要做能成事的人

要做能成事的人——访杭州博透信息技术有限公司总经理占志峰

■文/倪华斐　彭志鹏　朱晨杰

【人物名片】

占志峰，杭州博透信息技术有限公司总经理。浙江大学计算机系博士，于2010年3月成立杭州博透信息技术有限公司并担任总经理至今。

【创业感言】

成事是一种综合能力，须要炼就这种能力，做一位能成事的人。

【企业素描】

杭州博透信息技术有限公司的主营业务是旅游、交通和电信行业的信息化工作，致力于行业信息的对称问题，为行业提供更加广博的信息采集方式和更加透彻的信息发布方式的整体解决方案及核心技术。

博透信息立足于行业应用，以极具推广应用价值和贴切用户需求的新模式、新服务和新技术为着眼点和突破口，通过创新和积累来系统地提升行业信息化水平。公司的名字寓意着“广博、透彻”的信息化服务理念，博透信息期望成长为行业信息服务的领头企业。

【案例聚焦】

对于竺可桢老校长的两句话，自踏进求是园的那一刻起，占志峰无时无刻不在思考和寻找着自己的答案。随着科研工作的参与，学习生涯的展开和经历，在即将离开求是园的那段时间里，占志峰有了自己的答案:“我到浙大来学习如何成事，将来毕业后要做能成事的人。”

成事意识的萌发

意识到成事的重要性，与占志峰在浙大这些年的科研、生活经历息息相关。2002年，占志峰所在实验室的一位师兄布置给他一个任务，即在ArcGIS平台上实现杭州市公交换乘Demo系统。这在当时是个极具挑战性的任务，一个综合性的问题。作为一个“无知”的新人，身边没有任何直接的例子可供参考，借助大量的英文参考手册，研发一个全新的开发平台便这样开始了。

当时的占志峰一边设计着算法思路，一边在浩瀚的技术资料中寻找可行的技术作为实现支持。在找不到合适的实现技术时，又回过头去修改算法思路，这样一遍又一遍，试了一次又一次，占志峰花了3个月的时间，一个人完成了研发任务，获得师兄的认可和奖励。该演示系统在随后的交通厅大项目争取过程中起到了证实技术实力的作用，这让占志峰内心充满了成就感。

在随后的科研工作中，占志峰幸运地参与了一次省重大科技攻关项目的研发、验收及鉴定全过程，该项目获得国际先进技术成果的鉴定。项目的参与全面锻炼了占志峰的研发能力和管理协调能力，他出色的工作能力给导师留下了深刻的印象。在此后的实验室科研工作中，如项目申报、合作项目协调验收等，占志峰努力锻炼自己，使自己成为一位“可靠”的人，只要是交给他的工作，都能负责任地、高质量地完成。“工作中显示出的可靠性，决定了我是一个能成事的人。但当时的我，还未主动意识到成事在事业中的重要性。”占志峰回忆道。

在一次与同学合作的项目中，占志峰才真真切切地感受到完成一个项目的“复杂性”。与学校的科研项目所面临的问题不同，这次的合作让占志峰感受到了利益问题的显著性。在项目去向尘埃落定之前，各种角色围绕利益展开了各种各样的活动和斗争，过程中的艰难险阻不言而喻，也是占志峰在学校未尝遇到和经历过的。值得庆幸的是，占志峰和他的团队成了最终的胜利者。

总结之前的工作经验，占志峰表示，“要成事的理念让我坚持走向了胜利，同时在不断的博弈过程中也明确了肩头的责任。我代表着身后那些‘码砖’的技术员，我要做成这件事，不让他们前期工作白费，不让他们的劳动贬值。在从项目参与者到项目规划者的角色转变过程中，我完成了从‘能被动成事’到‘能主动成事’的转变，使得‘成事’成为一种主动意识，一种动力的源泉。这种‘成事意识’让我在公司的发展中受益匪浅。”

练就成事的能力

“成事”是一种综合能力和素质，它包含技术能力、处事技巧、思维方式、操作思路、道德底线、性格特质、责任、义务、耐力、韧性等方方面面，是促使事业成功的各种因素。在笔者与占志峰校友交谈的过程中，他与我分享了几点练就“成事”能力的经验。

“要勇于承担‘成事’过程中的关键核心任务，以一种不懈努力的态度去完成它，并成为‘成事’的主推手。”占志峰说道。对于科研型项目，要保证其项目目标的高水平完成，其核心就是要具备相当水平的科研能力。一旦你参与到项目中并承担了一部分科研任务，无论你将要进入的领域是多么不熟悉，工作难度有多大、时间要花多久，在工作的一开始，你就得树立起“搞定它”的信念，并为之付出努力和汗水，最终都将收获技术和经验。

