亚洲触控王

2013年对于胡正大和所有的敦泰人来说，是值得铭记的一年。这一年，敦泰缔造了触控芯片累计出货逾四亿颗的骄人成绩；这一年，敦泰在台湾风光挂牌上市，掀起了IC设计版块高价股比价行情，被台湾媒体称为“IC设计股后”。

经过8年的默默耕耘和奋力争先，倾力专注于触控芯片，凭借全球领先的触控技术，敦泰成为了全中国乃至全世界触控业界的中流砥柱。创立迄今，敦泰已成功推出全球最完整的电容式触控芯片产品线，并支持所有从高阶到低阶的生产技术。已是亚洲第一的敦泰，下一步要做世界第一。虽然挑战不小，但胡正大仍信心满满。

乘势而起 亚洲第一

胡正大身上最常带着两款手机，一款是苹果iphone，另一款则是联想Le Phone。前者引领敦泰电子股份有限公司（Focal Tech，以下简称敦泰）进军触控IC领域，后者则让敦泰在这一领域一举成名，在大陆站稳脚跟。

此后，敦泰凭借雄厚的研发实力、优异的产品性能和及时快捷的技术支持获得华为、中兴、夏普、松下等海内外众多知名厂商的青睐。2013年，敦泰更打入小米手机供应链。2014年小米手机的目标是4000万台，较2013年大增114％，作为其触控IC供应商的敦泰将直接受惠。此外，全球排名第6大手机商TCL，2014年智能手机出货可望突破4000万台、平板1000万台，也是大量采用敦泰的触控解决方案。这将推升敦泰2014全年触控IC出货量超越3亿颗。

而2013年，敦泰的触控芯片出货量已逾两亿颗，中国市占率稳守50％。与几年前的默默无闻相比，如今，让胡正大欣慰的是，在中国大陆，每两个智能手机，每三台平板电脑，就有一个是用敦泰触控的IC。而近年来随着智能手机的普及，敦泰呈现爆发性增长态势。2013年11月8日，胡正大更是“衣锦还乡”，携敦泰以高达250元台币的IPO承销价在台湾风光挂牌上市。挂牌当日，盘中一度大涨38.8％，触及347元台币，最终以299.5元台币收盘。掀起了IC设计版块高价股比价行情，被台湾媒体称为“IC设计股后”。

敦泰的确没有令人失望，2013年全年营收达到48.53亿元台币（约合9.82亿元人民币），全年度毛利率44%，营业净利12.7亿元台币（约合2.6亿元人民币），营业利益率约26%，成为触控IC厂商中获利最高者。

在未来手机及相关零器件竞争激烈、售价快速下滑的情况下，敦泰所掌握的On-cell及In-cell技术是确保芯片销售毛利率上升的主要利器，也是其掌控全球市场命脉的重要“法宝”。On-cell是指将触摸面板功能直接溅镀到彩色滤光片基板上的结构，具备比外挂式更薄且生产成本低的技术优势。迄今为止，敦泰是中国大陆唯一一个可以实现On-cell批量出货的厂家。自2013年11月起，它就已经开始量产On-cell触控产品，并拥有3寸到8寸等高、中、低端三条产品线。

目前，酷派、中兴手机都已使用On-cell触控产品，胡正大相信，未来会有更多手机制造商会采用这一技术。为此，敦泰积极扩充On-cell生产线，他预计2014年手机和平板销售到大陆市场仍具有20%～30%的大幅成长空间，他也预估在2015年在技术上会有更进一步的革命性突破。

事实上，On-cell只是一种过渡产品，它的先进性介于外挂式与In-cell之间。In-cell是指将触摸面板感测机构完全嵌入到液晶像素中的方法。继苹果公司iphone5使用In-cell技术之后，敦泰也开始研发这一技术，并于2013年宣布成为全世界第二家可以提供In-cell技术，而且已经进入量产的公司。但限于技术难度，这一代In-cell的量产不高，因此市占率也相对较低。胡正大判断，2014年将是On-cell风起云涌的一年，但In-cell代表了一个终极技术，将来一定会主导市场。

