，一个大胆的学生叫道：“雷·克罗克，所有人都知道你是做汉堡包业务的！”

雷·克罗克哈哈大笑：“我料到你们会这么说。”他止住笑并很快地说：“女士们、先生们，其实我不是做汉堡包业务的，我的真正生意是房地产！”“房地产？”学生们都不能理解他说的这句话。雷·克罗克花了很长的时间来解释他的这番话。

在雷·克罗克的远期商业计划中，他基本的业务是将出售麦当劳各个分店所得的收益分红给他的合伙人。当雷·克罗克实施他的计划时，那些曾经买下麦当劳分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地。雷·克罗克知道，房产和经营位置是每个分店获得成功的一个重要因素，因此他一向很重视每个分店的地理位置。

麦当劳发展到今天，已经拥有美国以及世界其他一些地方的最值钱的街角或十字路口的黄金地段，已成为世界上最大的房地产商了。

毫无疑问，一条街道的十字路口，因为它的四通八达，可以让每个路过的人都看到你的店面、招牌，这本身就是一种好的宣传，还可以节省大量的广告费用，使你在与同行业的竞争时占据天时、地利。这样的地理位置我们有何理由不选呢？

麦当劳选择店址喜欢在十字路口，中国人选择店址讲究“风水”。还有一种科学的方法是结合“黄金分割法”选择店址。0．618本来是个数学问题，当人们把它应用于生活中时发现它有许多有趣的现象：二胡在琴弦的0．618位置发出的声音最优美，股市上升或下跌到0.618位置都会有强阻力位或强支撑点，极易产生“拐点”。近年来，又有人运用0．618研究商业街，认为此处是商业街的“黄金漩涡点”，是商业街寸土寸金、最宝贵的地段。

这些研究结果都为我们找到了一个共同的答案：商业选址的重要作用无可替代！