愿意付费的人，成长得更快

付费就是自己掏钱做消费者，购买商品与服务。在生活中，我们对付费的概念已经习以为常，衣食住行都是要花钱的。而且如果你要追求效率，通常必须用钱买时间，比如人们经常说，“时间来不及，打个车过去”。

由于金钱的稀缺性，在需要掏钱的时候，我们往往不会足够理性，不能清晰地看到金钱和隐藏的时间价值。尤其是涉及互联网上的信息服务时，由于历史原因，互联网沿袭下来的免费习惯，造成囚徒困境。我们太过于理所当然地认为免费是应该的，这直接造成了大家对于原创与知识产权保护的不尊重。不过有一个好的趋势是，知识付费的意识，在这几年开始觉醒。

付费意识的培养，对于人的成长，对于走出坏循环，发挥着很重要的作用。

1.付费意识是一种投资态度，成长才是最高回报的投资。

你想学新的技术，或者进入一个新的领域，除了要有基本的学习能力，如果有这个领域的先行者对你进行指导，会对成长有帮助。除了在网络上搜索免费的教程，在必要的时候，付费参加一些课程，得到点拨，很有价值。自学有用，点拨也很关键。

在2014年我刚刚做成长会的时候，有位朋友以询问付费的名义，跑来问了我一些问题。我给出解答以后，对方来了一句：“我明白了，我知道要怎么做了，我自己摸索一下，那个社群我就不加了。谢谢你。”我现在仍然记得这个事情，不是因为他不给我钱，而是如果你想提问，不用打一个咨询付费的旗号来提问，直接问就可以。当然，这位朋友说要自己摸索，我也是支持的。只是，三年后我不知道他摸索得怎么样了，因为我已经完全找不到他的ID了，也不知道他在哪里。但是我的成长会已经做了三年了。

我上大学的时候喜欢口译，但是又感觉口译班很贵，就不想花钱去学习。所以我就自学把上海英语高级口译证书考下来了，之后内心有点小得意的，你看我英语学得挺不错的。

这个经历给了我很多启发。但是我现在想，如果那时花钱去学习，以我当时的投入和努力，加上口译前辈的指导，是不是会进步得更快一些？那个时候我也没有付费的概念，倒不是因为拿不出这个钱，大学四年我拿了十项奖学金，我可能就是不愿意花这个钱。我觉得我也挺厉害，想证明一些事情。现在看来，这些证明有意义，但是意义也没有那么大。假使我们在不断进步，那我们现在所有取得的成绩，都会在未来不值一提；反过来，如果一直沉醉在一个成就里，那说明根本没有进步提升。

如果那时候我愿意付费接受引导，那我可能大四就提前开始大规模接受专业口译训练，后续在研究生阶段的成长轨迹，也许会有新的突破，可能会比现在做得更好一些。那些你本来能做到，但是实际没有做到的，也算损失。

我们为自己的成长花钱，目的是让自己的成长落地，从而达到价值最大化。如果我们花钱投入，获得了更多的价值回报，那这个方向就应该坚守。而确保自己获得回报的最佳方式就是实现自己的成长。

当然你在投资学习的时候，不可避免会遇到坑钱的行径。这个时候，多留个心眼，但是别拿这个当不学习的借口就行。

2.付费意识有助于解决稀缺性。

缺钱的时候处处想法子“进钱”而不是“出钱”，为各种进钱感到胜利，这种意识本身就会让我们进一步做出短视的行为。

处处找免费，为了用一个软件到处找破解，中了木马病毒、网银被盗、丢了钱这种损失有没有算在你省下的钱中？为了找一个片源，花一个上午在各大论坛求资源，不计浪费的时间，是不是买一个会员更有效率？

付费能解决一部分稀缺性。当我们开始有付费意识，潜意识里就会知道，这可能不是那么稀缺的。对于不稀缺的事物，心态上能回归正常与理智，心态端正，也就有机会真正地解决稀缺性的问题。