正是基于这个判断，胡正大开始在这一领域持续发力。2014年4月，敦泰公司董事会通过了敦泰科技与旭曜科技的并购案，并购完成后将由旭曜继续上市，双方预定在2015年的1月2日合并。合并后，新的公司名称将改为敦泰电子股份有限公司，将成为第一家完整掌握TP与LCD量产技术的公司，也会加速In-cell的进程。

敦泰在触摸控制IC领域为亚洲第一，而旭曜在显示驱动IC方面有完整的产品线与紧密的客户关系，在胡正大看来，“敦泰与旭曜的结合不仅是市场、产品的相辅相成，更是双方优秀人才与技术的完美结合。届时，新的敦泰将为客户提供更多元及完整的解决方案与服务，扩大营运规模及提高获利能力，进而强化它在全球的竞争力。”

敦泰科技和旭曜科技联姻，也让敦泰如虎添翼，加速开发出新一代的In-cell技术，并有望2015年实现量产。虽然敦泰和苹果公司开发的In-cell技术迥异，但胡正大坚信敦泰的技术会更胜一筹。

事实上，敦泰的并购动作才刚刚开始，成为全球第一的人机界面解决方案IC公司才是它的愿景，为此，它正快速朝向人机介面整合方向发展，下一个目标将是指纹辨识晶片及感测元件厂。

这次，敦泰选择了与欧洲指纹辨识大厂IDEX，以及台湾的映智科技分别开发全球移动指纹辨识高阶与低阶的市场。敦泰与合作伙伴的解决方案，让智能型手机搭载指纹传感器，以满足使用者身分辨识的需求，并提供安全的移动支付交易。胡正大希望该指纹辨识解决方案，能在2014年第四季度送样给客户，并于2015年先抢攻亚洲市场。

在胡正大的执掌下，目前敦泰成为拥有全球最完整触控IC产品线的公司，并支持所有从高阶到低阶的生产技术。时至今日，敦泰触控方案的电子产品除了中国大陆与台湾、美国采用外，还远销欧洲、日本、韩国以及东南亚新兴市场，已经成为全球最具影响力的触控方案品牌，以及最大的电容式触摸屏控制芯片供应商之一。

2013年11月18日，敦泰科技在台湾挂牌上市

历练人生 积蓄能量

1952年，祖籍江苏的胡正大在台湾出生，是家中5个孩子中最年幼的一个。

父亲学机械出身，早年是国民政府的一名空军军官，从事飞机维修。二战期间，曾被派往美国受训，因此他很早就具有了国际观，也时常给孩子们讲国外的故事。回国后，父亲但任国民政府空军官校的教官。因工作原因，他到过中国很多地方，还亲历西安事变，被张学良和杨虎城的部队拘押，最后化装成一名小学老师逃了出来。

父亲对新鲜事物颇有兴趣，经常带些新奇的东西回家，开阔子女的眼界。60年代，他就从美国带回来一台录音机。胡正大至今仍记得当时全家围在录音机周围讲话，把声音录进去再放出来听的场景，这在当时，对他们来说是一种具有震撼力的启发。父亲尤其钟爱发明，并有许多发明专利。退役后，他甚至用自己的专利开了一家公司。虽然以失败告终，但他执著创新、激情创业的精神深深影响了胡正大，以致后来胡正大做的很多事情都能看到父亲的影子。

童年时期的胡正大并不是个安分守己的好学生，他顽皮好动，对学习心不在焉，自认为课本上的知识太过简单，不必花时间去学。虽然母亲是小学教师，但因健康不佳，常年疾病在身。而父亲对孩子的教育则十分宽松，从来不检查他们的作业，也坚决不让他们参加补习班，即使成绩不好也不会责骂他们。胡正大自认小学时期的学习状态是相当散漫的，直到他遭遇了人生中第一次失败——没有考上初中。

对此，父亲仍没有任何责怪，毅然把他送入学费昂贵的私立学校。那时父亲已经开始创业，生意不顺，家里条件并不富足，这让胡正大心生愧意，人生态度开始有了转变。他意识到做事情不能漫不经心、心神不定，即使简单的事情，也只有专心致志才能做好。从此，他无论做任何事情都变得谨慎、专注，再加上努力，基本都能成功。

