最大方的“小气鬼”

第四节　最大方的“小气鬼”

经营事业，一方面要气宇宏大，另一方面则要神经质，也就是“胆大心细”。非如此，不足以发展。

——松下幸之助

1920年，松下电器已经初具规模，在大阪市场上有了自己的一席之地。这时，松下幸之助开始筹划着如何加强东京市场。产品能不能打进东京，决定着自己的产品是否能够在全国销售。每月跑一次东京不行，必须要有人驻扎在东京，全面负责东京地区的销售。井植岁男一直是松下幸之助的助手，可他毕竟只有17岁，大家都在担心他太年轻了，无法胜任驻在员的工作，但松下幸之助却非常相信这个从创业初就和自己一起打拼的小伙子。说是驻在员，其实连个办公的地方都没有，只能寄宿在早稻田大学附近的学生宿舍里。井植岁男每天都要早起到东京的各个商店巡察，有人订购就立刻向大阪报告，再由大阪将货物直接送达经销商。井植这个小驻在员的作用真不小，东京方面的销售量明显增加了。

一天，井植岁男在一封写给松下幸之助的信中告诉他，由于天气愈来愈热，蚊子多，自己买了个3日元的麻纱蚊帐。价钱虽然比一般的棉纱蚊帐贵，但是打了折，绝对物超所值。井植岁男没想到，松下幸之助在回信中严厉地训斥了他：“以你今天的身份，不管理由多充足，花3日元去买麻纱蚊帐，是不应该的。现在的松下电器必须节约。一件1日元左右的棉织品就很够用了。”连3日元的蚊帐也要写信训斥，松下幸之助的节俭可见一斑。

松下幸之助在个人生活上虽然非常节俭，但只要是和生产、事业有关的事情，他都是大方的。只要是公司经营所需，他从不计较费用的多少。安装电话，就是一例。

在当今社会，安装电话是一件非常普遍的事，几乎家家都有能力安装。可在当时，安装电话是相当了不起的事情。当时，日本的电话普及率是5%～6%，只有少数家庭才有能力安装电话。即使在企业里，安装电话也是要被列入企业发展规划的重要内容的。

如果哪一家企业能够安得起电话，就能马上增加企业的信用，因为这标志着企业有雄厚的经济实力。大家都知道有电话后消息会变得灵通，联络业务也会变得方便，这样会带来直接的经济效益。可安装一部电话需要1000日元以上，这可是一笔相当大的开销，一般的小企业主根本不敢问津。

松下幸之助舍不得花3日元买蚊帐，却决定安装电话。他很早就申请了“9年分期付款电话”，一拿到名额，他马上就着手安上了新电话。电话装好之后，松下幸之助立刻寄发广告明信片告知各经销商。

在那个听到电话声音都觉得幸福的年代，电话带给松下幸之助的绝不仅仅是方便，更多的是商机。在这一点上，松下幸之助有着长远的战略眼光。正巧这时，隔壁房子空了，松下幸之助赶紧把它租了下来并改造成工厂。这个小小的工厂总算是有模有样了。经济大萧条中的松下电器，反而迎来了新的发展。