吴晓波，新锐中产的精神导师

在某一篇报道中，一个从小就喝娃哈哈AD钙奶长大的1992年出生的年轻人，在谈及自己为什么现在不喝娃哈哈的时候，说了一句令人啼笑皆非的话：“大概看起来不很中产阶级吧。”

其实，这代表了一种很普遍的社会心态。这两年，“新锐中产”这个词很火，听上去也很有品位。很多人只要被贴上“新锐中产”的标签，就觉得自己“实现了阶层晋升”。而对商家来说，如果你的产品和服务能够给消费者带来这种荣誉感，就有机会超越同行。

很多自媒体都宣称自己代表了“新锐中产的生活趣味”，“吴晓波频道”是其中的杰出代表。吴晓波团队以“吴晓波频道”自媒体作为流量入口，再通过社群“吴晓波书友会”把用户留下来，最终通过“每天听见吴晓波”“思想食堂”“企投会”等知识付费产品变现，成为这一波知识付费浪潮中的大赢家之一。

刚脱贫不久的新锐中产充满了知识焦虑，又缺乏真正的自学能力，他们需要找一位精神导师，追随着他学习。作为过去十几年来影响力最大的财经作家，吴晓波当仁不让地成为这批新锐中产的精神导师。

但这并不意味着只要交学费就可以成为学生。吴晓波对什么样的学生该收、什么样的学生不该收极为讲究。“如果我们的社群是乌合之众，大家不知道要干什么，不知道彼此是谁，很茫然地跑到一起，我觉得这个社群是没有价值的。”

吴晓波认为，一个人会有很多爱好、身份和标识，他可能生活在很多的社群里，但生活在同一个社群里的成员一定要在价值观和审美上互相认同。为了把“不合格的人”过滤掉，在“吴晓波频道”微信公众号注册第300天的时候，吴晓波写了篇文章，强调了自己真正需要的是怎样的用户，如“认可商业之美”“崇尚自我奋斗”“乐意奉献和共享”等。

因为观点的差异，“吴晓波频道”经历了一次“掉粉”，最多时每天有五六百人取消了对该公众号的关注。通过这一次“洗粉”，吴晓波频道留下的都是对该公众号自身价值取向比较认同的粉丝，“从这个意义来讲，所谓的社群才真正存在”。

这些价值观相同的粉丝的聚集是通过吴晓波书友会来实现的。吴晓波书友会最初是由粉丝自发组织的，后来得到了官方（吴晓波团队）的认可。

书友会按《罗伯特议事规则》来组织，每一个地区的班委在组建之后都要开会，选班长、班委。到2016年6月为止，全国有81个城市成立了吴晓波书友会，其中有31个城市的书友会选出了班委，北京更是有9个班委，他们会定期举行各种线下见面会和交流会等活动。北京有一个学习萨缪尔森经济学的书友会，曾连续两个月自发组织了学习。上海书友会曾在半年内搞了200场活动，他们有6个班委、十几个兴趣小组。

到2018年年初，吴晓波频道的兴趣小组经过“同类项合并”，进一步组合成了5个小组，分为创业、理财、户外、旅行、阅读，慢慢地变成了一种自组织。因为吴晓波频道，这些陌生人聚在了一起。

其他城市也建立起了自己的旅行小组，这些旅行小组共有2000多个成员。他们自己组织了不少活动，其中的一场活动是由一个苏州的企业家举办的。他有一辆房车，于是在群里面召集了30多个人和他一起去青海，完成了一次青海的旅行活动。还有一次，旅行小组和一个旅行机构合作，拿到去泰国的折扣价，连吴晓波的女儿都非常有兴趣参加。

书友会还组织了创业组。现在，大学毕业生创业的很多，但失败率也特别高——据说高达97％。创业组中既有年轻的创业者，又有创业成功的企业家。创业组把这些愿意创业的年轻人和创业成功的企业家聚集起来，通过培训和点对点的辅导，由后者向前者提供帮助。

在这里，每个人都是获利者，也可能是贡献者。通过共享和互利，让这个社群变得更加长久。

书友会把价值观相同的人聚集在一起，对很多粉丝来说，吴晓波书友会就是他们的精神家园。在粉丝达到100万人的时候，吴晓波到群里面问：“有多少人因为参加频道活动而结婚了？”结果竟然有40多对，如果算上正在谈恋爱的，相信会有更多。

当然，组织社群让用户一起玩耍并不是最终目的，让他们消费吴晓波频道的产品才是关键。

截至2017年7月中旬，吴晓波频道旗下定价180元的收费音频节目“每天听见吴晓波”的订阅用户已接近12万人，也就是说，单这一项，“吴晓波频道”的收入已经超过2100万元。这些收入，大部分都是由吴晓波书友会的成员贡献的（包括口碑传播带来的间接贡献）。

相对来说，书友会还是一个中低端社群。通过对书友会的筛选，吴晓波团队还组建了一些高端社群，比如大头会。大头会主要由一些颇有身价的企业家组成。这部分成员可能在吴晓波频道已经至少花费了数万元，吴晓波频道将向他们提供一些高端的定制化产品或服务，比如开设向每人收费1万元的企业转型主题千人大课，又比如收费十几万元的“跟吴晓波去南极”等高端旅行服务。

或许对某些有身价的企业家会员来说，花钱听转型大课、跟吴晓波去南极的重点并不在于学习知识，而是与吴晓波建立联系，这或许正是圈子社交的本质含义。

TIPS

1.给自己的社群贴上一个有格调的标签，比如“新锐中产”，能满足用户对荣誉感的需求。

2.三观不同、知识层次不同的人很难长久共处，因此，知识社群的经营者不能来者不拒，而必须将不符合自身社群价值观的人拦在门外。

3.社群规模变大后，不同层次成员的需求是不同的，因此社群经营者需要对用户进行分层，并分别为不同用户提供不同的知识产品。