借贵人增加交际砝码

　　贵人在一个人的生活与事业中扮演着越来越重要的角色。有一份调查表明，凡是做到中 、高级以上的主管，有90%的都受过栽培；至于做到总经理的有80%的人遇到过贵人；而自主创业当老板的，竟然全部都曾被人提拔过。

　　当然，并不是每一个人都能遇到生命中的贵人。得到贵人的相助，不但需要付出努力， 更需要付出智慧。如果这两点你都做到了，但依然没有收获，那就不必生耗下去，而要 从另一角度去挖掘贵人、利用贵人。这就是我们通常所说的“借贵人打个背景光”。

　　在这方面，清朝的“红顶商人”胡雪岩就是一个成功的典范。在他的一生中，曾遇到过 两个对自己帮助很大的“贵人”——一个是杭州知府王有龄，一个是湘军名将左宗棠。 前者帮助他站稳了脚跟，后者使他的事业更加辉煌。

　　先说王有龄，在与他结交之前，胡雪岩还是一家钱庄的伙计，而王有龄只是一个落魄书生。为了资助王有龄打通关节做官，胡雪岩冒着丢掉工作的危险，给了王有龄五百大洋 。结果事情败露，胡雪岩被钱庄开除，因无处立足，甚至落魄到青楼去当差。

　　王有龄到京城找到了自己的同学何桂清，在何桂清的帮助下，鸿运齐天，顺利地在浙江 海运局谋了个不错的差事，专门主管海上运粮的事。这在当时是一个很有油水的职务。 后来，在王有龄的帮助下，胡雪岩开始创业，并且很快发家致富了。

　　再说他的第二个“贵人”，左宗棠。胡雪岩认识他的时候，左宗棠正在带领部队攻打杭 州城。当时，部队没有粮食、没有饷银，士气低落、没有战斗力。胡雪岩就不计利害， 给了左宗棠极大的帮助。事后，左宗棠自然不会忘记他的帮助，在志得意满的时候，也 给了他极大的扶持。终于，胡雪岩的事业很快到达了巅峰。

　　在与他们结交之初，胡雪岩与他们没有任何利益关系，凭借的完全是“方圆”二字。但 普通人，却很难做到这一点。

　　生活中，并不是每一个人都有这样的“硬关系”。但是，只要你善于借一般贵人的光， 如自己的父母、兄弟、师长、长辈等，自己的同事、朋友等，那么，你也可以轻松做好 任何难做的事。

　　清政府的官场中历来靠后台、走后门、求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推 荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠的知己好友有个儿子，名 叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲 生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当 黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走 了。

　　黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠的字体，十分逼真，心中一动，便想出了一条妙计。他让店主写柄扇子， 落了款，得意洋洋地摇回福州。

　　这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问 ：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。“黄兰阶把扇子一晃：“不瞒您说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。“总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不 想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要他在皇上面前说个一 句半句，我可就吃不消了。”随后，他要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹， 一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，结果第二 天就给黄兰阶挂牌任了知县。

　　黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故 友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”左宗棠笑道：“是吗！那次他来找我，我就 对他说：‘只要有本事，自有识货人。看来老兄就很会识人嘛！’”

　　黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官。

　　单从借力的角度看，每一个人都可以为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快引 起别人的注意，得到贵人的提拔。这在职场中显得尤为重要，不论你做什么工作，在什 么场合混，如果没有贵人作为背景，你就会显得无足轻重。所以，方圆做人，活脱做事 ，表现在这一点上，就是要尽可能多地认识、了解生活中的贵人，让他们成为丰富你交 际关系的资本。许多时候，即使你没有正面得到他们的帮助，但是，无论从老相识还是 老交情的角度上讲，贵人都会增加你在别人心中的分量，成为你交际成功的一个重要砝码。