高瞻远瞩的学者型企业家

管新飞

管新飞，男，汉族，1969年出生于江苏省启东市。

1993年7月—1997年6月，就职于江苏亨达集团，担任服装公司经营厂长；

1997年7月，到西藏创业，创办西藏金田经贸有限公司任董事长；

2004年1月，创办西藏藏缘青稞酒业有限公司，任董事长；

2004年3月，创办西藏圣禾生物科技有限公司，任董事长；

2006年8月，创办西藏藏缘土特产品营销有限公司，任董事长；

2006年10月，创办启东恺峰农副食品有限公司，任董事长；

2007年7月，收购西藏国有龙头企业山南推砻饲料有限公司，任董事长；

2008年8月，创办江苏藏缘农业发展有限公司，任董事长；

2010年3月，创办江苏藏缘置业有限公司，任总经理；

2010年12月，创办西藏雪域冰川实业有限公司，任董事长；

2011年1月，创办西藏维麦食品有限公司，任董事长；

2011年1月，创办西藏雪域冰川水资源有限公司，任董事长；

2015年7月，创办西藏藏缘天然饮用水有限公司，任董事长。

◎公司简介

藏缘集团成立于2004年，是一家以农产品加工转化、生物科技、生态农业、饲料加工、海洋产品加工出口、旅游资源开发等多产业并举发展的跨区域企业集团。集团旗下有西藏藏缘青稞酒业有限公司、西藏圣禾生物科技有限公司、西藏山南地区雅龙饲料有限公司、江苏藏缘农业发展有限公司、江苏启东恺峰海洋产品有限公司、藏缘（国际）天鹅湖度假村6家实体企业。截至2012年，集团总资产规模达7.5亿元，员工2000余人。集团旗下企业先后获得国家级重点农业产业化龙头企业、西藏自治区农业综合开发经营龙头企业、全国乡镇企业科技工作先进单位、中国名牌农产品、 自治区质量信誉AAA级企业、全国“双爱双评”先进企业、共青团中央青年创业就业基地、全国服务新农村建设百佳乡镇（民营）企业、 自治区安全生产先进企业、江苏农牧产业化经营龙头企业、南通市著名商标、西藏自治区科技型中小企业、西藏名牌产品、西藏自治区著名商标、中国驰名商标、2010年上海世博会首例特许产品生产商等40多项荣誉，以“实干兴藏，创业富民”为己任，公司力争在未来5年内发展成为国内领军企业！向着集团化、国际化的目标不断迈进！

管新飞董事长认真为作者讲述他的西藏创业故事

“沐浴高原阳光，吮吸雪域圣水，挈引世界屋脊之神奇，乘驾西部开发之东风，西藏藏缘青稞酒业有限公司成立了。公司成立伊始，董事长管新飞携全体员工把‘诚信至上、追求卓越’作为始终不渝的经营宗旨，力求在竞争中求生存，在发展中实现自我，铸就‘突破、创新’经营理念，走特色之路，创一流企业……”这是写在藏缘集团公司网页上的一段话。从中可以看出管新飞的智慧、胸怀和人格品质。

◎英雄自古出少年

管新飞出生于江苏省南通市启东市一户普通人家，在家中排行最小。南通市位于江苏省与上海市交界处，就在这里，走出了一位具有传奇人生的企业家。

高中毕业后，管新飞进入苏州大学学习材料专业，毕业后进入一家国企，主要从事纺织品对外贸易订单，服装加工出口，业务辐射到整个南通地区的服装加工基地。短短时间内，管新飞便从普通业务员升到业务主管，但是，他觉得在那里工作没有动力，他想更好地发挥自己的能力，于是便辞职回到老家南通，进入沪东服装实业公司。管新飞多次谦虚地提到他仅仅是一个普通人，但自他从普通业务员晋升到业务主管、副科长、科长、经营厂长、副总经理，仅用了不到四年的时间。

