有亲和力的人更有气质

亲和力起初是化学领域中的概念，它特指一种原子与另一种原子之间的关联特性。随着心理学的发展，亲和力被引入心理学领域，心理学中所说的亲和力是指一个人在与他人进行直接或间接交流时所体现的能够令人亲近的能力。有亲和力的人更有气质，因为人人都爱有亲和力的人。

阿里巴巴能有今天的成就，蔡崇信功不可没。阿里巴巴建立之初，马云构想的电子商务理念引起了大批国际投资集团的兴趣，蔡崇信供职的Invest AB集团便是其中之一。蔡崇信当时任Invest AB集团香港区的副总裁一职，他主要负责亚洲地区的投资业务。起先，他来到阿里巴巴公司仔细考察，目的是找到一个有潜力的投资对象。

蔡崇信听了马云对于电子商务的看法以及马云要做全球最大的B2B网站的目标后，被马云的理想深深吸引。随后，马云竟然邀请蔡崇信到自己的公司——湖畔花园的家中，进行实地考察。

蔡崇信在马云所谓的“公司”看到了让他吃惊的一幕：一个小小四居室中，20多个人十分投入地工作，地板上一片乱七八糟的废纸、毛毯、床单。但是从他们的微笑中可以看出他们在这个单元房工作时的愉悦心情，以及他们对自己事业的热爱。而马云与员工打成一片，毫无距离地交流，更让蔡崇信感到震惊。

过了不久，蔡崇信又到杭州找马云谈投资的事情，但是他对投资的事情并没有多大的积极性，反而对马云“十八罗汉”创业的故事十分感兴趣。渐渐地，马云和“十八罗汉”创业的激情和团结打动了他。

马云的魅力最终吸引了蔡崇信。蔡崇信辞去了Invest AB集团副总裁一职，请求加入当时几乎一无所有的阿里巴巴。他的这一举动连马云都感到吃惊。就这样，蔡崇信正式加入阿里团队，由一个年收入几十万美元的高级副总裁，变成了一个月只有500元工资收入，还是自己凑钱给自己发工资的阿里人。

这样的故事在阿里巴巴不胜枚举。有一次马云受邀参加哈佛大学的活动，在演讲中，马云的睿智和幽默打动了哈佛的学生们。哈佛精英们对马云佩服得五体投地，不仅让马云享受了签名、合影等明星级待遇，还有35个研究生当场拦住马云，请求和他一起“芝麻开门”，到阿里巴巴工作。

从本质上来说，一个人的气质所产生的吸引力，就是一种人际亲和力。当巴菲特出现在伯克希尔公司总部时，人们立刻就会感受到他磁石般的吸引力，像仰望高山一样看着他，等候他最新的指示，或者希望得到他的肯定。像巴菲特、比尔·盖茨等风靡全球的商界首脑，他们首先用自己的亲和力团结一批优秀的人，打造一支优秀的团队，然后一起建造一个强大的商业帝国。

最成功的人，正是凭借自己的亲和力让人们主动走近他，而不是把人们强制性拉到自己身边。亲和力就是当你有一个想法时，你不需要使用任何强迫的手段，其他人就会主动地按你说的去做，并且人们在与你合作的过程中，心情是愉快的。对于企图有所成就的人来说，亲和力比世界上最棒的口才还有效。

1964年，68岁高龄的土光敏夫就任东芝董事长，他经常独自一人遍访东芝散设在日本各地的30多家企业。身为董事长，他却常常提着一瓶一升的日本清酒跟员工共饮，这让员工们受宠若惊。即使是星期天，土光敏夫也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。土光敏夫的亲和力赢得了员工的好感和信任。

良好的人际亲和力是每一个人都应该具备的。生活中，我们每天都要与人打交道，无论是作为一名销售人员，还是作为一名科研工作者，还是一名行政管理人员，良好的人际沟通能力都是通向我们事业成功的桥梁。而亲和力是良好人际沟通能力的体现，一个具有良好人际亲和能力的人在工作中更容易得到同事的支持和鼓励，也容易左右逢源。

劳伦是位经验丰富的女商人，她着装时髦、品位高雅。因为想放慢生活节奏，她便搬到了西南部的一个小城镇里。搬到那儿以后，劳伦感到自己不受欢迎，她百思不得其解。最终，她的同事指出，她的穿着让当地人觉得她在装腔作势，给人高人一等的感觉。

从那以后，劳伦特意穿得很随意，与人亲切地谈论当地的事情。特意多参加当地的社交活动，试着让自己更加容易接近。尽管一开始她很不习惯，不习惯穿卡其布，不习惯谈论奶牛。但是她渐渐发现，新邻居和同事更加愿意与自己交流了。

人人都怕被拒绝，这是人的天性。如果你不摆架子，也不显得高人一等，那么别人就会感觉你很“安全”，也就减少了对你的防御心理，开始接受并欢迎你。因为人人都爱有亲和力的人。

通过上述内容的阐述，我们知道亲和力是一种非常重要的能力。那么，如何让自己看起来更有亲和力呢？

首先，正确认识自我。

一个深入了解自我的人，才能有了解他人的基础。我们一生一世其实都在与自己相处，只有深刻地认识自己，才能真正具备良好的人际亲和力。

其次，多和别人交流。

亲和力不是从想象中得来的，而是在和别人交流的实践中得来的。实践是增强人际亲和力的必修课。

第三，不迷信自己的个人魅力。

过于相信自己就是迷信自己，迷信自己的人不仅回避和抵制批评，甚至不能容忍任何不同意见的存在。迷信自己的人内心世界的大门永远是封闭的，与任何人都保持情感上的距离。其实，只有敞开心扉去接纳别人的人，别人才会接纳你。

第四，保持轻松愉快的心情。

如果心情不好，即便懂得与人交往时要遵循亲和的原则，也还是会不由自主地发脾气，让人不敢靠近。所以在压力较大的今天，拥有一份好心情，才能有良好的人际亲和力。