脸皮不妨“厚”一点

有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家拒绝，只要前进一受阻，他们就拂袖而去，就此放弃。这种人看起来有几分骨气，其实只是过分自尊在作祟，导致他们只顾面子，这样其实于事业无益。

因此，我们在求人办事时，既要保有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际的目的，有时脸皮不妨“厚”一点，碰个钉子也能脸不红心不慌，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝希望就要全力以赴，“软磨硬泡”，不轻言放弃。

一天，哈里在街头闲逛。这时，一个小贩对他叫卖道：“1500比索一块披肩啦！”哈里没有理睬他，继续向前走。小贩对哈里喊道：“披肩大减价，1000比索。”哈里对着这个小贩说道：“对不起，我对你的披肩没有兴趣，你去找别人吧！”小贩回答说：“好的，好的。”但是仍然在哈里身边喊：“1000比索。”

哈里跑了起来，想以此摆脱小贩对自己的骚扰，但小贩却与他保持同样的速度，口中的要价也一直往下降：“800比索行吗？”这时恰逢红灯，两人都停了下来。小贩仍然自言自语：“800比索就好……500比索……好啦好啦，最低400比索。”

绿灯亮起，哈里快步穿过马路，没想到小贩还是继续跟在他后边，这时哈里非常生气：“你这个家伙简直太烦人了，我告诉你我不买，不要跟着我。”小贩似乎了解了哈里的意思，说：“好吧！这个披肩只卖给你200比索。”哈里叹了口气，无奈地对小贩说：“好吧！让我看看你的披肩。”

软磨硬泡消耗的是时间，而时间恰恰是一种谈判武器，因为时间对谁来讲都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间，所以，只要你有足够的耐心，摆出一副打“持久战”的架势与对方交涉，便会对对方产生心理震慑，促使其改变初衷。

当然，光打时间牌还是不够的，你还要善于采取积极的行动去影响对方，以诚恳的态度去感化对方，促使事态向好的方面转化。不管双方认识上的差距有多大，只要你善于用耐心表达你的诚意，就会促使对方理解你的苦心，甚至从拒绝你转而变为帮助你。