跟随内心去创业

跟随内心去创业——访杭州学鼎教育咨询有限公司副总经理江斌

■文/陈倩璐

【人物名片】

江斌，杭州学鼎教育咨询有限公司副总经理，浙江大学计算机与软件学院2004级本科生，后保研继续深造。2009年与朋友一起创办了“学鼎教育”这一大型连锁个性化教育机构，在浙江省内形成了一定的口碑和影响力。

【创业感言】

以一个梦想凝聚一群人，集一群人去实现一个梦想。

【企业素描】

杭州学鼎教育咨询有限公司是一家依托于浙江大学百年名校文化底蕴，立足于高端教育品牌，致力于青少年学习能力开发、课外全程辅导服务等优质业务的高科技服务机构。在2011年网易教育年度大选中，学鼎教育在全国众多辅导教育品牌中脱颖而出，获得网易“金翼奖”之“年度十佳课外辅导品牌”称号。

目前，在“理念上靠，市场下拓，突出优势，连锁规模”的市场发展战略指导下，公司立足杭州，积极开拓浙江省内三线城市的连锁模式，已在宁波、绍兴、嘉兴、舟山、台州、金华、湖州等二三线城市设立了教学点，成为省内知名的教育连锁机构。

公司网页:http://www.shinedao.com/.

【案例聚焦】

“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足，我在那路口久久伫立，我向着一条路极目望去，直到它消失在丛林深处。”人生总是会像弗罗斯特写的这首《林中路》所述，出现一个又一个的岔口，在不同信念的驱使下，人们作出不同的选择。江斌在他研究生的学习期间，选择了以休学的方式来支持自己一手培植的公司成长。大多数人应该都不会有这样的勇气，或者说大多数人都不会有这样的机会作出这样一个选择。

初创期的稚嫩与青葱

2004年，初入大学的江斌给自己定下了争取保研、争取入党的目标。现在的江斌，谈起自己当年的目标时带着一种淡淡的戏谑。大一时的他，抱着锻炼能力和结识朋友的想法，加入了学校的青年素质发展中心。那时的青年素质发展中心是一个在校内有很大影响力的组织，在校方的支持下举办各种大型活动。每个光鲜的活动幕后都有像江斌一样稚嫩的人在辛苦奔波，串起活动的所有细节。大二那年，江斌便成长为青年素质发展中心最大部门——文化部的副部长，更加深入地参与到学生活动的组织中。

两年在青年素质发展中心的工作虽然很忙碌很辛苦，但却为江斌日后的管理、组织、协调工作积攒了经验。而青年素质发展中心这样一个“家庭型”的学生组织让江斌认识了许多志同道合的朋友，为日后的创业提供了人脉。现在一些与江斌一起拼搏的创业同伴都来自于当年一起燃烧热血青春的“青素”人。

在江斌本科生涯行将结束的时候，他越来越清晰地意识到:大学提供的不只是知识，更是提高学习能力的机会。“对一个人来说，有三点非常重要:一为能力，二为经验、阅历，三为社会关系。而能力之中又可再分为沟通、管理、学习能力等，学习能力之中包括本科知识的学习。”江斌说道，“大学本科学习的知识在人的一生中所占的比例可能不过5%，在大学中不必将全部的精力投入单纯追求GPA中去，要多注意其他方面的提高。”

江斌的创业其实早在大四便开始了。2007年下半年，江斌和一帮好友在取得了保研资格后，剩余的本科时光变得异常轻松和空闲，这时的他们都萌生了创业的想法。在热烈的讨论之后，他们决定制作并售卖“爱情证书”，上书“中华爱情委员会认定”等有趣的话来诱使情侣们购买。从最初对牛皮纸、硬板纸、卡纸毫无概念到最后与印刷厂商定价格，江斌和伙伴们骑着自行车在城西的紫金港校区和城东的印刷厂家之间不停奔波。随后恰逢圣诞节、新年、情人节等一系列节日，江斌和同伴们的“爱情证书”抓住了商机，掀起了一股小小的售卖热潮。尽管最后的盈利不过几百元，但这次的经历给了江斌创业的启蒙，成为了一个不错的创业起点。

大四转眼就过去了，江斌和伙伴们早早筹划起了那个横跨本科生活与研究生生活之间的暑假该做些什么。受一些已经创业的同伴影响，江斌选择开办一所大学生辅导中小学生课程学习的暑期学校。因为对于家乡的市场较为熟悉并且在家乡有很多可以调动的资源，这次的暑期学校被定于在奉化和嵊州两处举办。这次的创业与在学校小打小闹的售卖商品有很大的不同，江斌说，他有过沿街发宣传单结果被赶的经历，有过为了外出宣传住在卫生条件极差的旅馆的感受，有过拎着很重的传单结果上了黑车徒步走完大半程高速公路的体会，“这些都是人生中很深刻的回忆”。但有时候上天爱开玩笑，让付出和获得不成正比，这次的“暑期学校”计划以亏本告终。随着新学期的开始，江斌和伙伴们回到学校，开始了他们的研究生生活。

不做平淡的“研究僧”

