培养优雅风度，提升成功几率

人的一生中，可以进行几笔巨额投资，其中之一便是成就高尚的举止、诚恳的风度、慷慨大方的情感和施惠于人的艺术。这笔投资的收益绝对比金钱投资所得的回报要大得多，因为所有的大门都会对那些具有令人快乐的开朗性格的人敞开。他们绝不只是受人欢迎而已，无论身在何处，他们都将是炙手可热的叱咤红人。

对于人生中的升迁或发迹，很多年轻人都将其归功于不论何时都尽力与人方便的品格，而这正是林肯最主要的个性：无论什么样的场合，他总是那么古道热肠、乐于助人，那么平易近人、和蔼可亲。他的法律合伙人赫恩登先生曾说过：“每当拉特利奈客栈客满时，林肯总会将自己的床位让给旅客，而自己却跑到店铺里，拿一卷花布当枕头，在柜台上将就着过上一宿。”渐渐地，无论大家遇到什么麻烦，都乐意去找林肯帮忙。也正是这种与人方便、宽以待人的慷慨人品，使得林肯深受人民的拥戴，名声也越来越大。

有求必应的能力是一笔巨额的资产。试问普天之下，还有什么能比这种永远受人爱戴和尊敬的人格魅力更可贵呢？而且，这种品质不单单只为生意人所看重——事实上，各行各业皆是如此：它能给政治家带来政绩，给律师带来案源，给内科医生带来病人，对于牧师，它更是无价之宝。就培养这一社交礼仪的魅力和塑造受人欢迎的品格而言，不论你将来进入哪一行业，对它作出多高程度的重视都不算过分。它能影响乃至取代资本的地位，其作用往往胜过大量艰辛劳动。

正如磁石天然具有吸引铁屑的力量一般，有些人也天生具有吸引生意、顾客的能力。这就好像铁屑由于受到吸引而纷纷指向磁铁一样，一切事物似乎都顺着他们。

这类人在生意场上就像磁石。他们总是能够事半功倍，财源滚滚。他们似乎不费吹灰之力便取得了事业上的成功。朋友们都把他们的成功归因于好运气。但是，如果我们仔细地分析他们的发迹史，便会发现：他们之所以能够功成名就，主要是因为他们身上那种磁石一般的吸引力。一般来说，正是这样的人格魅力使他们赢得了所有人的心。

如果对自己的成功史进行一番总结，许多人都会惊讶地发现，他们的成功很大程度上是因为他们自己长期养成的谦恭有礼和其他受人欢迎的品质。如果不是这些原因，那么，即使再聪慧，接受再好的职业训练，也不足以给他们带来如此巨大的成功。这是因为，如果一个人举止粗鲁、言词无礼、令人生厌，那么即便能力再强，他在职场上也无法赢得顾客的信任和欢心，以致总是会受制于人。

培养一个好的名声是十分有意义的。它可以大大提升成功的几率，可以令你的心智迅速成熟起来，还可以塑造你的个性。想要受人欢迎，就得学会慷慨无私，学会控制自己的脾气，做到待人彬彬有礼、温文尔雅、和蔼可亲。其实，在你试着变得谦恭和受人欢迎的过程中，你便已经迈上了通往成功和幸福的捷径。此外，广结朋友也将大大有助于你未来的成功。即使在恐慌来临、银行倒闭、生意萧条的日子里，好名声仍将是你拥有的一笔无价资本，足以令你重整旗鼓。仅仅凭着自己的人格魅力，多少人在经历天灾人祸、变得一无所有之时，仍能东山再起，重新创业起家啊！

他们之所以能够取得这样的成就，是因为他们已经学会平易近人、广交朋友的艺术，而且拥有让这些朋友一直伴随左右的吸引力。人们总是深受友谊、好恶的影响，而相对那些冷漠无情的人来说，一个受人欢迎的生意人或者职业人士总是具有很大的优势，因为顾客、客户和病人都会源源不断地前来寻求他的帮助。

请认真修习这种为人处世的艺术。它能够让你更好地表现自我，使你的心怀更宽广，变得更有同情心。在所有生来就有的权利之中，恐怕没有什么比天生便具有极高的人格魅力更令人可喜的了。不过，个人魅力其实也很容易培养，因为它往往综合了各方面的个人素质，而所有这些素质都是可以经过后天的修养获得提高的。

取悦他人的秘诀在于保持热情和快乐的个性，并总是充满活力和吸引力。如果你总是能做到投人所好，那么，你一定已经具备宅心仁厚、宽宏大量的高尚品质。那些狭隘而刻薄的心灵，又怎么可能讨人喜爱呢？面对那样性格的人，人们只会皱起眉头避而远之。在表达时，在微笑时，在握手时，在任何庄重的场合，你都应该表现出自己的诚意，这绝对错不了。这就像眼睛无法挡住阳光一样，无论你多么坚强、固执，都不能抵御这些良好的素质的影响。如果你的身上散发出可爱与希望的光芒，那么，人们便会乐于与你为伍。毕竟，我们每个人都在找寻阳光，远离阴暗。

如果在家庭或学校的教育中忽略了这些，将会是很不幸的事情。因为，我们的成功和幸福在很大程度上都有赖于它们。我们之中很多人都受过教育，却反而不如那些未开化的粗野之人。也许我们的知识面很广阔，但是，在应该表现得慷慨大方、有同情心和宽容的场合，如果展示给别人的只有尖酸刻薄，那么，我们的人生终将在狭隘和沉默中平庸度过。

那些拥有巨大个人魅力的人之所以总是那么受欢迎，是因为他们不惜一切代价来训练优雅的风度和提高个人素质。有些人天性不善交际，但如若他们能像那些社交宠儿一样，在这些方面多加努力，假以时日，他们一样能够创造奇迹。

人们总是被那些讨人喜爱的品质所打动，而对各种令人生厌的个性避而远之。成就受人欢迎的好品行有其内在的法则：彬彬有礼之人总能取悦他人，而粗俗野蛮者只会遭人反感。对于那些不辞辛劳为我们提供帮助的人，我们往往心生好感。他们的乐善好施和同情心总能让我们感到安慰。

每个人都希望自己拥有这样的一种能力：在和别人初次交往时，能给他们留下极好的印象；在与新客户接触时，能像熟知多年的故交；在获得他人认可和好感的同时，不致冒犯别人的品位或是引起任何偏见。一旦具有了这种能力，巨大的成就、高额的薪资和好运气便会自然而然地到来。

那些温文尔雅的人身上永远散发着一种独特的魅力，这使得他们总是受人欢迎，很少遭人拒绝。不论你有多么忙碌，多么焦虑不安，也不论你多么厌恶被打扰，他们的魅力总能得到你的偏袒。不知何故，面对这些拥有令人愉悦的个性的人，你总是无法硬起心肠。