当我们开始有付费意识时，消除这种稀缺性所造成的紧张感，才有可能从稀缺到更稀缺的循环中跳出来。

我们经常会在需要决策的时候说“我没时间”“我没有钱”，当你纠结于某个选择不能做决定的时候，这两个声音任意一个冒出来（有极大的概率），你会选择一个更舒适、更不需要改变的方向。

我们未必一定需要改变，从本性上来说人都希望有确定感。但是当你对自己的状态不满意，想跳出来，就必须做出改变。采用一样的方法，几乎会得到一样的结果，这也是循环得以自我加强的一个重要原因。

但是如果你想要从一个循环中走出来，那么绝大多数情况下，自己的行为方式、思考方式、决策方式需要有所不同。至少你要引入一些新的元素，才能带来不同局面。在数学里，由于提出了虚数的概念，能对负数开根号，从而建立了复数的一系列理论，带来了全新的体系；在抽象代数里，当出现了一个新的本原元，才能有域的扩张。

在坏循环中，我们倾向于做一些事情，让情况变得更糟糕。这是坏循环中的“势”，我们顺着势往下走很容易，但是也加剧了坏的处境。

在极端情绪下，我们会容易说狠话，做狠事，然后事后后悔。说狠话，做狠事，是非常容易的，这是一种发泄，甚至能给你带来快感，但是这些话语或者事情，一旦传播出去极有可能会让处境更糟糕。

在我们认为时间不够的情况下，我们不会有意识地安排时间去做一些真正重要的事情。时间不够很有可能是表象，通常暗含了一些时间管理上的失当。比如由于安排失当，太过于被动响应，所有的事情都是重要又紧急，重要不紧急的事情又无暇打理，最后到时间节点又全部爆发。拖延、懒惰、无执行力、身体状况不佳、精神萎靡、大脑反应迟缓这些情况接踵而至。以上的行为，又进一步加剧了时间的紧迫感。

对于金钱，在我们认为“我没钱”的情况下，我们会在每一次需要投入成本、需要开销、需要做出取舍的时候，像个守财奴一样，对每一次支出都备感痛心，对每一笔收获哪怕是意外之财、抢到的便宜都觉得赚了不少。这种财务上的稀缺，让我们在选择时，短视到用自己未来的各种可能性作为代价，来换取心理上的节俭。

有人会提到勤俭节约，这是很重要的，我也没有否定。这种精神贯穿在我们做事情的态度中，一分钱用作两分花是一种效率追求，其实和我上面说的是不一样的。

金钱的稀缺还体现在用时间去换取金钱以降低成本，但是在我看来时间才是最大的成本。在大城市有很多人通勤时间超过1小时，为了居住成本便宜，大量时间花在交通工具上。于是就想各种办法在地铁或者公交上，闻着大葱包子的早餐味道看书学习。这种精神非常好，但是我认为逃离坏循环吸引力的速度不够快。

很多人觉得住在离单位近的地方太贵，担心负担不起房租。这其实就是循环的诡谲之所在，也是循环的势之所在。它会让你顺着势的方向思考决策，看上去理所当然，实则深陷其中。

是的，由于你暂时负担不起房租，于是每天5点起床，从河北挤公交车到北京，8点到单位，疲惫不堪，于是你的工作效率又低下，单位时间内的产出又低，出活儿质量差，收入提升慢。你晚上又挤公交车回家，到家快8点，又要和家人吃饭，再折腾一下疲惫的身心，就睡觉了。

时间和金钱的稀缺往往是同时存在，除掉工作上的时间，其实真正用于提升能力和思考学习的时间几乎为零。但是你在工作上的成长，能力的提升以及潜在的发展机会，很大程度上依赖于你对于自己成长的投入和训练。