初中毕业后，胡正大考上了台北的重点高中，成绩名列前茅。高考时，一心想念台湾大学的他再次遭遇失利，最终进入成功大学。虽然成功大学也是台湾的顶尖大学，并有“北台大南成大”之美誉，但仍不足以驱走他心中的挫折感。这种挫折感让他深深地体会到“为事在人，成事在天”的道理。从此，无论有多成功，他从没有骄傲过。他常常庆幸没有考上台湾大学，甚至认为这是上天对他的赐予。

读大学时，在父亲的建议下，胡正大选择了电机专业。毕业后，他服了两年兵役。此后，又源于父亲的影响，他远渡重洋，到美国普林斯顿大学继续攻读电机博士。1980年，他顺利拿到博士学位。

胡正大的第一份工作是在IBM总公司的研发中心担任研究员。那里是人才济济的世界一流实验室，胡正大将全部时间和精力都投入研究，并业有所成，于1983年荣获IBM颁发的“发明成就奖”。此后，他在美国多家半导体公司担任重要职位长达十余年，包括Xerox公司半导体元件计划主持人， Sierra半导体公司元件部门主管，Cypress半导体公司技术部门总监，以及ISD公司技术副总经理等。在此期间，他还任美国中国工程师学会旧金山区会长、华美半导体协会会长等职。不同的工作经历让他具备了丰富的专业技术及组织管理经验。

此时，亚洲开始崛起，他在普林斯顿大学的很多学长都回到了台湾，到工研院电子所任职。工研院是台湾最大的产业技术研发机构，那时台湾政府开始着力发展技术，培养人才。在学长们的劝说下，1996年，胡正大毅然放弃了美国的一切，回到台湾，担任工研院电子所所长。

在任期间，他主要负责管理工作，推动深次微米及LCD显示面板等多项高科技相关计划，成绩斐然。他还身兼台湾半导体产业协会的秘书长，其间美国公司对台湾的半导体业者进行反倾销诉讼，胡正大由于熟稔美国人的思维和制度，因此他带领台湾半导体同业赢得了漂亮的一仗。

这段时期，他接触了很多台湾半导体产业的公司和企业家，明显感觉自己在企业经营方面仍有不足之处，觉得做了四五年电子所所长后，对产业服务的心愿也得到了一定的成果。因此，当台积电董事长张忠谋向他伸出橄榄枝时，他随即决定离开工研院，重回产业界。这是他人生中的又一次抉择，而这个抉择是他人生中的一个重大改变，让他坚信华人在全球高科技产业界也可以做到世界顶尖。

2014年，胡正大在台湾触控展与工作人员亲切交流

初入台积电时，胡正大担任研发副总。入职第一周，公司就交给他一项艰巨的任务——解决公司最新制程容易被静电打坏的问题。虽然这个问题相当棘手，但胡正大凭借他多年R&D的经验，沉着应战。在几个月后，问题得到圆满解决。这一成果也让胡正大赢得了工程部门的信任并顺利地融入了台积电的大家庭。

笃信“终身学习”的胡正大，慎视自身的技能与经验，在技术及管理方面尚称得心应手，比较缺乏实战经验的就是市场和行销。巧合的是，一年后，行销副总离职，于是他自告奋勇，由研发转做行销。

他十分珍惜这个难能可贵的机会，利用一切可能的时间和机会研究学习，在工作中成长。其间，他为市场部创建了一个新功能——Segment Marketing，对市场进行细分研究，并针对不同的市场segment开发出有针对性的产品，更重要的作用是，它可以对市场将来的需求及成长做出比较准确的预测，为未来的产能投资提供重要依据。胡正大对于能为台积电作出贡献而感到安慰。

经过几年在行销战场上的历练，让胡正大对全球市场有了更深切的了解，尤其是看到了中国大陆的庞大市场潜力，如同150年前的美国西部，亟待垦荒者去开发。尽管有令无数人羡慕的职位及收入待遇，但若不作任何大的改变，他仿佛已可预见自己10年后的样子，毫无新奇感。要勇敢地向前迈出去，对未知做一个挑战？还是继续守住稳定的生活？胡正大再一次走到了人生的十字路口。

