“老虎”突然抛售股票，沟通能否奏效

新东方上市之后，股票一路攀高，在2007年曾一度超过80美元。但突然有一天，股票一开盘就下跌了5美元，俞敏洪摸不着头脑，因为这一天新东方既没有发布财报，市场上也没有任何不利于新东方的负面消息。经过一番调查得知，原来是新东方的大股东老虎环球基金在抛售股票。如果老虎环球基金继续抛售怎么办？俞敏洪该如何控制局面？

坎里那些事儿

2006年，新东方在纽约证券交易所上市，以“传道授业解惑”为至上追求的教育产业与以利益至上的资本市场对接，这在中国是第一例。在企业上市这个舞台上，新东方的开场是精彩的，也赢得了无数人的掌声和肯定。上市之后，新东方的股价也是一路攀高，似乎在宣示着新东方上市这一选择的英明。

不过，新东方毕竟不是一个普通的企业，教育产业能否和资本市场和谐发展，俞敏洪心里没底。

2007年，新东方的股票一度超过80美元，但突然有一天，新东方的股票一开盘就下跌了5美元。俞敏洪等人有些摸不着头脑，因为这一天新东方既没有发布财报，市场上也没有发生任何会影响新东方业绩的事情。有人说，一定是有大机构在背后卖新东方的股票。在后台一查看，果不其然，是大股东老虎环球基金在大量出货。可是，老虎环球基金曾有过承诺，5年内不会出卖新东方的股票。

经调查得知，抛售新东方股票的是老虎环球基金在美国的经理。他为什么要抛售股票？俞敏洪又该如何控制局面？

俞敏洪的战术

股票的异常波动对于一家上市公司而言，可不是小事，甚至如果处理不当，会危及到企业的生死。面对新东方股票的波动，俞敏洪迅速采取了以下措施：

与老虎基金紧急沟通

经过与美国老虎环球基金的一番紧急沟通，俞敏洪了解到，在美国的基金经理是迫于分红压力而套现了部分新东方股票。在2005年，老虎环球基金以每股2.225美元的价格投资新东方2250万美元，占到20%的股份。后来新东方上市后，老虎环球基金的股份被稀释，看到新东方的股票攀高到80美元，于是，就产生了套现的想法。

俞敏洪和对方达成协议，股票可以卖，但是怎么卖，以什么方式卖，不要冲击到新东方的股价市场。

坎外真经

诚恳的态度有利于赢得投资者的信任

2008年，美国股市下跌，中国上市公司的股价也全面下挫，这时候，又有两家大机构开始抛售新东方的股票，导致新东方的股票下跌至49美元。面对投资者对新东方的不信任，俞敏洪用他一贯的诚恳态度极力沟通，最终赢得了投资者的信任。俞敏洪说：“让对方对你这个人感到舒服了，他就不会随便买卖你的股票。”

如今，有投资者在卖出新东方的股票前甚至会通知俞敏洪，告诉他要卖多少股票，但肯定不会全部卖出，因此不必慌张。

在与投资者的沟通上，俞敏洪取得了胜利，究其原因，主要在于诚恳的态度。在这两次抛售新东方股票的事件中，如果俞敏洪摆出一副盛气凌人的气势，恐怕很难挽回局面。