创业机会的评价方法

二、创业机会的评价方法

一个好的创业机会意味着成功的一半。科学的识别和筛选创业机会，为创业管理的顺利进行奠定了良好的基础。

(一)创业机会分析的基本类型和模式

从本质上讲，创业机会的分析和一般企业管理的战略分析并没有本质上的不同，不同之处仅仅在于前者是在企业尚未开始运营时发生。创业机会的分析也可以借鉴战略管理中的SWOT分析法，对于创业项目所面临的机会、威胁以及创业者自身的优势和劣势进行分析。创业机会分析和一般管理分析的最大不同之处在于创业机会分析必须有一定的预见性，因为从创业项目启动到企业经营进入正轨有一个阶段，相对一般企业的决策执行时间来说这个时间比较长，于是创业者在分析创业机会的时候必须更加谨慎，留有一定的余地。往往很多创业者发现一个好的创业机会，但等项目启动的时候别的更有实力的企业却已经抢先占领了市场，创业者投入的前期资本成了沉没成本，因此，创业者在分析创业机会的时候必须考虑得更加周详才能避免出现这种情况。

创业机会的分析一般分为创业环境分析、财务分析和人力资源分析。

创业环境分析分为市场环境分析、技术环境分析和政策环境分析。市场环境分析是指分析创业机会所在市场布局、发展趋势和竞争态势;技术环境分析是指对创业机会所涉及的相关技术的发展状况和掌握程度的分析;政策环境分析是对涉及创业项目的相关法规政策的分析。三者都是属于对创业的外部环境的分析，都必须从宏观和微观两个角度考虑。宏观上国民经济的变化、产业结构的调整、进出口政策的变化以及人均收入的变化都会影响到创业机会;微观上竞争者的变化、相关产业政策变化以及上下游讨价还价能力的变化也会使创业机会价值产生变化，创业者既要考虑到市场中竞争对手、消费者、管理部门、供应商等和创业直接相关的因素，也要分析外围产业、地区经济、技术发展、社会文化等间接影响创业的因素。环境分析需要对整个创业环境的发展趋势做一个比较准确的预判，这个预判需要考虑到更大范围、更长时间的环境变化，例如创业者要投入房地产行业，不仅要考虑到构成竞争的附近楼盘、消费者的消费能力、消费习惯，也要考虑到整个地区甚至全国的宏观经济和相关政策因素对于房地产产业的影响。

财务分析是对创业者筹集和使用资金的规划。资金是创业最重要的资源之一，由于创业型的企业没有足够的信用，筹资问题在创业初期总是困扰创业者的难题，创业者面对一个创业机会，对于创业机会进行财务分析，有利于制定出未来筹资的规划，使创业者能有条不紊的完成创业的每个步骤，避免由于缺少资金影响创业初期的发展。创业者在选择创业机会时如果没有进行财务分析，往往很容易低估创业对于资金的需求和融资的难度，创业过程中不断出现的新情况，使得粗略规划的资金需求大大增加，而不同阶段的融资行为的不当，可能增加融资成本。就创业机会本身来说，低估一个创业机会所需的资金，可能使得创业者投入一些超过自身融资能力的项目，造成不必要的时间和资源的浪费。

人力资源分析是创业者对于创业机会所需具有相关能力的人才的分析，也就是从创业者和创业团队的角度分析创业机会价值。一个创业机会，对于创业者的价值不仅仅决定其客观的创业环境，创业者及其团队是否具有所需的能力并发挥相关能力是决定创业机会选择的主观因素。创业者在评估创业机会的时候，必须把所需人才的使用成本计算在内，企业外雇人员需要考虑付给的相关收入等。创业者自身也要考虑劳动力的付出程度和创业行为的机会成本，好的创业机会，能够充分发挥每个创业团队成员的竞争优势，包括创业者的从业经验、相关技能、性格特点等。

