设法获得名人的青睐再求其帮忙

在求名人办事时，缺乏诚心，总是说一些客套话，必不能引起听者的好感。“久仰大名，如雷贯耳，贵公司生意一定发达兴隆。小弟才疏学浅，一切请阁下多多指教。”这些缺乏感情的，完全是公式化的恭维，若从谈话的艺术观点来看，这些都是一定要改正的。要想得到名人的帮助，就一定要先设法得到其青睐。言之有物是获得别人青睐的一个重要途径，与其泛说久仰大名，如雷贯耳，不如说“阁下上次主持的讨论会成绩之佳，真是出人意料”等话，直接赞扬他的工作成绩；如果恭维别人生意兴隆，不如赞美他推销产品的业绩，或赞美他的商业手腕；泛泛地请人指教也是不行的，你应该择其所长，集中某点请他指教，如此，他一定高兴得多。说恭维赞美的话一定要切合实际，赞美别人最近的工作成绩，最心爱的宠物，最费心血的设计，这比说上许多无谓的虚泛的客套话为佳。

从心里发出的敬佩别人的话，才有意义。如果对对方没有清楚地研究过，就不可盲目地恭维，不切实际的恭维是容易使人讨厌的。若是对一个有地位有名望的人，则赞美时所用的字眼应当另作研究。首先要想到，一个名人之所以能够成为名人，一定是在他某一项工作上有特殊的贡献，而在他成名之后，恭维他工作的人一定很多。积久生厌，你一样依葫芦画瓢地用别人所用过的话来恭维他，是不会使他觉得满意的，这些他听得太多了。

大多成名的人，他的工作已成了习惯，你的恭维若不能别出心裁，一定不能获得他的青睐。对付这种人，最好拣工作以外的一些事情去赞美他。要欣赏他那些不大为别人所知却是他自以为得意的事情。你不要以为既是恭维，就不会得罪人家，便不妨乱说，那就大错特错了。言不由衷的话，很容易闹出毛病的。正如你不能随便看见女人就赞美漂亮，如她明知自己实在是不漂亮时，心里也许会觉得你浮滑。有些女人，你可以赞美她漂亮，或说她活泼，或说她苗条，或说她健美，或赞美她的才智、她的聪明与幽默，或恭维她处理家务的井井有条、教育儿女有方等。同是女人，各有长处，虽是赞美，也要加以选择。因此，恭维话第一不能乱说；第二不能常常用同一种方法；第三要注意的，就是不可多说。

说话办事的目的在于想知道一下对方对某一件事情的意见是否和自己相同。你希望对方也能和你一样对某一事物有同样的看法。如果谈话双方的意见一致，你会感到一种同情的安慰；如果发现有差异，有不同时，你就会有进一步申辩的欲望。所以，当你听见对方的意见和你一样时，你要立刻表示赞同，不要迟疑。不要以为这样做，会被对方认为你是随声附和，因此就不出声了。不出声，显然不会被对方误解为随声附和，却很容易使人误会以为你并不同意。当你听到别人的意见和你不一致时，你也要立刻表示你什么地方不同意，不要迟疑。

所以善于说话的人，往往能获得名人的青睐，他所说的每一句赞美的话都很适当，这就为他求人办事奠定了基础。