避实击虚是以石击卵

讲这个问题之前，让我们先学习 《孙子兵法》中的三段话。

【原文】兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也 （《势篇》）。

【译文】军队进攻所向，如同用石头打鸡蛋一样，这是由于 “避实击虚”运用得适宜。

【原文】进而不可御者，冲其虚也 （《虚实篇》）。

【译文】进攻时敌人无法抵御，是由于攻击了敌人兵力空虚的地方。

【原文】夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚 （《虚实篇》）。

【译文】用兵的规律像水，水流动的规律是避开高处而流向低处，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。

“避实而击虚”，首先要 “避实”，就是避免攻击实力强大的对手、预先有准备的对手和对手具有优势的方面。用孙子的话说，就是 “无邀正正之旗，勿击堂堂之陈”（《军争篇》）。意思是，不要去迎击旗帜整齐、部署周密的军队，不要去攻击阵容严整、士气饱满的军队。然后是 “击虚”，就是善于发现和抓住 （充分利用）对手的弱点，以己之实，攻击力量薄弱的对手、准备不足的对手和对手不具优势的方面。这是一种以石击卵的策略，是克敌制胜的法宝，在战争中具有极为重要的价值。这种策略的理论根据是，抗争双方的力量部署，无不呈现为一个诸要素互相联系的结构。在这个结构中，任何一个局部或环节，都不能脱离全局而独立存在，都对全局产生着这样或那样的影响。需要注意的是，在这些或强或弱的局部和环节中，决定全局结构强度的不是其最强者，而是其最弱者。一旦薄弱环节被突破，往往导致全局瓦解的后果。正因为如此，抗争的双方如果能够看准对方布局的薄弱环节实行突破，则其强固的局部和环节也就徒有其强了；反之，若攻击点选择在对方部署的强固环节上，造成以虚击实之势，那么，非但其强固环节难以突破，其薄弱环节也会由弱变强而安然无恙。对于这个道理，两千多年前的政治家和军事家管仲做了这样精辟简练的总结：“凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕。”（《管子·制分》）意思是，在作战中，进攻对方强大的地方，己方的力量就会受到挫折；攻打对方虚弱的地方，就会发生神奇的功效。打强的地方，弱的地方也会变强；打弱的地方，强的地方也会变弱。避实击虚的奥妙，就在于从全局出发，正确地选择关联敌人要害的薄弱环节作为打击目标，牵一发而动全身，取得全局胜利。

古今中外，运用避实击虚策略而取得作战胜利的例子太多太多，这里不讲。我们要讲、要强调的是，这一策略对于社会生活的其他领域，也具有指导意义。在许多工作和日常活动中，避实击虚都大有用武之地。让我们先看一个例子。

在20世纪80年代，有一位领导同志被调往某县担任县委书记。这个县的干部排外思想严重，对外县外地去的领导设置障碍，这位县委书记因而无法顺利开展工作。这位县委书记领导经验非常丰富，他不动声色，暗中调查情况。他了解到这个县在局长副局长一级的领导干部中有8人违反了计划生育政策，于是他在常委会上提出处理这8个人。因为实行计划生育是国策，处理违反国策的人，其他常委都不敢反对，于是将这8个人予以撤职。这一下在全县领导干部中引起了震动，再也没有人敢跟他作对了，工作很快就推动起来了。

可见，避实击虚就是善于抓薄弱环节，以薄弱环节为突破口，进而取得成功。这种策略，同老子的 “图难于其易”、“天下难事，必作于易”的思想是一致的，是老子这一思想的具体化。避实击虚往往是以实击虚，我方的力量强大；而被击方是 “虚”，力量空虚，阻力小，所以，无需费劲，就可以稳操胜券。

下面，我们举一个外国的例子。

2004年，印度举行大选。大选决定哪个党执政，然后执政党推出一个人担任总理。印度的体制是总理掌权，总统是象征性的，不掌权。

大选前，人们普遍看好的是现任总理瓦杰帕伊领导的人民党。因为瓦杰帕伊政府在执政的6年中，政绩斐然。经济全面跃进，经济增长率连续6年超过6％，创造了新的 “亚洲奇迹”。瓦杰帕伊政府得到了中产阶级的坚定支持，在大选前的民意测验中，瓦杰帕伊的支持率非常高。但是，大选的结果却出人意料，是索尼娅·甘地领导的国大党获胜。

那么，索尼娅·甘地领导的国大党为什么能在大选中获胜呢？

在印度的10.5亿人口中，有80％的人还生活在 “牛车经济”中，连自行车都买不起；有15％的人生活在 “两轮车经济”中，能买得起自行车、摩托车和电视机。瓦杰帕伊政府忽视了这些弱势群体。这就给索尼娅·甘地领导的国大党留下了巨大的空间。

索尼娅·甘地把工作重点就放在这些弱势群体身上。她和竞选班子成员深入基层群众，经常活跃在北部喜马拉雅高寒山区、东部边远地区、西部沙漠地区、南部大都市的贫民窟，向他们进行宣传。这些人因为贫穷不能看电视，更不能上网，就听国大党的竞选演说，于是把票投给了索尼娅·甘地领导的国大党。由于这些选民的数量大，所以国大党获得了胜利。

了解了竞选的这个过程就能发现，国大党就是运用了避实击虚的策略而获胜的。瓦杰帕伊领导的人民党被显赫的政绩冲昏了头脑，忽略了做弱势群体的工作，不齿于向落后地区、边远地区的人宣传，这就是瓦杰帕伊竞选活动中的薄弱环节，这就是 “虚”。索尼娅·甘地避开坚定支持瓦杰帕伊的中产阶级，而在被忽视的弱势群体身上大做宣传工作，所以取得了竞选的胜利。这件事启示我们，在工作中，要注意那些被对方、被大多数人忽视的方面，从那些方面入手做事情，很可能取得意想不到的成果。