关系网的妙用

一个人能否找对人办对事，首先取决于你跟多少人建立了关系，和多少人发展关系，以及这种关系的密切程度。

俗话说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一盏茶。”一个人的办事能力跟这个人的人际关系有着直接关系。人们都知道“众人拾柴火焰高”的道理，一个人是否有人脉，是否有宽广的人际关系网，是衡量他能否找对人办对事的标准。请记住：你的人脉有多大，你办事的能力就会有多大，没有人脉的人，是绝对成不了大事的！

很多人都读过《西游记》，想必对孙悟空的了解是最多的。孙悟空给人的第一印象就是本领很大，能力很强。他护送唐僧西天取经，一路上降妖除魔，最后到达了西天，修成了正果。不可忽略的是，他还是一个会找人且善于找人的典范。每当他遇到不能战胜的妖怪时，他的第一反应就是去寻找具有高超法力的神仙、菩萨帮忙。孙悟空的关系网简直就是天罗地网，上至天庭，下达地府，西有如来，东有龙王。所以不管多么厉害的妖怪，他也有法子找到高人来对付。

不仅孙悟空如此，在日常生活中，对一般人而言也是这个道理。自己能解决的事自己动手就可以搞定，遇到无法达成的事就需要动脑子、想办法，去寻找可以解决问题的高人。高人不会从天而降，而且也不会在你遇到麻烦的时候及时出现，这需要你平时与各种人建立良好的关系，时常保持联络，编织一个有效的人脉关系网，并且要经常维系这个网络，只有这样，在关键时候才能找到合适的人替你办事。

但遗憾的是，很多时候，当我们提起关系网，就让人们觉得是带有贬义色彩，这种看法是十分片面的。因为关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来，是怎样运用的。如果建立关系网，不违背一定的道德标准，运用关系网也没有超出法律制度规定，那么，这样的关系网何罪之有呢？

建立合适的关系网是个人成功不可或缺的。在国外成功学中就有“友谊网”之说。它认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成了自己的“友谊网”。比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。

在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；同时，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。

关系网既然称作是“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这一张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均，只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一张标准的关系网了。

建立了广泛的关系网后，你遇到机遇的概率就更高。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。例如，某公司新来了一位大领导，急需配备秘书，在许多人跃跃欲试的情况下，李政被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级黄先生为自己物色秘书，而黄先生和小李是好朋友，他们都是某名牌大学毕业生。黄先生自然清楚，小李肯定胜任秘书职位，于是就把这个朋友推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小李更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当领导的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有那么一个得到领导信任的好朋友。有很多人在交往的过程中存在着急功近利的思想，认为所交往的朋友就应该对自己有帮助，这种想法是非常不正确的。殊不知，有很多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就忽视这种交往。谁知道与谁的交往会带来很大的机遇呢？

撑竿跳高选手、两次奥林匹克金牌获得者鲍勃·理查兹曾告诉人们，他将打破达彻·瓦默达姆的纪录，但不管他怎样尝试，他的成绩总是比纪录矮1英尺（约30厘米）。后来，他想起达彻·瓦默达姆或许能帮助他，于是他大胆地拨通了达彻·瓦默达姆家的电话，希望达彻·瓦默达姆能帮助他。达彻邀请理查兹到他家来，并许诺将自己所有的技巧传授给他。达彻确实这样做了。他花了3天时间指导鲍勃，纠正他的错误动作，结果鲍勃的成绩提高了8英寸（约20厘米）。

当格特鲁德·博伊尔看到自己的服装公司面临困境的时候，她去找了一位耐克的执行主任，而那人很愿意给格特鲁德提出建议；当克雷格·基尔博格向他的同学、协会成员和政府领导寻求支持来消除对孩子的剥削时，他们都义不容辞地、无偿地向他伸出了援助之手。

因此，每一个伟大的成功者背后都有别人的无私帮助。没有人是通过自己一个人而达到事业的顶峰的，一旦你决定要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，编织一张有助于你的事业成功的“关系网”。