潜心修炼 厚积薄发

2005年，53岁的胡正大决定放手一搏，辞去台积电的工作，结合数名来自美国硅谷IC业界的资深华人专家，筹集了1400万美元，在美国注册了敦泰科技公司。

创立之初，应广东一家大公司的需求，敦泰开始了TFT-LCD显示驱动芯片的开发。为了接近市场，2006年，公司迁址回亚洲，在深圳及台湾设立了研发及工程服务中心。

在中国落地生根后，胡正大立即带领20多个员工投入到产品研发中来。经过夜以继日的奋战，产品终于面世。孰料对方因建厂工程延迟而迟迟没有用到，但也找不到其他合适的买家，眼看着账目上的资金越来越少，与其坐以待毙，不如果断调整策略，重新选择产品再出发。

当时，由苹果公司带动的触控商机刚刚起步，敦泰敏锐地意识到，触控将会成为手机发展的趋势，而中国又是手机大国，未来的市场定会潜力无穷。鉴于此，他决定切入触控IC产业。从2007年起，敦泰开始投入电容式触摸屏控制芯片的设计研发。从产品研发到实现盈利，需要一个漫长的过程。这个时期，公司账目上只出不进。营运最低潮时，账上现金只剩下30万美元，另外还有100万美元的应付账款。

在公司连续4年亏损后，有些股东开始怀疑他是否有扭转乾坤的能力，因此要来参与公司管理，还有些股东甚至要把公司卖掉。在危急存亡之秋，胡正大顶住压力，努力寻找新的资金。第一笔投资还未见收，筹集第二笔投资自然异常困难，但他确信自己的策略是正确的，拿着研发的触控手机产品在七个月内密集拜访了44家投资者，最后获得4家首肯投资，这才让公司得已继续生存发展。

尽管创业之路崎岖不平，但敦泰仍然在艰苦的环境中勤练基本功，累积自身的技术优势。敦泰的起点很高，当竞争对手从“单指触控”入手时，它选择了信号处理更复杂的“多指触控”，不仅性能优越，且价格也比对手高出五至七成。很快，国内许多公司都看中了智能手机这块大蛋糕，于是蜂拥而上，敦泰的触控产品很快打开销路，并赢得了客户的一致赞誉。

2009年，联想也要开发自己的智能手机——Lephone，一贯注重品质的联想在选择合作伙伴时同样小心翼翼，在选择触控芯片供应商时，经过一番比较，决定由技术先进且成熟的敦泰与一家美国公司进行竞争。

要不要接招，让胡正大经历了一个艰难的抉择。因为公司资源有限，而联想的要求又很高，如果接了这个案子，就要全力以赴支持联想。彼时，有几十个中小公司都在排队等敦泰的设计，而他们的产品只需三四个月就可以设计出来，因此很多工程师不愿意接这个烫手的山芋。经过深思熟虑，胡正大认为，从长远的发展来看，和大公司合作不仅能提高自己的品质，也有利于提升品牌影响力。最终，他决定全力支持联想。

在员工们的齐心协力下，耗时近一年，敦泰研发出了符合联想要求的产品，与竞争对手相比，无论是技术、性能，还是服务，敦泰都更胜一筹。经过综合权衡后，敦泰最终胜出。事实证明，这是个正确选择，自双方合作以来，敦泰的产品没有出现任何问题，非常完美地配合了Lephone的生产。为此，联想还特意为敦泰颁发了一个“合作共赢奖”，以示感谢。

胡正大荣获2014年度最佳管理者奖，由《电子工程专辑》《电子技术设计》《国际电子商情》三家媒体联合主办

拿下联想大订单后，敦泰一战成名，之后顺利地争取到了其他大客户。从2010年开始，敦泰的业绩呈现急剧增长的态势，2011年就做到了千万美金的生意，2012年产品市场更是达到上亿美金的规模。2013年是一个新的高峰，回到台湾上市。