我们经常会拿时间去换钱，因为我们觉得自己的时间不值钱，而正是因为这么想，我们决策的时候不会把时间当作很重要的资源，我们会惜金，但是我们却不会惜时。而我们浪费的时间，会造成我们无法进一步升值。而无法升值其实是收入无法提升的瓶颈，因为你不能给其他人提供更多的价值，就无法得到更多的价值。

所以这个坏循环差不多成闭环了，在这个闭环中，我们绝对忙碌，忙成狗，但是内心未必会充实。在瓶口放一圈毛毛虫，它们围成圈往前赶，多么匆忙又充实的景象啊，但是它们不知道自己只是在转圈。在坏循环中的我们，也像虫子，只是不经意间才发现，那时人生已经走完好多路程。

处在坏循环中，如果要突破，至少要先出来，别陷入其中。如果你一个月的收入是8000元，按一个月22个工作日、每天8小时计算，一个小时的时间价值大概是50元。那么，如果你一天用两个小时通勤，那一个月损失的时间价值大概是2000元。

当然前提是，省下来的时间你拿来多做一些事情，如果光用来打游戏，那还是去挤地铁好了，哪怕是用来谈恋爱也比这个好……我把省下来的时间拿来写文章，持续三年，积累了100多万字。

但是不管怎么样先从这里开始吧，把时间省下来，多做一些事情，把该投入的钱花出去，追求效率。我们自己的路线图，只有我们自己才能一笔笔地画出来。

3.付费意识是对他人的尊重，也是解决伸手党的一剂良方。

我们很多时候会看到，自己对其他人的工作成果的获取，有一种理所当然的态度。这个就是应该免费的，这个就是应该给我用的……类似的言论不胜枚举。网上还有很多伸手党，对陌生人发起一轮又一轮的询问攻击，这些问题多数无法一句话回答，同时这些问题也能在网上找到答案或线索。

伸手党的问题很好解决。如果你暂时无法做到自主查找信息、分析信息，那最好的办法就是，付费买其他人的时间来替你解决问题。

每个人的时间都是稀缺的，而且是不可逆转的，他人的时间花费在你的身上，而且又是陌生人，给他自己带来的价值是什么呢？如果你无法提出能够让他人感到也有收益的问题，对他人来说就是欠债。为了弥补这个不平衡，我能想到的也只有付费了。

所以，要么就自己锤炼出强大的分析与学习能力，使自己能够与对方同平台对等交流，要么就付费购买他人的时间。这时候尽情地当伸手党，爱怎么问怎么问。但是一般情况下，后者的成长性会比较好，并且会慢慢脱离伸手的习惯。

对于我自己而言，今年比较神奇的体验是，在某个领域，我读了某个人的文章，想认识他，于是我购买了他的课程，付费使用了他的时间和劳动成果。后来我们成了朋友。我觉得这是认识人最快的方法了。在一个领域走得相对靠前的行动者，每天都会接收到太多人的各种问题，所以有时候你以一个陌生的ID给他发消息，会感觉到他态度不好，其实只是顾不过来而已。

4.付费意识让我们在江湖行走更稳当，且能防黑防攻击。

最后还有一点，其实也是很重要的一点，当你有了付费的意识，你不太容易想占小便宜，也就不太容易上当受骗被坑。人在社会上，有点像网络上的服务器，如果有大的漏洞，就容易被黑客攻击。

占小便宜也是一种“传统美德”，由此衍生出来的特性有怕吃亏、不爱排队……如果我们有付费意识，一定程度上解决了资源的稀缺，我们就不太容易想着占便宜，做人做事也稳妥，比如中奖诈骗也就不那么容易上当了……

说了这么多付费意识的价值，最后再提醒一下，付费不是乱花钱，对于资源的稀缺性，高效率的配置是永远的追求。但是我们在面对稀缺资源的时候，仍然要有泰然处之的心态，而不是在坏循环中，越陷越深。

（本文文章编号294，首发于2014年10月22日，修订于2017年2月20日）