占志峰在实验室参与的众多项目中，总能将自己承担的工作做完做好。工作完成得好又快，使得导师很愿意给占志峰压担子，随着肩头的担子越来越重，占志峰并没有倍感压力，因为在之前积累的成事能力上，已经找到了一定的方式方法，都能顺利完成任务，迅速成长为实验室科研项目的中坚力量。

科研实验的锻炼，让占志峰掌握了在专业领域所需要的“成事”技术素质和能力，体验了“成事”的艰苦历程和经验教训，提升了“成事”所需要的眼界和心态，积累了宝贵的“成事”财富。可以说，现在公司日常的业务运作模式，是实验室科研活动的延续，操作起来并不陌生。

“技术做好不等于‘成事’，成事的另一个关键是协调机制。”占志峰分享道。同样是在实验室的科研项目中，占志峰需要参与一些围绕项目的调研活动、合作者协调事务和项目申报事务，这些“小”事务的正确处理，常常决定着“大”事务的成败。

实验室的科研项目，常常会给技术人员一种假象，即技术做到最牛便能成功。其实在现实的科研项目中，除了技术，资金和渠道也非常重要，有些情况下甚至重于技术。同时，技术人员往往能够把握科研项目中的技术不确定性，但却很难协调好资金和市场的不确定性，这可能直接决定着项目成败。项目都是由人来完成的，团员性格特征中的韧性是创业过程中不可缺少的。很多时候项目的目标是明确的，路线可能是曲折的，团队必须勇于面对曲折，做好协调工作。

成事于未来

计算机专业出身的创业者中，不乏一些最后不搞技术的老总们，使得这个行业新创业者有这样一个误区:仿佛在创业中做技术角色就没有前途。殊不知，在不搞技术的老总中，有些是在成功后才不需要亲自研发技术，有些是非技术科班出身。专业技术出身的创业者们，在一头扎进商海中时发现，除了技术，还有很多事务要操心，便不得不放弃技术，投身于资金、渠道等工作中。占志峰表示:“创业初期，与其技术、资金和渠道一样都抓不牢，还不如抓紧一样，便是自己可以决定的技术，形成筹码，利用自身优势强有力地整合资金和渠道资源。这些都是我能小有‘成事’的一点心得。”

到现在为止，占志峰从不认为自己创业成功了。在他看来，赚到钱不等于成功。一份事业的成功，是需要多少年、多少人的付出才能成就的。做自己喜欢做的、擅长的，并且瞄准一个长远目标长久坚持下去，构建属于自己的事业，那才是真正的创业成功。

作为一名企业家，占志峰一直秉承“共生共赢”的创业理念，积极参与社会公益活动，持续关注教育事业，关注社会人才的成长。正是在这一理念的促进下，星网视易早已与浙江大学建立战略合作关系，在浙江大学计算机学院设立“视易之星奖学金”，为家庭经济困难且成绩优异的学生提供学习、生活补助，确保他们顺利完成学业，早日成才，服务社会。

“未来是什么，我有自己的想法和规划。但未来肯定不是海市蜃楼、空中楼阁，我需要成就一系列的事情，最终绘制出博透信息的未来。”占志峰说道。在向未来前进的过程中，“踏踏实实成事”是占志峰作为博透信息领头人的唯一选择。他对自己、团队和公司给出了最有信心的答案:我们能成事于未来。

【创业评点】

态度决定成败

梁　艳

众多管理类的畅销书中都会写“细节决定成败”，但其实细节只是个体的行为动作，个体的态度往往先于细节动作而存在。按照这个逻辑，那么态度决定细节，从而决定成败。在占志峰的身上，我们可以深刻地感受到这一点，也充分地印证了简单质朴的唯物主义道理:“成事的意识决定后来所成之事。”

作为学生的占志峰，并不满足于被动地接受专业知识，拘泥于现有的研究成果，敢于担当大任，善于利用身边的资料进行科研探索，终于收获了成功。这样的勇气与担当，只源于不负重托，只源于他心底的那份成事态度。在不断的付出和探索中，占志峰坚定了心底成事的意识，也用实际行动与成事态度保持一致。

“要做能成事的人。”这样的态度决定了占志峰勤恳的作为，决定了占志峰不负重托的毅力，决定了占志峰不断历练自身能力的行动，决定了占志峰创业的未来。亦是态度，决定了占志峰在创业的同时，不忘尽微薄之力帮助需要帮助的人们。

有些人在创业时遇到挫折退缩了，有些人选择安逸不愿拼搏，有些人宁愿贫穷也不想奋斗，这些都源于对事业、个人价值和人生的态度。态度决定成败不仅适用于创业者，也适用于每个普通人。请先正视你心底的态度!