分封制遭遇危机，股份制破土而出

请走了亲戚们，新东方告别了家族制，然而，新东方的管理并没有因此进入正轨。没有了亲戚们的新东方，实际上成为了分封制。分封制具有不投资、少投资的优点，能用最少的投资吸引最优秀的人才，在一定程度上大大促进了新东方的发展。然而，当各“诸侯”之间的利益失衡时，纠纷就出现了。

坎里那些事儿

撕掉来自大洋彼岸的通知书，下定决心不出国后，俞敏洪开始从比较长远的角度规划新东方。1994年年底，他听闻民办外语学校“理想学校”的校长杜子华，口语和听力教得很不错，就找到了他，并向他提出了兼并方案：一、新东方的教师每节课平均300元，如果杜子华过来，可以每节课600元；二、口语班可以合并到新东方，向学校缴纳15%的管理费，其余收益都归杜子华。杜子华对这个兼并方案很满意，两人很快就达成了合作。

这一做法，实际是俞敏洪儿时的“糖纸理论”实战演习。小时候，俞敏洪有糖自己不吃，分给小伙伴吃，但糖纸都归他留着。拿到好处的小伙伴们，甘愿四处为他打架。这是什么意思呢？糖是利益，糖纸是品牌，抓住品牌的人才是王。

徐小平和王强从国外回来后，俞敏洪采用了同样的办法。基础英语培训是王强的地盘，留学、签证和移民咨询这一块领地，则属于徐小平。1997年，包凡一加入新东方，开始全权处理新东方的出版事宜。而自始至终，俞敏洪都是负责出国考试培训的事情。至此，新东方的“诸侯分封制”基本成熟了。

这些诸侯们，名义上都是新东方的副校长，但并不在学校拿工资，而是各自经营自己的地盘，除了上交15%的管理费，剩余的利润都归自己。很明显，这种“分封制”具有不投资、少投资的优势，能够以最低的成本吸引到最优秀的人才。事实上，分封制也让新东方进入了快速扩张期。

但是，让俞敏洪万万没有想到的是，正是这“分封制”让新东方陷入了一个大危机中。1999年底到2000年初，在新东方的业务中，出国培训的比例明显降低，而基础英语培训却急剧上升。更重要的是，出现了一些新业务，比如电脑培训。当时中国的电脑培训业已经特别火热，到处都是电脑培训班。所以，俞敏洪等人一商量，也决定让新东方开办一个电脑培训班。但是利润怎么分配呢？按照分封制的原则，谁负责利润就主要是谁的，那如果电脑培训做大了，必定会引起其他人的不满。

经过一番商议，这个电脑培训班由王强去做，在利润分配上，俞敏洪这些人之间虚拟出来了一个股份制，王强拿大股份，比如60%，剩余的股份其他人平分。另外一个是图书出版业，当时这一块由俞敏洪负责，同样是俞敏洪占股60%，剩余股份由其他人平分。

虚拟的股份制看似解决了问题，实则留下了隐患。谁负责哪一块谁就占大股份的模式，实际还是分封制，而每一个领域的利益又是不均等的，随着新业务的出现，这一不均衡现象更加明显。所以，到了利益分配的时候，这些“诸侯”之间就争吵不断。各诸侯之间明争暗斗，都希望自己的领地成为新东方最主要的阵地。

面对这场纷争，俞敏洪颇感无奈，他也意识到了这种分配模式隐患，但是怎样才能走出当下的困局呢？

俞敏洪的战术

对中国企业而言，企业的快速发展往往和人事斗争是相伴而生的。解决得好，企业就能继续发展，否则，大好江山很可能就被葬送了。俞敏洪知道，自己这次面对的是一个利益整合的问题。

进行股份制改造

2000年初，资本市场运作专家、人民大学金融研究所所长王明夫给新东方带来了新想法：为什么新东方不值50个亿？

一边是内部诸侯纷争不断，一边是50亿的诱惑，这两者共同把新东方推向了进行股份制改造的道路。2000年5月，新东方启动公司的现代化改造，由包括校长、副校长和一些名牌教师在内的11名股东组成了“东方人科技发展总公司”。

同时，新东方的内部利益格局重新洗牌。“诸侯”们交出了自己的地盘，通过持有公司股权，从享有“小概念的新东方”转型到享有“大概念的新东方”。所谓小概念的新东方是指原来的封地，而大概念的新东方则是指共同拥有整个新东方，将来可能直接享受新东方这一品牌带来的任何好处。

股份的分配，是依据过去各人对新东方做出的贡献来划分的。当时商议的结果是有11个人可以拿到股份，大家一致同意俞敏洪拿55%，王强和徐小平各拿10%，其余的人有的拿4%，有的拿3%，还有0.5%的。

主动拿出10%留给“后人”

分完股份之后，俞敏洪主动提出自己只要45%。当时咨询公司的人就对俞敏洪说，如果他只拿45%，那么持有55%的人靠股权投票就能把他推翻，新东方就可能要易主了。但俞敏洪并不这么认为，他当时非常豪迈地说，“我要是靠股权来领导新东方的话，那我就没必要干下去了，即使一股都不给我，我照样能领导新东方”。

对于拿出的那10%的股份，俞敏洪建议留给日后加入新东方的人才，他认为这是吸引和激励人才最好的办法。

坎外真经

谨慎对待“分封制”

在新东方创立之初，分封制的管理模式很好地激发了“诸侯”们的激情，使得新东方的业务得到了很大的发展。但分封制毕竟不是一种科学、严谨的管理模式，当诸侯间的利益失衡时，不能有效处理矛盾，解决纠纷。

所以说，在一定时期，分封制有利于企业的快速发展，但分封制不可能是永远有效的制度。

没有一成不变的管理模式

一个企业从创立，到一步步发展壮大，其管理模式不可能是一成不变的。就拿新东方来说，最初囿于成本的限制，主要是亲戚在参与，可以说是一种亲情式的管理模式。后来随着王强、徐小平等人的加入，亲情式的管理模式被友情式的管理模式所取代。从亲情式到友情式，新东方在现代化的转型之路上迈出了一大步。但这还远远不是结束，随着新东方更进一步的发展，友情式的管理模式同样遭遇了危机，于是，股份制破土而出。

企业在不同的发展阶段，具有不同的人才、资本结构，因此管理模式也需要不断升级。