别人vs我们

14．与团队其他成员友好合作

懂得了合作精神的重要以后，我们必须着手与别人合作，这是获得成功的关键。

不要表现得比别人聪明

如果你想获得别人的合作和支持，你就得表现得比别人“笨”一点，这样，他们才会心甘情愿地与你合作。

大多数的人都想让别人同意自己的观点，于是他们就不停地说，尤其是推销员，更是经常犯这样的错误，他们尽量不让对方说话，好像是在告诉你，他对你的事业和你的家庭状况，要比你了解得多。

如果你不同意他的看法，你当然会反驳他的意见，也许你会打断他的话，但是请不要那样做，因为那样做是很危险的。当他有很多话急着说出来，急着要告诉你的时候，他是不会理睬你的。所以你要耐心地听着，用一种宽容的态度听着。你要真诚地听他把他想要表达的意思说完。

每个人最重视的就是自己，所以他们总是不停地谈论自己，你给他这个机会，他就会对你产生好感。

法国有一位哲学家曾经说过:“要是我想树敌，我只要表现得处处比他强，处处都压着他就行了。但是，如果你想同别人交朋友，你就一定要让你的朋友超过你。”

这是为了什么呢?当朋友比我们强的时候，他就会产生一种优越感。但是当我们凌驾于他们之上的时候，他们就会因为自卑而产生嫉妒或者不满的感觉。

所以，请谦虚地对待你周围的一切，鼓励别人谈他们的成就，而不要不断地重复自己的那些功绩。每个人都有相同的追求，都希望别人重视自己，希望别人关心自己，我们少说一点，让别人觉得他们很优秀，这对我们是有好处的。

从别人的立场看问题

在工作中，合作时难免产生冲突，这时请不要激动，站在别人的立场上想问题，你就会获得合理的答案，理解他人才会获得合作。

请记住，也许别人是完全错误的，但是他自己并不这样想，所以，不要责备他说，只有傻瓜才会这样做，你要去了解他的感受，而只有聪明、宽容的人才能这样做。

别人之所以会这样做，一定是有原因的。你要试着找到隐藏在后面的那个原因，就好像你已经拥有了解答他的行为的答案一样，而这可能就是他的个性。

请忠实地用自己的感受去感觉处在别人的角度时，你会怎么想。

如果你说:“如果我在他的处境，我会这么想，或者我会这么做。”那么，你就节省了大量的时间和苦恼。因为如果对原因发生了兴趣，可能我们对事情的结果就没有多大的兴趣了。所以，你大可以利用这一点增加你在为人处世上的技巧。

请求你的对手的帮助

让对方帮忙，会让对方觉得自己很受重视，从而让你赢得合作的机会。

我们都希望别人能够赏识和尊重自己，但是这种赏识和违心之论不一样，也不同于阿谀奉承。

而且要切记的是:让对手与你合作并不是耍什么阴谋诡计，而是要出自真诚。这是获得成功必不可缺的条件。