不跨出第一步，成功永远不会到来

有人说，现代社会，不敢冒险就是最大的冒险。没有超人的胆识，就没有超凡的成就。勇敢地冒险，勇于尝试，这样，我们就有了做第一个成功者的机会。可以说，胆量是使人从优秀到卓越的最关键的一步。很多成功者为什么能白手打天下，就是因为有敢为天下先的超人胆识。比尔·盖茨认为自己成功的首要因素就是冒险。海尔总裁张瑞敏先生也说：“如果有50%的把握就上马，有暴利可图；如果有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。”

的确，在任何事业中，把所有的冒险都消除掉的话，自然也就把所有成功的机会都消除掉了。有冒险才有机会，正是有风险才使得事业更加充满跌宕起伏的趣味。接下来，我们来看看深圳领秀服饰的创始人张德祥是如何创业的：

在从事服装行业之前，他的工作是电子商务。他曾经负责过腾讯SP业务、运营规划、腾讯财付通在线支付平台，有着10年的电子商务从业经验。他见证了中国互联网由泡沫到繁荣的发展，也看到了电子商务对传统企业的革新。

张德祥最先接触到“服装定制”的概念，还是通过自己的老同事曾李青。曾李青很早就发现了服装定制市场的巨大商机。2006年年初，他从中欧工商管理学院EMBA班毕业时，经过一年多的市场调查、行业考察，撰写了关于创立服装定制企业的商业计划书，这后来成为了曾李青的EMBA毕业论文，这也是中欧建校历史上第一次以一份商业计划书形式作为毕业论文。

张德祥加入了曾李青当时成立的全球个性化定制衬衫研究项目组。他们联合中原地产、招商地产（000024）、茂业百货等机构在深圳兰溪谷、波托菲诺等20多家高端社区和茂业百货各大商场对国内中高收入阶层进行了一次市场调查。调查结果令人振奋，在目前购买衬衫遇到的问题中，各种不合体占了30%；用户对高级定制衬衫的期望中，合适、舒适为第一因素占36.7%，另有20%希望能够拥有高级裁缝贴身服务。

在定制服装的人群中，600～1000元为用户购买最大量的价格区间，人均一年定制服装在10件左右。男性主动购买的比例占48%，家人及亲友帮助购买的比例为32%。另外最关键的数据在于，有46%的用户都有过定制衬衫的购买经历，主要在香港定制。在香港著名的半岛酒店的服装定制中，有35%左右的消费额是由内地消费者贡献的。

曾李青很快意识到这是个好的商业项目。“李维斯牛仔裤是可以量身做的，我也是受到这个启发，才做了这么一个调查。服装行业的链条长，创新的商业模式把整个链条缩短了。在所有的服装里面，衬衣最简单，所以开始就从衬衣入手了。”曾李青说。

作为项目组的一员，张德祥高度认同曾的观点和分析。

“从各个银行的信用卡和白金卡来看，中国的富裕阶层已经形成，但对他们的服务却是缺失的。”张德祥说。于是，说干就干，辞掉了当时的工作，2007年7月，专注于服装定制的领秀服饰成立了。创建初期，企业就幸运地获得了500万美元的风险投资。

深圳领秀公司之后，张德祥便琢磨着和香港的惠利洋服的合作。

惠利洋服（WILLIAM YU）是一家在半岛酒店经营了79年的老牌裁缝店，是半岛酒店里驻店时间最长的裁缝店。创办人WILLIAM YU（余先生）是上海红帮裁缝大师，1900年因躲避战乱而移居香港，1929年余先生在半岛酒店开业之初建立惠利洋服裁缝店。惠利洋服为众多世界500强企业高管及国际大牌明星定制衬衫，其中包括可口可乐公司总裁、中资集团高管及好莱坞影星尼古拉斯·凯奇等。

张德祥邀请潘伯来内地这边考察。70岁高龄的惠利洋服董事长潘伯亲身体验了深圳领秀在北京、上海、广州、深圳四个城市开展的上门量身定制服务，对深圳领秀所创建的高端人群贴身服务的商业模式非常认可。

2007年11月18日，享誉盛名的全球量身定做香港惠利洋服与深圳领秀服饰正式合作。

张德祥从工作了10年的电子商务行业，跨入高端的服装定制行业，这是从鼠标到剪刀的曲折创业故事。他的成功再次证明了一点，敢于冒险，就能找到创业的良机，而如果总是这不敢做，那不敢做，自己给自己设下了重重的限制，成功也就往往失之交臂。

创业启示

人生的旅途中，不敢冒险的人、不敢真正跨出第一步的人最终的结果只能使自己在给自己限定的舞台上越来越渺小。没有舞台的演员就像被缴械的军人，被剥夺了笔的画家，成功离他就越来越远。