让爱美的女人更美

作为一个善于观察生活的男人，陈欧之所以会选择做化妆品网站，还有一方面的原因：他发现，中国的广大女性消费者有着广泛的消费欲望，同时对于线上购买化妆品有些信心不足，在当时的中国，线上化妆品网站没有领头羊存在，这就是创业的机会。

中国是世界上人口最多的国家，自然，对于化妆品的需求量也是最多的。陈欧认为做化妆品网站一定有发展的机会。然而，公司转型的过程是比较困难的，这恐怕也是陈欧二十多年来经历过最艰难的事情。

陈欧和伙伴们花了两天的时间，搭建了团美网，开始时只是在线上做一些比较简单的推广，看点击量和购买次数，结果发现效果很好，还真的有消费者来购买。渐渐地，陈欧发现团美网越来越费人力，也具有赚钱的可能性，便决定将公司集中在化妆品的团购业务上。

陈欧本身是学IT的，他很清楚卖化妆品和以往自己卖的产品是有所区别的。要想推销化妆品，也就是要学会推销“美丽”，并且还要学会挖掘潜在市场。陈欧在接受采访时说道：“这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。”

陈欧认为化妆品的受众多半是女人，因此，如果能够让爱美的女人变得更美丽，那么自己的网站肯定能做成功。并且，做美丽的生意不仅仅是让消费者享受在其中，自己也能够感到是一种享受。

2010年2月，为了扩展人脉和为以后企业融资做打算，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划，从而成为雷军（中国著名天使投资人）的学生。从雷军那里，陈欧学到了不少东西，这些都有助于企业的发展和转型。

几个月之后，团美网变身为B2C聚美优品，并拿到了来自红杉资本高达650万美金的A轮投资。

有了资本，陈欧心中就更加有底气，同时，他是一个很认真的人，无论是在购物体验方面还是在进货渠道方面，陈欧都严格把控。他明白，要想把企业做大，就必须树立起聚美优品这个品牌。比如，为了提高顾客的购物体验，聚美优品承诺消费者可以在30天内无条件退货，即便是已经扯封。这个承诺在当时的中国市场是从未有过的，当然也是具有一定风险的。

消费者不满意就可以退货的承诺帮助聚美优品打开了市场，同时，也促使陈欧对购货渠道战争加严格的监控。就这样，聚美优品规模越来越大，越来越多的女性喜欢到这个网站上进行团购。

渐渐地，随着企业的发展，陈欧发现自己的业务链条可以延伸得更长一些，此时便开始了研发、生产自己的品牌产品。这些标有“聚美优品”的产品，不仅能强化品牌形象，而且能让女性更加放心购买。

女人爱美，众所周知，而陈欧却能从这个人人皆知的事情中找到创造财富的机会。化妆品网站成就了陈欧和他的团队，同样，他所销售的产品造就了更多爱美且美丽的女人。