不要小看零售业的“蝇头小利”

《塔木德》中曾有一言：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”《荀子》中也有类似的话：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”做生意，“唯利是图”不可取，但“微利是图”却可以让我们积少成多。这也正是李嘉诚做生意的生财之道，赚钱之术。

在和记黄埔旗下，屈臣氏集团作为李嘉诚的零售旗舰，不断发力市场。屈臣氏个人护理店是内地市场第一家该类型零售店。

从2005年年初，屈臣氏在广州正佳广场开业第100家个人护理店后，集团的开店速度明显提高，到2010年，李嘉诚的零售店铺共达到8000多家。

据一些零售业内人士分析，“这意味着李嘉诚看好内地零售业的发展，并开始大力扩充这块的业务”。同时屈臣氏集团下属的另一零售业态——百佳超市，也开始大力渗透内地市场。

屈臣氏集团内部零售与制造业共同运作，并且各零售部门大部分都有自己的自有品牌商品。自有品牌产品的价格比同类产品的售价低20%～30%，这也极大地提升了屈臣氏零售业务的盈利空间。

根据和记黄埔2009年财报披露，当年零售业务收益为1161亿港元，这一数字已超过百联、华润等本土零售集团，并以微弱的差距屈居苏宁、国美之后。原来，零售业在李嘉诚手上也可以如此赚钱！

每天收集一点金沙，日子久了，会堆积成一座小金山。所有的财富都是靠夜以继日累积而来的，一夜暴富只是痴人说梦。李嘉诚从不小看零售业的“蝇头小利”，因为他知道，零售业的利润虽小，但却大大降低了企业的风险度，如果能妥善经营，零售业所创造的财富，就会像滚雪球一样，越滚越大。对李嘉诚来说，该赚的钱，一分都不会舍弃掉。

老子曾说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”意思是讲：成功是由小而大的积累。现在有很多创业者，眼中只盯着“大钱”，一心想做大买卖、干大生意，对那些零零碎碎的“蝇头小利”，连看都懒得看一眼。结果大生意没做成，小生意的小利润也没有得到。

小商品虽不起眼，却偏偏能让你赚大钱。世界500强中的美国吉利的当家产品是剃须刀；日本尼西奇公司则凭借一块尿布名震海内外，他们的产品畅销海内外70多个国家和地区；世界有名的连锁快餐店麦当劳，经营的只是汉堡包和薯条……由此可见，小商品所能创造的商业价值，并不比规模宏大的企业所创造出的利润逊色。

有“万能富豪”之称的美国西方石油公司的董事长阿曼德·哈默无意中发现苏俄商店中的铅笔很少，他果断地兴办起铅笔厂，专门生产符合当地文化背景的铅笔，结果第一年就达到了250万美元的产值，年产量达一亿支。几年后，这家铅笔厂成了世界上最大的铅笔厂之一。

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿1962年在阿肯色州成立，由一个小村镇的破商店起步。经过40多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2008年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7266家分店，员工总数达190多万人。每周光临沃尔玛的顾客达1.75亿人次。沃尔玛还多次当选全球500强榜首企业。

沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价为8美元，售价为12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元；如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。

正是这一点点的“小钱”累积，才让沃尔玛越做越大。在1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。沃尔玛1993年的销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多美元，超过了1992年排名第一位的西尔斯，雄居全美零售业榜首。1995年，沃尔玛的销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志“美国最大企业排行榜”上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且，至今仍保持着强劲的发展势头。

其实，只有赚得了小钱，才有可能赚大钱。因为赚小钱不仅可以帮助你积累财富，还可以增加你的经验、见识、阅历、人际关系，培养你的金钱意识，在这一过程中，你会真正体会到赚钱的不易，摸到顾客的消费心理。不要眼高于顶，觉得某个行业赚钱少就不干。试想一下，沃尔玛卖出一双袜子能赚多少钱？如果它每天能卖出去几十万双，又是多少钱？“大钱”与“小钱”之间是没有绝对的界限的。

无论是对正在工作的人，还是正在创业的人，“不放弃小钱”的思想都有借鉴意义。刚工作的时候可能工资低，但是好好干，不好高骛远，你的工资肯定会涨起来的；创业刚开始时你不被认可，也许每天只能赚很少的钱，甚至亏本，但是只要你坚持，找到自己的不足和优势所在，一样可以将生意做得越来越大。