气质让你拥有亲密的朋友

一个人的信念是可以改变气质的。如果你对着镜子笑着说：“我很自信。”你就真的觉得自己今天特别自信；反之，你的自信劲儿就不知道跑到哪里去了。自信对气质的改造是惊人的。

一项调查结果显示：管理人员大约70%的时间需要花在处理人际关系上；绝大多数公司的最大支出都花费在人力资源上；一份好的商业提案成功与否的关键在于执行人。

没有什么资源比“人”更加重要。美国石油大王约翰·洛克菲勒曾经深情地说道：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与他人相处的本领。”如果你想拥有成功的人际关系网，拥有光彩照人的魅力，你就必须具备“将陌生人变成最亲密的朋友”这一坚定的信念。

但是，“人”这一资源从哪里来？答案是：从你的积极信念开始，到形成一种吸引他人的气质为止！

来自日本大阪的井田一郎总是给人留下深刻的印象，他是一名来美国学习的留学生，现在在梅琳达公司做一名卖香水的销售人员。与公司其他香水销售人员不同的是，井田一郎有自己独特的气质。其他销售人员只知道卖掉香水后赶紧开溜，绝不会像“熟人”那样与客户交流，更没有想让顾客走进自己的生活。换句话说，这些销售人员在推销产品时是开放的；一旦产品卖出去，马上关闭自己的内心。这有点像我们常说的“怯场”“恐惧”。

井田与那些销售人员截然不同。即便是只买过他一次香水的普通客户，他都会与其保持长期的联系，甚至在节日期间会给客户寄送小礼物，相当温情。客户待他就像对待亲人一样，有的客户还会打电话邀请井田一郎去赴家宴。

“井田，能把你的朋友借我几个吗？”人们总是开玩笑般地对他说。很明显，井田门路很广，简直就像建立了人脉资源宝库。似乎取之不尽，用之不竭。他的身边到处都是热情的脸庞，他的气场是如此强大，仿佛身边的人都被他吸附过去。

井田一郎做香水销售的头两个月就赚到了5 000美金的提成。这对于一个兼职留学生来说可是一笔不小的数目，足够井田在美国留学一年。相比之下，他的一些同事转悠了几天也卖不出去一瓶香水。

当同事就如何使香水卖得更快向井田取经时，井田都会大方地传授他的销售经验：“其实很简单，找到你认识的人，让他们带着你去找那些有香水需求的人。”“那么如何与客户保持长期的关系呢？好羡慕你啊，你的客户仿佛已成为你生活中不可缺少的一部分。”同事对这点感到很是迷惑。

这就是井田销售业绩如此好的关键。井田的方法在于他树立了一个正确的观念。销售和生活对于井田来说就是紧密相连的。每当井田卖出一瓶香水时，他就会用一根“绳子”将自己和客户连在一起。不管是否获利，井田的观念是：一个刚结识的陌生人是非常重要的，因为这个陌生人背后是更广阔的人际关系网。通过这张网会得到更多的潜在客户，获利自然不在话下。

艾略特来自弗吉尼亚州的一个小镇阿希兰，他遇到了点麻烦，他发现自己很难长期保持人脉的稳定，即使他能很快地交到新朋友，但遗憾的是，他总是很轻易地又失去了。看起来，他是缺乏有深度的稳定气质，对人没有吸引力。实际上，他经常朝三暮四，没有坚定的生活信念。除了他的那只德国牧羊犬之外，似乎没有什么东西可以长久地吸引他的兴趣。

就拿艾略特在酒吧里认识的乔纳森来说，他们在一家酒吧认识，都喜欢MJ的音乐和已退役的NBA球星皮蓬。乔纳森性格好极了，他是那间酒吧的股东。刚认识的当天晚上，他们聊得很尽兴，次日还一起参加了某个酒会，并约定一起投资。

几天后，艾略特发现投资乔纳森的酒吧可能是一笔赔钱的买卖。可之前，自己又答应了乔纳森，要和他大干一场。艾略特毁约了，他没有接乔纳森的电话。这样，艾略特连乔纳森这样善良热情的小伙子都没有留住。

如果你懂得信念对气质的影响，并理解信念在人际关系中的重要意义，那么你一定会成为人脉场上的吸金器！没有谁一生下来就拥有超人的吸引力。但是通过适当调整，当你学会周旋在陌生人之间时，你就会是受人欢迎的磁性人士。

前面我们讲述了艾略特总是交不到朋友，真正的原因就在于他没有正确的信念。艾略特很善良，他并不想去欺骗人。但是他潜意识的某些缺陷使其举棋不定。诚然，艾略特已经三十多岁了，始终没有认识到朋友到底是什么，什么事情需要营利，什么事情不需要计较金钱，所有这些对他而言是一笔糊涂账。他潜意识中就拒绝吃亏，因此当乔纳森打电话给他，商量一起投资酒吧的事情时，他拒接了电话。艾略特死抱功利主义不放，令乔纳森失望不已。

乔纳森注定只是艾略特生命中的一个匆匆过客，不会升级成为艾略特生活的一部分。艾略特扩大人脉的机会，也就永久地失去了。

毋庸置疑，你的气质必须是开放的，必须具有辐射力。气质的大门一旦打开，就不可以再趋于保守，绝不要关闭。表面上，井田的成功源于他精湛的销售技巧。实际上，他的成就在于高度自信的气质以及富于远见的人脉策略。

人脉就是钱脉，气质就是钱场！相比井田一郎，艾略特好像天生就不会交朋友。也许是无意识的，井田并不一定在卖香水之前就知道“人脉就是钱脉，气质就是钱场”的道理。但是，他优秀的气质，外加对人际关系深刻的洞察力，的确帮助井田乘上了人脉的电梯，以至于在竞争中表现得略胜一筹。

如果你想拥有一个出色的业绩，仅仅认识到朋友很重要是远远不够的。你应该将陌生人变成自己最亲密的朋友。艾略特为我们树立了反面教材，而井田的成功则值得我们深思。两个人都拥有差不多的资本，却走了两条不同的道路，差距在哪里？