2008年的下半年似乎就要平静地过去了。但是一个人的秉性大概就是人的内心中持之以恒、不能轻易更改的东西。江斌在谈到自己的秉性时，坦承自己有一种追求成功，不想被大众化，不甘于平淡的欲望。看似平静的2008年后半年，江斌和同伴们默默地在心中酝酿着新的创业计划，不愿做平平淡淡的“研究僧”的他们，待到2009年的初春，便开始了新一轮的创业。

这次创业，他们总结了之前的经验教训，从资源、能力、资金、市场成熟度等多方面进行考量后，认为教育行业门槛相对不高，且有从事这方面工作的朋友可以取经，团队最终选择了从教育行业入手，在宁波北仑创办一所中端暑期学校。

这一次，江斌和创业伙伴不再盲目行事，而是深入研究了学生家长的心理，明白了学生家长并不会将大学生等同于高级教师，家长更看重的是将孩子送入学校后能否得到成绩的真正提高。从家长的心理入手，江斌在进行学校的宣传时，无论是宣传海报或是宣传形式，都追求教育学校的正规化感觉，同时采用了很多方式来使家长相信这所暑期学校可以真正地提高孩子的学习成绩。功夫不负有心人，江斌2009年创办的宁波暑期学校获得了巨大的成功，这也坚定了江斌继续走下去的念头。

2009年10月、11月间，这所名为“学鼎”的个性化教育机构正式注册成立，专注于聘请优秀老师对学生实施点对点的个性化辅导，提供更灵活的学习方法，帮助中小学生实现素质和成绩的双重提高，考上理想的中学和大学。

之后的一年中，“学鼎”发展顺利，在杭州设立总部，在宁波、绍兴、嘉兴等地先后成立了多个教学中心，聚集了许多教育界精英，开发出一套全新教育模式的多维学习管理系统(CMES^TM)，在浙江省内有一定的影响力。

“‘学鼎’发展到现在已经经过了三个阶段，包括初创、发展、存活。当前的‘学鼎’正处在第四阶段，即迫切需要稳定体系并走向正规化。”江斌说。2011年夏天，为了使已经稳定下来的公司踏上一个新平台，江斌和创业的同伴们认为可以通过其他的方式完成学业，而公司必须要抓住这个发展的关键时机。于是江斌选择了暂时中止研究生的学习，全力投入到公司日常的管理中来，谋求公司更长远的发展。

绝不轻言放弃

谈到“教育”这一创业切入点，江斌说:“这干的既是商业，也是良心活。”他坚持“教育为本，商业为用”的理念，用商业的方式来发展教育。创办“学鼎”并不是单纯地从商业角度出发考虑，同样也是江斌实践教育理想的平台。“我希望将更多更优质的教育带入到二、三线城市，让孩子们接受到更多样的教育方式，得到更好的教育，从而促进孩子们的成长。这真是一件非常有意义的事。”

现阶段的“学鼎”正面临着转型的挑战，创业的元老们能否适应公司的发展而顺利过渡，重新找到自己的位置，已经成为“学鼎”能否继续稳定发展的关键。成功的路上依然有许多困难亟须克服。如果要论创业至今的最大感悟，江斌说:“那可能是做事前要把困难估计足了，要有韧性，不能因为点滴的挫败就放弃。人生永远呈现的是‘W’型，有高潮和低谷。绝不要轻易放弃，这是我对大学生创业的第一忠告。”

在我到达“学鼎”杭州总部采访江斌的那天，正值“学鼎”招聘老师，总部内人气旺盛，每个人都在忙碌着。在等候的一个小时时间里，江斌不时走来向我表示抱歉，因为太忙所以只能延迟采访时间。望着江斌和创业同伴忙碌的身影，品味着江斌告诉我的创业信念，我体会到“学鼎”并不仅是江斌单纯的谋生手段，也是江斌对社会、对人生、对成功的个人定义的承载。担负着不辜负自己的理想、不辜负员工期望的责任感，江斌将在这条创业的路上继续奋勇向前，和同伴们共同面对未来的风和雨。

【创业评点】

创业路上结伴而行

梁　艳

在困难重重的创业路上，你是选择单打独斗还是相伴而行?相信大多数人选择与人相伴。对于创业者来说，创业伙伴的重要性就如地点对于房地产的重要性一样，房子无论如何改，地点总是改不了的，地点决定了房产的价值。对于处在初创期的创业者而言，团队的重要性更是不言而喻，人的因素直接影响着公司业务的发展。

江斌身上有很多优点，如对创业理想的坚持不懈，对自我的不断挑战与勇敢直面困难。仔细观察江斌的创业路，可能与众多创业者不同的是，他的每一次尝试都不是一个人的单独行动，都有一群朋友和他共同奋斗。

“得人心者，得天下。”江斌也有这样的能力和魅力，聚集一群伙伴和他共同拼搏。更为难能可贵的是，他们这个团队会为了集体的共同目标和利益，愿意暂停学业，抓住公司发展的关键时期，全身心地投入工作，谋求事业的长远发展。

“选择正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险投资家投资企业的经验之谈。与传统企业家习惯于独闯天下不同，现在的创业者更倾向于抱团创业。每一位创业者相对其他人，并没有智力、能力上的绝对优势。只有发挥团队的最大优势，团结合作，攻坚克难，成功才有希望。毕竟，单独的1很难放大效益，而“1+1+1……”则会将效益成倍放大。