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不断飙升的等级

时间:2022-08-18 百科知识 版权反馈
【摘要】:2008年8月,因为一款女装T恤热卖500件,使得“七格格TOP潮店”的信用快速飙升,很快做到5钻,曹青也组建了三人的团队。到了8月份,单月销售量就突破了180万元,这是“七格格TOP潮店”有史以来的最好业绩。在“七格格”店铺登记不断攀升的过程中,体现的是其店铺信誉度的提高。

2008年8月,因为一款女装T恤热卖500件,使得“七格格TOP潮店”的信用快速飙升,很快做到5钻,曹青也组建了三人的团队。可是,这对其店铺销售额的提高并没有太大的影响。

这种状态一直维持到2009年1月,“七格格TOP潮店”升上了皇冠。三年的时间,让这个店铺升上了皇冠,对于淘宝店主来讲,很清楚皇冠的级别对店铺会产生什么样的影响。到这个时候,“七格格TOP潮店”的全职员工才仅仅三个人,随后,曹青意识到业务不断扩大,团队人员也需要不断增多。到了2009年7月份,“七格格TOP潮店”升级到2个皇冠,很多店主要花费几年的时间才能达到的成果,曹青仅仅花费了几个月的时间。到2009年年底,“七格格”店铺的全职员工的数量就超过了100人,并拥有了2个服装品牌,年销售额竟然达到了3000万。

这样快的发展速度,这样好的销售业绩,“七格格”店铺究竟是如何做到的呢?即便已经是2个皇冠的级别,“七格格”严格上来说,依然是小打小闹,与大多数卖家一样,无非是从批发市场进货,然后拍照上架,再出货。

虽然在网站上面,还是没有多大的变化,可是到了年底,曹青就已经注册了两个服装品牌,并且将前两个月挣的20多万一分不留地投进了淘宝首页和时尚频道,她开始为自己的新品牌做广告宣传。

对于“七格格”超高的信誉度,再加上这次大胆的尝试,结果还是比较令人满意的。到了8月份,单月销售量就突破了180万元,这是“七格格TOP潮店”有史以来的最好业绩。

有了这次尝试,曹青意识到应该加快发展步子了。而加快发展步伐的第一步,则是让店铺更加专业。于是,曹青请来了专业的服装模特Dodo。虽然请专业的模特的花费很高,但是曹青认为这是值得的,更为重要的是在时装照的拍摄和造型方面也是相当专业的,甚至可以与专业的时尚杂志媲美。一时间,“七格格”店铺的时装照成为淘宝的顶尖水平,自然,店铺也获得了更多消费者的光临和关注。

在“七格格”店铺登记不断攀升的过程中,体现的是其店铺信誉度的提高。当越来越多的消费者关注“七格格TOP潮店”时,其销售额自然也得到了迅猛的提升。与此同时,淘宝网相关部门更是给予了“七格格TOP潮店”相当高的评价,称它是淘宝网有史以来发展最快、最成功的一个典范。

曹青的网店经营是成功的,经过对其成功经营案例的了解,不难归结出以下几个方面的原因:

首先,曹青意识到了创立自主品牌的重要性。其先走的是店铺经营的路子,在店铺规模不断扩大的时候,开始走企业化经营之路,这种由下而上的发展道路成为其成功的关键所在。而企业经营最重要的是要有自己的品牌,曹青创立了原创潮人品牌OTHERMIX和IAIZO,品牌的创立就让其从小打小闹,代销别人商品,转变为了自主品牌经营,为其后来的发展奠定基础。

其次,曹青的店铺中款式多样,上新款的速度也很快。曹青的男朋友何森杰本身就是一名优秀服装设计师,在“七格格”自主品牌创立后,他构建了15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队,这支服装设计团队每个月最少要为七格格推出100—150个新款,从而来保证店铺内货品不少于500款的硬性指标。款式多了,消费者选择的余地就多了,自然销量也就提升上去了。

最后,曹青意识到一个品牌要想得到消费者的认可,就要有其鲜明的风格。当消费者打开“七格格TOP潮店”的淘宝页面时,能够感受到其强烈的视觉冲击力。曹青一贯要求店铺坚持视觉至上,因为她认为酷炫页面能够让人过目难忘,而且在同一风格的基础上不断进行改版设计,有极强烈的创新意识。这种对店铺形象打造的过程,也就是打造品牌形象的过程,在这个过程中,自然吸引了更多的消费者。

曹青的“七格格TOP潮店”不断地扩大,信誉度也在不断提高,可以说曹青的创业是成功的。然而在这个创业过程中,曹青会遇到过什么样的挫折呢?

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