做小商品，目是大市场

《论语》中有这样一则故事值得我们思考，当时孔子的弟子子夏叫自己的学生经常做打扫庭院的小事，有人质疑这样做怎能将学生教成饱学之士、栋梁之材？子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是一个人做好学问的根基。做学问是这样，做企业也是如此。

小商品里面有大财富，有大市场。

任何一个男人，在日常生活中谁也离不开刮胡刀。刮胡刀的发明者是一位名叫金•吉列的美国人。这种男人必备的生活用品问世，方便了男人们的生活。

吉列最初是一家公司的推销员，职业的需要使他十分注意仪表的修饰。 一天早上，当吉列在刮胡子的时候，由于刀磨得不好，不仅刮起来费劲，而且还在脸上划了几道口子。懊丧的吉列摸着疼痛的脸颊，显得无可奈何，因为当时市场上出售的刮胡须刀子都是这种笨重的长柄刀，用起来非常不方便。

吉列望着眼前的刮胡刀，心想：“这个可恶的东西，不用不行，用了又总受伤。可男人每天又离不了这东西！真是没有办法!”想到这儿，一个灵感出现在吉列的脑海里：“如果能研制出一种新型的专门用来刮胡须的刀子,一定会大受欢迎，任何男人都离不开刮胡刀，这可是一种市场需求量无比巨大的消费品。一定会赚大钱。”主意已定，于是他辞去了推销员的职务，在家专心研制新型刮胡刀。

新发明的刮胡刀一定要安全保险、使用方便、刀片随时可换。由于没能冲破传统习惯的朿缚，吉列发明的刮胡刀基本构造总是摆脱不掉老式长把剃刀的局限。尽管他一次又一次地改进设计，其结果仍不能令人满意。

这天，身心俱疲的吉列来到郊外散心，在一片麦田旁他停下脚步，蹲下来，萦绕在脑中的仍是那把笨拙的老式刮胡刀，从哪里寻找突破口呢？他两眼茫然望着这片刚刚收割完的田地。

一个农夫正在用耙子修整垄地，这是个技术娴熟的农夫，他挥动着手中的耙子，几乎是以一种相当有节奏的动作在整理着脚下刚刚向人类贡献完果实的土地。被他整理过的土地平平展展如一方条理清晰的地毯。吉列看着农夫轻松自如的动作，一个崭新的思路出现了。新刮胡刀的基本构造应该同这个把子一样，简单、方便、运用自如，吉列兴奋地跑回家，设计出了一种全新的新式刮胡刀，苦苦钻研了8年的吉列终于成功了。1903他创建了吉列保安刮胡刀公司，开始批量生产新发明的刮胡刀片和刀架，投入市场后销量一路看好，后来成为世界名牌产品。

刮胡刀是一种小得不能再小的产品。它几乎和火柴、卫生纸一样被人们不屑一顾。可是，就是这些看上去不起眼的日常生活用品，却因为消耗量巨大而利润可观。找到市场需求，靠小产品撬动大市场也是开创事业的一种方法和渠道！

小商品的品牌非常重要，决定了赚少还是赚多。不知道你有没有发现这样的规律,在全球500强的企业中，有许多是做小东西、小玩意起家的。比如,可口可乐公司只做小小的碳酸饮料，肯德基、麦当劳至今主打产品仍是汉堡包、薯条和鸡腿。但小东西能成就大市场、大产业，并且经久不衰，以至于成为一种商业文化的标志。

再来说说商业之中的小。都说温州人深谱商道，其实也并没有多少玄奥之处，除了吃苦耐劳之外，他们只是善于从小处着眼，从而赢得了大市场。打火机确实够小的，全世界80%的打火机均产自温州，而且是具有自主知识产权的产品。就是这些所谓的小商品，却让有眼光的商人做大了市场。中国境内还有家百年老店，也是从小处着眼的，那就是只做烤鸭的全聚德。百年来只做鸭子这件小玩意，如今却已成为中国的饮食“国粹”。

联想起银行业，一直以来，“抓大放小”是银行拓展市场的铁律，可如今市场在变化，大客户拥有日渐多元化的融资渠道，同时银行业自身的竞争，也使大客户在与银行的博弈中占据主动地位。可以说，银行面对大客户所处的弱势地位已是不争的事实，大客户带来的盈利空间更被一再挤压。眼前的现实，正在颠覆“抓大放小”的传统思维模式。

现代物理学的飞跃，是在研究肉眼所无法企及的原子之后所产生，而迸发无限能量的原子能技术，正是在深刻认识和掌握了微小物质世界后才实现的。小与大只是相对而言，大是由小而发轫的，注重小就是抓住了事物的本质。无论是做学问还是做企业，抑或是制造产品、拓展商业，唯有从小处着眼，才能臻于完美而成为永恒。小处着眼，是一种真诚和力量，是不游离、不怀疑，是执着魅下去，在制中赢得尊重。

小就是大，此言诚哉。