不妨欲擒故纵

《老子》第三十六章中有一句话：“将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。”这是说你想要缩小什么的话，一定要先伸长它；想要削弱什么的话，一定要先强固它；想灭掉对手的话，一定要先使他强盛，这是欲擒故纵的曲线式思考。

如果你喜欢一个女孩，就盯着她说：“我好喜欢你！”那你就完了，从此拜倒石榴裙下，不得翻身了。

女人是很不可思议的。你向她说：“我好喜欢你。”她也许害怕你的热情而逃走。相反的，你喜欢某个女孩，却故意装得无动于衷地离开她，她反而会加紧功夫来追你。晓得这种道理的人，才能在女人面前吃得开。

跟这个道理一样，在人际关系中，如果想把对方引到身边，讨好他反而会造成反效果。如果你故意离开对方，他就会在不知不觉中来接近你。

如果你想要和一个女人结婚，开始时你可以用心接近她、讨好她，一旦她有了反应时，就立刻假装离开她。这样一来，对方马上会反过来接近你。这是个紧要关头，你要一把拉住她，然后冲进结婚礼堂。

“将欲夺之，必固与之。”这是办事的要领。这要领不仅能用在谋事上，也能用在与人的交往上。你自始就一心一意想套住对方，反而会被对方厌恶，认为你死皮赖脸。

春秋时代，吴王夫差曾大破越国，幸亏越王勾践用了许多黄金珠宝与美女去贿赂吴王的宠臣伯韶，请他为越国说好话，越国才免掉了举国被灭的噩运。然而越王与夫人，还是免不了到吴国，一个以吴王的臣子，一个以吴王妾的身份，去侍奉吴王。

越王夫妇到了吴国之后，被吴王关在坟墓旁的一个石室中，并且故意使他们蓬头垢面、衣衫褴褛，叫他们做养马、打扫、煮饭的杂事。勾践遭受这么大的变故与侮辱，虽然心中愤恨不已，但是他经过仔细思考之后，知道如果要报这个大仇，要灭掉吴国，就必须让吴王自以为了不起，让吴王骄奢淫逸，如此才有复兴越国的希望。

于是勾践等人对于他们被分派的微贱工作，一点也未表现出怨恨的样子。有一次吴王夫差生病，勾践还亲自尝食吴王的粪便以诊断病况。他那种忠心耿耿的样子使吴王大为放心，终于释放了他们。

勾践回去后，日夜思量复仇的方法，结论是：要灭吴国，只有让吴国上下耽于逸乐，而且相信越国对他臣服、无二心，依旧采用欲擒故纵的办法。

一方面越王勾践奖励生产、积财经兵，准备有朝一日可以复仇。首先派遣最好的木工，拣选最好的建材，赠送给吴王，让吴国大兴宫殿而消耗民力、钱财。其次又派了风华绝代的美女——西施，去蛊惑吴王的心。从此吴王夫差对越国毫无戒心，整日沉迷于女色。越国乘机离间吴王，使他重用小人而疏远忠臣，最后更让吴王杀了吴国的忠臣伍子胥。见时机成熟时，越国一举灭了吴国，杀了夫差，而成就了霸业。

这是欲擒故纵而获得成功的最好的例子。像这种深谋远虑的策略，没有曲线性思考是无法产生的。

所谓“东方不亮西方亮”，是指办事要善于曲径通幽，不可在一处死挖井水。

美国波音公司的创始人叫威廉？波音。波音公司建立于20世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生产军用品。

一战期间，波音公司生产的c型水上飞机颇得美国海军青睐，波音也因此在美国飞机制造业中担当起一个重要角色。

然而，好景不长，战争结束后，美国海军取消了尚未交货的全部订单，整个美国飞机制造业陷入瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”之中。

威廉？波音并没有因此垂头丧气，而是进行了深刻的反思。

造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分依赖军方的结果。

亡羊补牢，为时不晚，他果断地调整经营方向，并采取了相应的措施。

一方面，他继续保持与军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势和军方的要求，以便加以满足，这样军方不会介意。一方面调查、分析市场，发觉军用飞机已不行销，但民用飞机却是一个潜在的大市场。

随着现代化进程的加快，人们的生活节奏日益加快，而在运输业之中，飞机是最适应这种快节奏时代需要的，它的速度胜过其他任何实用的运输工具。

波音公司于是改弦易辙，把原来的军用飞机全部改作民用飞机推向市场，反响很好，订单日益增多。

波音公司终于从过去只生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。

战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机正好满足了市场的需要，从而冲出了“死亡飞行”。

这以后，波音公司又陆续推出波音737、747、757、767，同时替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻机和远程重型轰炸机等，波音公司日益发展壮大起来。

波音公司如果不“改弦易辙”、摆脱单一的军用飞机的经营，就无法冲出“死亡飞行”。

改弦易辙是应变的有效策略，有一位B小姐最初是调味品推销员，然而B小姐太年轻，当时又未婚，顾客认为她缺乏烹饪经验而不相信她的推销宣传，从而拒绝她的产品，她的业绩显然比中年女推销员差（因为顾客相信这些家庭主妇模样的推销员富有烹饪经验，从而相信她们推荐的调味品）。后来B小姐改换门庭，做化学品推销员。年轻秀丽的她，在新的人际关系网中如鱼得水，很快在众推销员中脱颖而出，业绩非凡。

朋友，如果你在某地某部门人际关系紧张，不妨换一个环境。