◎初次创业，遭遇危机

1993年，在任副总经理期间，管新飞开始策划做一个真正的实体企业，他在一个乡镇成立了自己的第一家服装加工厂，当时创业资金全靠自己筹款，经过用心经营管理，员工发展到200多人。他说那是一个辉煌的时期但也是一个灾难的时期。正值公司稳步发展之时，东南亚金融危机爆发，公司受到严重影响，基本上订单已经暂停。管新飞说：“就业创业一定要有前瞻性，要了解国际国内外大的形势，才能在选择上找准切入点。”面对危机，他并没有气馁，他认为只有现在暂停，才有可能积蓄更多的力量跨出更大的一步，于是果断放弃了公司的业务，以避免更大的损失。

一个人处于危难之时，仍然能够坚持自己诚信做人的原则，方不失英雄本色，管新飞就是这样一个人。公司亏损，债务难偿，他宁可卖掉自己的房子偿债，也不愿失掉自己的信誉。而此时的他已经是一个孩子的父亲，家庭的责任与个人的志气让他没有时间去失落、颓废。

这是一个重新定位自己的时机，经过一番艰难的抉择，他放手自己曾经拥有的，没有让这些所谓的困难束缚自己。他决定去一个没有人认识他的地方，放下自己，破釜沉舟，重新开始。带着理想与仅有的5000元钱，他来到了西藏，开始了另一个企业王国的缔造。

◎涅槃重生

那是1997年，管新飞只身一人来到拉萨，希望在这块净土上有所建树。当时他的钱包里只有5 000元，但是他坐了头等舱来拉萨，只为实现自己守时的承诺。因为当时的航班仅有头等舱可供选择，在管新飞眼里，诚信比金钱重要得多。他按照约定的时间赶来是为了协商一个干洗店转让的事宜，以此作为他创业的又一起点。

在拉萨经营干洗店一个多月后，管新飞开始表现出他不同于常人的眼光，拉萨的服装市场让他眼前一亮。当时没有注册资金，他便用干洗店的评估价值开了自己的金田经贸公司，果断决定从老家把积压的外贸服装运到拉萨销售，由于他守诚信，经过协商谈判，没有付一分钱，他就直接从朋友手中搞到了货源。

接下来在选择店面时，管新飞更是展现出了惊人的魄力。他找到一个地段非常好的商铺，通过和商铺老板商量，他只占用一小块地方，但可以帮老板提供全额的租金，商铺老板欣然答应，但是慢慢地， 自己的货品已经占据整个商铺，最终拿到了这个铺面。

在货源和铺面都解决了之后，管新飞还利用自己仅有的人脉资源来帮助扩大产品的知名度，通过营造人气的方式带动越来越多的人来他店里购买。通过这样的运作，不到一年他便积累了一部分资金，从原来手中没有资金到每天至少有三万块的利润。没过多久，就完成了他第一桶金的积累。

有了流动资金后，管新飞不再满足于服装销售，通过对市场的重新审视和定位，根据当时环境下消费者的需求，他把目光放到了家电身上。说干就干，南下广州，管新飞拿到了索尼、三洋等家电品牌的代理权，开始了一个新的行业的探索。

触类旁通，在家电销售方面，他也展现了特有的市场把握能力及强有力的营销能力，家电销售带给他更多的利润。

短短的两年半的时间，管新飞有了自己的干洗店、服装店，并身兼多家品牌家电代理，那个年轻有为的管新飞重新回来了，并且更加充满魄力。

◎机从天降

在西藏一路摸索着向前，但这并不是管新飞所要的，他心里承载着更大的事业，一次不经意的发现，让他再次看到了创业的生机。

1999年年底，管新飞在给一个客户安装家庭影院时，主人拿出自家酿造的“青稞酒”感谢他，管新飞品尝之后，一股香甜酒味令他回味无穷。当时，主人告诉他，在西藏，几乎所有的藏族群众家里都可以酿青稞酒，距今已有一千多年的历史，但青稞酒的保质期非常短，一般3天左右喝起来口感最好，过了保质期，就会沉淀、变酸。

