沉默对内向者而言是一种睿智

内向者喜欢沉默，尽管容易被人忽视，但这在某种场合却是一种智慧，不会令身边的人感到不安。并且，内向者总是会考虑周全之后再开口，这样说出的话也会更有胜算。大多数外向者喜欢在公共场合发表言论，可是常常说了半天，大家还不清楚他的意思。他们其实是在自己心里稍微有点想法就开始发表自己的看法，于是，在那里东拉西扯半天，也没有清晰的逻辑，让人听了摸不着头脑。

特别是一些公共场合，或者是公司的大会上，一些自作聪明的人头脑发热，在自己没有清晰的表达思路时就开始发表意见。那是一种鲁莽的行为，因为思路不清晰，就不可能表达得很清楚，而且有可能说到中途，思路就断了。这不仅没有达到你发表意见的初衷，也会使自己陷入尴尬的境地，那样就得不偿失了。而内向者恰恰由于其自身性格特点，避免了这一窘境。

性格有些内向的小王是推销家庭吸尘器的推销员，有一次，经一个朋友介绍，他去拜访曾经买过他们公司吸尘器的一位先生的夫人。尽管小王不太喜欢说话，但他还是硬着头皮，一见面就递上自己的名片：“您好，我是吸尘器公司的推销员，我叫……”

小王一句话还没有说完，那位夫人就用非常严厉的口气打断了小王的话，并开始抱怨当初买吸尘器时遇到的很多不快的事情，并且说服务态度不好，所报的价格也不实在，吸尘器的质量也有很多的问题，发货时间不准时……

那位夫人一直在喋喋不休地数落小王公司以前的那位推销员，小王静静地站在一旁，认真地听着，一句话也没有说。那位夫人终于把自己的怨气都发泄完了，她稍稍喘了口气，看了看小王，才发现站在身边的这位小伙子相当陌生。她显得不好意思地说：“小伙子，你贵姓呀，现在有没有一些好一点的吸尘器，拿一份产品目录给我看看，给我介绍介绍吧。”

当小王离开时，已经兴奋得几乎想要跳起来，因为他的手上拿着两台吸尘器的订单。

俗话说：顾客就是上帝。小王能够成功地做成了那笔生意，在于内向的他懂得沉默。从小王拿出产品目录到那位夫人购买他的吸尘器，他说的话加起来不到十句。但是那位夫人看重的就是小王的实在、真诚，而且小王的善于倾听使那位夫人得到了尊重，所以小王能够成功而回。

内向者常常会在自己没有清晰的表达思路时，选择适当的沉默。他不会急于把自己没有成形的想法说出来，他们总是能够主动把握自己。在沉默中理清自己的逻辑和思路，以等待下一个时机。没有把握的事情，他们不会冒险去做，更不会把自己陷入尴尬的处境。

在日常生活中，内向者不喜欢卖弄口舌，而是选择倾听，尤其是在一些成功人士面前。他们总会觉得自己资历有限，思想的深度和宽度都远远欠缺，这让他们在表达某些想法时就不可避免的有偏差。所以，内向者绝不图一时之快，在大人物面前发表观点，或是将一些不成熟的想法说出来令自己陷入难堪的境地。他们只会选择做一个安静的听众。

心理启示：

尽管我们常说内向者因不善于言辞而影响其生活和工作，但事实上，即便是一个外向者，我们也会要求他在毫无头绪的情况下给自己沉默的空间，这种形式上的静止，并不代表思考的停滞，那些有深度的思想，正是来源于那看似沉默的思考过程。在这方面，内向者所拥有的是天然的性格优势。