与绝大多数海外公司不同，敦泰并没有到中国盖工厂，或利用廉价劳动力做低成本的生产，再将产品卖回欧美，而是反其道而行之，以中国的市场为出发点，在内地做研发，然后包给世界级的台湾一流工厂做制造，最后再运到大陆来做营销和服务。这样做既贴近了中国市场，了解市场需求，也不会带来任何污染。

自诞生那天起，敦泰就一直不遗余力地开发新技术，目前，敦泰拥有300余项关于电容式触控技术的专利。公司自主研发的多个系列的互电容式触摸屏控制芯片、FT6X06系列的自电容式触摸屏控制芯片，及FT3XX6系列的On-cell触控方案芯片，以及FT8XX6的In-cell系列产品技术全球领先，抗各类干扰能力超强。

敦泰科技领先的研发实力和及时快捷的技术支持，不仅得到政府的鼓励，获得“深圳市高新技术企业”认证，还赢来了业界的充分支持与肯定：2010年荣获“2010 3G移动终端·触控技术创新奖”以及第五届中国半导体创新产品和技术；2012年和2014年两次荣获“中国电子成就奖”；2013年荣获“中国IC设计公司成就奖”，同时被评为“2013触摸屏行业十大最具影响力企业”，并荣获“中国优秀IC设计团队”称号。

而“2012年度宇龙酷派最佳支持供应商”“2013年度TCL最佳互利共赢奖”以及2014年小米颁发的“优秀技术支持奖”等奖项，也无一不展现客户的赞誉。

面对迅速发展且竞争激烈的中国智能手机市场，胡正大充分展现了一位行业领导者的风范，不仅稳占了中国触控业的龙头地位，团队更在技术上持续创新，为中国的智能手机跨越式发展推波助澜。为此，他也荣膺2014年度中国电子成就奖颁发的“年度最佳管理者奖”。

专注技术 精于管理

经过8年的耕耘，敦泰科技已经由当初默默无闻的企业，一跃成为全亚洲最具影响力且出货量最大的触控芯片供应商。公司之所以能在短时间内打赢胜仗，在于胡正大巧妙地运用了《孙子兵法》中所讲到的5个制胜因素——道、天、地、将、法。

“道”指潮流，在产业中指产品。iphone手机刚面世时，最抢眼的就是它去掉了按键，取而代之的是一块带触控功能的玻璃，这就是一种发展潮流。而敦泰的产品正好顺潮流而为，为智能手机和平板电脑提供触控IC。

“天”即天时、时间。近几年来，中国人对智能手机和平板电脑的需求呈现爆发增长趋势，而敦泰的触控产品正好顺应了这个时间。

“地”即地利。敦泰是亚洲第一家实现互电容触摸屏控制芯片量产的公司，因此在中国市场上占据了地利。

“将”指人才。科技以人为本，优质的人才是敦泰科技赖以生存和壮大的决定性因素，也是公司能够长期立足的核心竞争力。目前敦泰拥有员工三百余人，具有技术够硬且经验丰富的触控业界的软硬件高级工程师专家近二百余人。

公司高度重视员工的成长与发展，努力营造学无止境、积极进取的工作氛围。一方面公司专门建立了面向内部员工的公司交流网站，保证信息的共享和技术的传播；另一方面，通过互相学习的方法与高校、客户以及本行业领域的其他技术先进厂商开展交流，使公司每一位员工始终走在科学技术的前沿。此外，公司设置了一系列的人才激励机制，竭尽所能地做到“人尽其才、才尽其用”。对于有杰出贡献的员工，公司从来都是不遗余力、慷慨大方地予以肯定和表彰。

“法”是指管理。胡正大认为，管理贯穿于公司发展的各个方面和阶段，敦泰更像一家美国公司，中规中矩，强调行得直、做得正。

在敦泰每个员工所佩戴的证件背面都印有公司的文化——诚信、勤奋、创新。诚信不仅是对客户，对同事也要讲求诚信；敦泰虽然比很多公司小，但是如果勤奋，也可以赢。周末工作对胡正大和员工来说是习以为常的事情；创新是科技企业保证领先及持续向上发展的动力，产业时刻在变化，若不能随之变化，很快就会被淘汰。除了核心产品、技术创新外，把研发放在中国大陆、把制造放在台湾也是敦泰很大的创新。此外，公司不限于创新产品，任何小小的改变都可以是一种创新。