说者无意，却引起了管新飞的浓厚兴趣，他陷入深思：青稞酒的口感、制作工艺同江浙一带米酒的风格非常相似，工艺应该不会有太大的区别，如果将这种酒的保质期延长、符合大众口味、方便运输的话，那么就能满足当地的日常供应，于是一个“造酒梦”渐渐在他脑海里铺展开来……

这时的管新飞心里关于兴办实体企业的想法已经开始萌芽。

◎认准方向，执着不渝

青稞产于西藏地区，是西藏的特色资源，对青稞进行深加工研发对于西藏农业和工业的发展无疑是很有意义的，这对一直执着于做实业的管新飞来说，眼前又是一亮，他感觉到他生命的转折点到了。

于是，2001年他拿出之前做生意赚来的钱在拉萨市夺底北路粮食储备库租下一个冷冻车间，开始了对青稞酒的研究。然而，米酒和青稞酒完全不一样，青稞淀粉的结构是支链结构，大米的淀粉结构是垂直结构；米酒的工艺相对比较成形、简单，而青稞酒的酿制却还有许多技术难题难以攻克。

整整一年半，青稞酒的研发毫无进展。不断投入的资金基本都倒进了“下水道”，随着不成功的青稞酒流走了，许多朋友劝他放弃。业在人创，事在人为，管新飞没有被眼前的困难吓倒，而是把目光投向了科研院所、地方政府，他想借助科研院所的科技力量、地方政府的惠企支持，或许能改变公司被动的局面。想到这里，他的心里充满了信心，不断地找科研单位、找政府进行协商。

如他所愿，2003年，一个奇迹诞生了，管新飞终于找到了延长青稞酒保质期的方法，由3天延长到了3个月、6个月、一年， 口感更醇，更符合大众口味，而且方便储存运输。当年，他研制的青稞酒通过了西藏自治区省级科技成果鉴定，2006年年底，通过了科技部13个月保质期的鉴定。

认准方向，执着不渝的管新飞董事长

◎顺潮流而上，入驻达孜工业园

2004年中央一号文件的出台和时任总理温家宝就职后的第一次电视讲话，让管新飞兴奋起来，他敏锐地感觉到了国家政策大环境的支持，更坚定了信心。

2004年1月，管新飞又充分分析了青稞酒市场需求，判断青稞酒市场将具有非常大的拓展空间，必须抓住机遇尽快扩大规模生产、销售。于是，他果断决定进行规模化生产，并筹资购置土地50亩，将公司迁入拉萨达孜工业园，藏缘青稞酒有限公司也成了达孜工业园区第一家入驻的企业。

在建厂初期工业园区是一片广袤无垠的荒滩，不通电、不通水、没有路，通信也不畅通，他带领十余名员工运水，用拖拉机带动发电机发电，所有的路是靠人走出来的。苦干了半年，终于在荒芜的河滩地上建起了一座现代化标准厂房。

◎依靠科技和管理，造就民族品牌

企业要做大做强，就得靠科技顺势而上，造就出一个民族品牌来。为了提高青稞酒的科技含量，创造企业品牌，管新飞先后与中国药科大学、国家疾病预防控制中心、江南大学、西藏自治区农业科学研究院等高校、科研院所合作，致力于西藏特色产业——青稞延伸产品系列的研究与开发，提升青稞的附加值。2004年，他又成立了圣禾生物科技有限公司，专门致力于青稞保健品的研究与开发。

目前已经开发的产品有低度传统青稞酒、浓香型青稞白酒、酱香型青稞白酒、青稞精酿、青稞胚芽油、青稞β葡聚糖、方便饲料等产品。

企业形成规模后，管新飞把工作重点转移到强化企业管理上，他到内地各大高校认真学习管理、金融方面的知识，并将所学融会贯通，付诸实践。他随后进行企业内部制度改革，实行现代企业管理制度，建立健全各项规章制度，完善了工作流程。2004年，公司取得ISO9001国际质量认证和HACCP食品安全管理体系认证。

