因对象而变

用兵打仗必须看对象。对不同的敌人要采取不同的战略战术。战国时期卓越的军事家吴起非常强调对不同的将领、不同的敌情使用不同的策略。吴起说：一般说作战最重要的是，首先探知敌将是谁，并充分了解他的才能。根据敌人情况，采取权变的方法，不费多大力气，就可取得成功。敌将愚昧而轻信于人，可用欺骗的手段来引诱他们。敌将贪利而不顾名誉，可用财物收买他们。轻率变更计划而无深谋远虑的，可以疲困他。上级富裕而骄横，下级贫穷而怨愤的，可以离间他们。进退犹豫不决，部队无所适从的，可震撼吓跑他们。士卒藐视其将领而急欲回家的，就堵塞平坦道路，佯开险阻道路，用拦击消灭他们。敌人进路平易，退路艰难，可引诱他们前来予以消灭。敌人进路艰难，退路平易，可以迫近攻击他们。敌人处于低洼潮湿的地方，水道不通，大雨连绵，可以灌水淹没他们。敌军处于荒芜的沼泽地，草木丛生，常有狂风，可用火攻消灭他们。敌军久住一地而不移动，官兵懈怠，戒备疏忽，可以偷袭他们。吴起这段话虽然讲的是用兵打仗，但对我们有这样的启示，就是无论做什么事情都要看对象，策略要因人而异。

我们每个人，特别是领导干部，一生都需要和许许多多的人打交道。“人上一百，形形色色。”以一种方式、一种态度，去面对，去应付各种各样、形形色色的人，显然是行不通的，必须因人而异。

下面我们讲两个故事。

南宋时期，秦桧 （1090—1155）在临安 （今杭州）相府内营造了一座 “格天阁”，非常气派。四川宣抚使郑仲得知此事，别出心裁，花重金买通秦府的人，弄来这座阁的地面尺寸，并按尺寸让人精心织造了一条地毯，于 “格天阁”落成之日送往秦府。秦桧命令手下人铺上，尺寸分毫不差，天衣无缝。按说，郑仲的官运来了，谁知秦桧非常生气，对郑仲始终不用。郑百思不得其解，后经高人指点才茅塞顿开：秦桧精于弄权害人，有很多隐私生怕别人知道；你既然能探得“格天阁”的地面尺寸，是不是也探得了别的秘密？秦桧由于十分疑心郑仲知道的太多，所以不用他。

明朝时期，工部右侍郎周忱 （1381—1453）巡抚江南时，准备大力改革。当时正是大宦官王振当权，周担心王振会阻碍他的工作，就想办法。正好遇上王振刚开始修筑自家宅第，周忱就暗地里命令人丈量王的斋阁内部大小，然后派人到松江订做一块地毯送给王振作为贺礼。由于尺寸大小正好合适，丝毫不差，王振非常高兴。此后，凡是周忱向朝廷申报有利于当地建设的项目，都在王振的赞同下顺利通过，江南一带因此受益。

上述两件事，所献的东西相同，而结果相反，一个是喜，一个是怒，什么缘故呢？有人说，这是因为忠人和奸人的想法相反，是老天爷叫他们各得其报应。这样说法也许有一点道理，但从根本上说，是王振为人虽然暴躁骄横，但心机较浅；而秦桧为人阴险狡诈、心机很深。王振喜好招纳君子以沽名钓誉，而秦桧精于弄权又心怀鬼胎，怕遭谋刺，因而严防众人。这大概才是二者结果不同的原因。这两件事给我们的启示还是，为人做事必须因人而异。

思想政治工作是领导者、管理者的重要工作之一。而要达到工作的预期目的，取得良好的教育效果，必须从每个人的不同情况出发。《论语》中的一段话，很能说明这个道理。

子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰 ‘有父兄在’；求也问闻斯行诸，子曰 ‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”意思是，子路问：“听到一种道理就去做吗？”孔子说：“有父亲和哥哥在，怎么能听到就马上做呢？”冉有问：“听到一种道理就去做吗？”孔子说：“对，听到了就做。”公西华说：“仲由问您听到了就做吗？您说 ‘有父亲哥哥在世，不能这样做’；冉求也问您听到就做吗？您说 ‘听到了就做’。这两个人的问题相同，您的答复却相反，我被您搞糊涂了，请教您这是为什么？”孔子说：“冉求 （冉有）做事总是退缩不前，所以我鼓励他大胆做；仲由 （子路）胆大好胜，所以我要让他退一退。”

对于义之所在的大事，该不该听到了就去做，孔子因人不同而回答不同。对子路，要求他请示父兄而后行。因为子路争强好胜，故要给他泼点冷水，以免他自专。对冉求，则回答可以做。因为冉求畏缩不前，故要给他一点鼓励。孔子这种因材施教的教学方法，对于领导干部做思想政治工作是有启示的。

在思想政治工作中，难免要批评人，甚至要公开批评。在实际生活中，由于批评对象的思想水平、觉悟程度、心理特征不尽相同，因此，批评的时候必须把握工作对象的不同特点，以提高批评的针对性。《领导科学》杂志发表过一篇文章，题目是 《批评的 “风雨雷电”》，很能说明因人而异的道理。

该文章提出了四个观点。

第一，对承受能力比较弱的同志，要事先 “透透风”。就是对一些心胸比较狭窄，自尊心又强的同志，在公开批评前要对其进行耐心细致的思想工作，使他们做好思想准备。

第二，对思想基础好的同志，要轻洒 “毛毛雨”。就是对这样的同志偶然出现的小失误，只要给他们及时地提个醒，点到为止即可。

第三，对身陷迷途不知返的同志，要重打 “惊天雷”。就是对那些错误较重、影响较坏、涉及面较广的问题，而当事人却不能正视问题，执迷不悟，对这样的同志，就需要大喝一声、猛击一掌，给他个下马威，严厉批评，绝不迁就。

第四，对挨批评后灰心丧气的同志，要及时 “充充电”。就是对一些对批评不能正确对待，有 “破罐子破摔”的想法，产生自暴自弃心理的同志，在批评之后，思想工作一定要及时跟上，要把他们的情绪由消极转为积极。

上述四种不同的做法，很值得从事思想政治工作的领导同志借鉴。