(二)创业机会的评价标准

创业机会的评价，并没有严格的标准，很多时候各种因素的权衡都是很困难的，不能简单地以权数来确定。机会识别与开发过程和产品研究与开发过程很相似，不过产品研究与开发过程的结果是新产品，而成功的机会开发过程的结果是新企业的创立。机会开发过程包括机会的识别、评价和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别与开发过程。评价这个术语通常与一项判断联系在一起，这个判断决定了正在开发的机会是否能得到物力、财力以进入下一阶段的发展。在整个机会开发过程中，对机会进行评价的人主要是创业者(及创业团队)和投资人(天使投资人，风险投资家和股东)。一般来说，那些决定资源分配的人(投资人)会对创业企业的创业计划进行全面评价，进行尽职调查，重点针对创业机会价值和创业团队的素质。在开发过程的前期各阶段，创业者也可能会对推测的市场需求或资源(包括发明创造)进行非正式的研究，对机会做出多次评价，这些评价会使创业者识别出其他的新机会或调整其最初的看法。由于这种评价方法可能是非正式的，甚至是不系统的，阶段性评价决策方法得到更普遍的使用。这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的通过门槛，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。因此，通过循环反复的识别、评价、开发步骤，一个最初的商业概念或创意就会逐步完善起来。

创业机会的评价可以简单地分为定性分析和定量分析。两者的分析角度不同，前者主要分析的是难以用数字衡量或者没有绝对的衡量标准的因素，后者则是对比较客观、容易量化的因素进行分析评价。

(三)创业机会的评价方法

1.定性分析方法

Thomas W.Zimmerer，Norman M.Scarborough在Entrepreneurship and the New Venture Formation中描绘了创业机会的定性评价过程的流程图。这个流程分为五大步骤:

第一步，判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，判断新产品或服务使用的潜在障碍，如何克服这些障碍，根据对产品和市场认可度的分析，得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。

第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，进行机会窗分析。

第三步，在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。

第四步，估算新产品项目的初始投资额，明确使用何种融资渠道。

第五步，在更大的范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理那些风险因素。

Howard H.Stevenson，Michael J.Roberts，Grousbeck在New Business Ventures and the Entrepreneur中指出，为了充分评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题:(1)回答机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度这些问题。(2)潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，而带来令人满意的收益。(3)机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择。(4)在可能的障碍面前，收益是否会持久。(5)产品或服务是否真正满足了真实的需求。

Justin G.Longenecker，Carlos W.Moore，J.Willam Petty提出了评价创业机会的五项标准:(1)对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的;(2)投资的项目具有持久的竞争优势;(3)投资必须是高回报的，从而允许一定的投资失误;(4)创业者和创业机会之间是相互合适的;(5)机会中不存在致命缺陷。

Timmons制定出了一套多达8大类(产业和市场、经济条件、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、创业家的个人标准、理想与现实的战略差异)、55个条目的详细评价因素。一般来说所有的创业机会都处于创业机会的吸引潜力最高和创业机会的吸引潜力最低的两种极端之间。见表3-1。

表3-1　Timmons机会评价框架

续表

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2.定量分析

John G.Rurch在Entrepreneurship中提出了四种公认的创业机会的评价方法。

(1)标准打分矩阵

选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家对每一个因素进行打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较。见表3-2。

表3-2　　　机会打分评价法

(2)Westinghouse法

这实际上是计算和比较各个机会的优先级，其公式如下:

机会优先级别=［技术成功概率×(价格－成本)×投资生命周期］÷总成本

在该公式中，技术和商业成功的概率以百分比表示(从0到100%)，平均年销售额是以销售的产品数量计算，成本是以单位产品生产成本计算，投资生命周期是指可以预期的年均销售数额保持不变的年限，总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、生产和营销费用。对于不同的创业机会将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。

(3)Hanan Potentionmeter法

这是一种让创业者填写针对不同因素的不同情况、预先设定好权值的选项式问卷的方法。对于不同的因素，不同的选项的得分为－2～+2分，对所有因素得分加总得到最后的总分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越大。

(4)Baty的选择因素法

在这种方法中，通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或者更少的因素，那么这个创业机会就不可取;反之则说明该创业机会成功的希望很大。见表3-3。

表3-3　　　Baty的机会选择因素法

不论采用什么方法识别和评价机会的价值，得出的结论应该是大同小异的。好商机一般具有以下5个重要特点:①市场前景可明确界定;②未来市场中前5～7年销售额稳步且快速增长;③创业者能够获得利用机会所需的关键资源;④创业者不被锁定在刚性的技术路线上;⑤创业者可以用不同的方式创造额外的机会和利润。