◎做大做强青稞产业，回馈社会

管新飞常对员工说：“公司能有今天，离不开社会各界的支援，离不开全体员工的辛勤劳动，因此，公司发展了，员工的利益必须得到保障，社会的支持必须进行回报，要多解决当地农牧民的就业人数，要多增加农牧民的收入，要多帮扶社会弱势群体，要多支持社会公益事业。”

截至2010年上半年，藏缘青稞酒有限公司已解决当地农牧民就业260余人，员工平均年收入都在35000元以上，公司免费提供吃住，同员工签订了劳动合同并缴纳了社会保险等。企业的发展，不仅带动了当地相关运输、服务、包装等行业的发展，也带动了周边群众共同增收致富。同时，管新飞还积极参与社会福利及公益事业，公司成立至今已捐助办学、荒滩绿化、消防事业、资助敬老院、帮扶贫困学生及抗震救灾等累计捐款、捐物金额达600余万元。

管新飞董事长说：“面对机遇，更应保持一种平和的心态。”

◎一个学者型企业家的先知远见

在采访期间，管新飞高度评价电子商务，深刻分析和预测了网络销售的强大生命力和深远意义。而且，还可以从他的战略选择中看到他对管理学知识的活学活用，如将原来的一些“非拳头”产业直接砍掉，专注于青稞深加工产业，这与前通用电气总裁杰克·韦尔奇砍掉在行业内排名3名以外产业事业部的做法如出一辙。管新飞还认为，管理重在与人的沟通，与领导的情商相关，学会沟通就成功了一半，有的人在机会面前不会沟通，错失良机者比比皆是。

现在管新飞更是将眼光从制造业转向了金融业，当笔者惊讶于他为什么收购饲料厂时，管新飞却说现在的饲料厂未来靠近火车站，今天做出这个决定的时候，要看到它的未来价值。他有心要把企业做强，并争取企业上市。

当管新飞被问到有关西藏文化产业和藏餐产业的问题时，管新飞展现了他学者型企业家的一面：他非常看好西藏的文化产业发展，他说，任何一个国家、一个民族，最能够发扬光大的传统，就是文化。一个国家的文化底子越深厚越神秘，就越值得去发掘，这就是未来的发展空间。西藏的文化让世界都产生浓厚兴趣，市场范围广阔。只有民族的东西才能够让我们在整个世界上具有强大竞争力。

管新飞对藏传佛教文化持保护态度，他认为应该对其尊重和弘扬。他说，宗教中蕴含了传统文化的独特灵魂。藏民族文化产业应该发扬光大，因为它不仅属于西藏，更是面向全世界的。

对于西藏餐饮文化，管新飞说，值得推广，但是难度很大。民族的东西要跟现代结合，以适应更多的消费人群。如果纯粹用西藏传统的形式来推广的话难度会很大。比如说，商品化的传统牦牛肉干、糌粑、酸奶等，应与大多数消费者的需求相适应，否则是走不远的。应该在藏民族传统食品的基础上，赋予其商业价值和商业品质，但是在赋予其现代商业价值的同时，又不能将传统的文化丢掉。文化是藏餐的本质和核心，不可舍本逐末，买椟还珠。

◎管新飞带给我们的经验和启示

1.出奇制胜，永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的，重要的是要具备胆大心细的品性，靠自己的敏锐直觉去感受方向。

2.执着不是盲目地随波逐流，而是要做有自己特色的事情。这需要独具慧眼，更需要坚持不懈。

3.面对机遇，更应保持一种平和的心态，从大的角度去衡量，从容、睿智是一种人生的境界。

4.坚持诚信、承担社会责任，诚信能够赢得市场，诚信能够赢得人心，要有创业的执着，困难何其多，从来不动摇。

作者：许士杰