“同一个团队，同一个梦想“之员工户外拓展

敦泰汇集了中国大陆、台湾地区以及美国的科技精英，如何让具有多元文化背景的员工更好融为一体，形成凝聚力，是公司管理的重要课题。对此，胡正大要求大家要有共同的价值观，首先，所有事情以公司利益为重；其次是双赢，这也是胡正大在经商之路上始终坚持的经商理念。公司要赢，员工也要赢，敦泰上市时，员工占了25%的股权，公司赚的钱会分给员工。此外，跟客户合作也要双赢，否则没人愿意和你做生意；第三就是讲求团队合作，没有一件事情是一个人能独立完成的。古人既有“三个和尚没水喝”一说，也有“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的谚语。两种说法虽然矛盾，但是各有各的道理，差别在于能否合作。

作为华人科技界的典范，胡正大认为任何一家企业要成功，首先要专注，不能蜻蜓点水，要长久的成功更需要专注。作为公司管理层还要以身作则，在他的感召下，很多员工也全身心投入工作，很多员工自动自发到晚上九十点还在公司工作。另外，员工要有凝聚力与向心力，这是企业立足的基础，否则就如一盘散沙，企业的发展将会举步维艰。

如今，胡正大创业也接近十个年头，回首来时路，有坎坷也有喜悦，他也常常问自己为什么要做这件事。对他来说，赚钱并不是目的，他认为自己做企业的目的，是能够对别人产生影响，可以帮助别人。有员工曾说，自从到了这个公司工作后，他的整个人生都改变了。还有很多员工刚进入敦泰时，只是刚毕业的学生，胡正大看着他们交女朋友、结婚、生子，像一个父亲看着自己的孩子慢慢成长，对他来说，公司就是一个大家庭。过去每年敦泰都会组织员工旅游，可以带着家属，有些员工和家人正是通过公司组织的旅游，才生平第一次坐飞机，内心的感动不言而喻。胡正大认为，如此种种，也让自己所做的一切变得更有价值。

虽然现在敦泰已成为中国最大的触控IC厂，但胡正大深具忧患意识，他深知电子科技产品永远无法避免跌价的压力，未来产业的挑战更为艰巨，因此要提早规划新市场、新产品应用。目前整个产业界处在转型阶段，技术方面有很大的转变，所以更要不断挑战自己、做更难的事，才能跑得比对手更快、更稳。

已经是亚洲第一的敦泰，下一步要做世界第一。越往上行，挑战也越大，但胡正大信心满满。

雷 军 小米科技董事长

2013年，小米卖出1870万部智能手机，年销售额270亿元。这是一组令世界3C巨头都感到紧张的数据。

到了2014年，“紧张”变成了“如坐针毡”。仅今年（2014）第三季度，小米便卖出了1900万部手机，超越去年的总和。前三季度里，小米共卖出4450万部手机，营收超过500亿元，不仅稳坐中国智能手机头把交椅，更蹿升至世界第三，直逼苹果与三星。新一轮的融资里，这家新兴企业的估值已经达到了420亿美元。

成立仅4年，从零到420亿美元，当四十不惑的雷军萌发做世界一流科技公司的念头时，他未曾料到成就会如此之“疯狂”。从一个奇迹到更大的奇迹，雷军不停粉碎着外界之于小米的偏见与质疑。以新人的身份，他将已经充分竞争的硬体产品产业搞得热火朝天，甚至水深火热。而以智能手机为根基，雷军又迅速扩展至智能电视、平板电脑等3C终端，并且投入10亿美元，在“互联网内容”上大做文章。紧密环绕的“MI”生态圈，让雷氏龙卷风看不到丝毫停歇的势头。

雷军曾说：“站在台风口上，猪都能飞”。但现在看来，他不像是站在风口上，更像是造风者。在全世界范围内，像他这样利用互联网做消费电子的，前无古人。