○贵人看好睿智者

○贵人看好睿智者

常言道“两强相遇勇者胜”。在商业竞争中，勇往直前固然十分重要，但斗智斗勇更为重要，有时候智者比匹夫之勇更胜一筹。在当今知识经济的时代，知识可以转化成资本，资本可以变成财富，贵人看好睿智者也就在情理之中。

因为聪明人善于思考，所以能够举一反三，迅速掌握办事的规律。这样的可造之才很容易得到贵人的宠爱。

韩国大宇集团是一家名震海内外的大型企业，其分支机构遍布世界130多个国家和地区，该集团创业后不断收购濒临破产企业，并且家家扭亏为盈。创建才5年便使出口额跃升至韩国第2位，20年则跻身50强。大宇集团的创始人金宇中，使近百家濒临破产企业被收购后起死回生，这些企业的十几万工人都很感激他，把他当作救星。

今天的辉煌，当然是金宇中拼搏而来的。但是，如果没有“汉城实业公司”总经理金容顺这位贵人相助，金宇中的事业能否发展这么快、成为“速成财阀”，也许就要打个问号了。

1936年12月19日（也有说是1937年元月），金宇中出生在韩国庆尚北道的大丘市，父亲是位大学教授。本来家境还不错，但他父亲在1950年去世后，家境一落千丈。年仅十三四岁的金宇中，只好一面上学一面当报童和卖蔬菜来维持生计。

穷人的孩子早当家，金宇中从小很懂事，由于他学习刻苦，成绩也不错。他的邻居、也是同宗的“汉城实业公司”总经理金容顺看到他这么聪明懂事，对他产生了怜爱之情，决定帮助这个聪明、勤奋的孩子。

中学毕业在即，家境贫寒的金宇中没钱上大学是铁定的事实。正当他为此发愁之际，金容顺对他说：“孩子，你想不想上大学？”金宇中点了点头。金容顺说：“想上学就好！不必为读书费用担心，我来负担你的费用！”

金宇中感激地向金容顺致谢。在选择大学时，金宇中报考了延世大学商学院。他想学成之后，将来也像金容顺那样，做一个成功的企业家，为社会出点力。

金宇中如愿以偿地考上了延世大学，进入该校的商学院就读。金容顺支付了他上学的费用，使他更加勤奋学习。因为不努力学习，就连金容顺也对不起。在这种观念的支配下，金宇中顺利地完成了学业。一毕业就被金容顺接到他的“汉城实业公司”工作。

金容顺看到金宇中聪明，有意要培养他。把他放在自己的公司里，就有这层意思。所以没干多久，他就让金宇中担任公司贸易部经理。从这一点来说，金容顺是金宇中人生历程中的第一个贵人。为了报答金容顺的恩典，金宇中在金容顺的“汉城实业公司”一干就是好几年。在贸易部经理这个位置上，金宇中学到了不少实战经验，为他日后创业打下了坚实的基础。1967年，金宇中的一个贸易客户、“大都纤维公司”的老板杜大都，了解金宇中的志向后主动找到他，要与他合伙办实业。

杜大都诚恳地对金宇中说：“你有聪明的脑子，又积累了丰富的商贸经验。这样吧，由我垫付全部开办资金（两人各250万元），咱们合办一个经营纺织品生意的外贸公司。我只出资，公司由你全权掌管，怎么样？”

真是天上掉馅饼的事，金宇中哪有不同意之理。就这样，这年的3月22日，大宇实业公司挂牌成立。金宇中人生历程中的第二个贵人杜大都，帮他支撑起另一番天地。

金容顺、杜大都都没有看错人，金宇中的确是个精明的人才。凭借在汉城实业公司积累的经验，大宇公司在金宇中的经营下很快打开了局面，不久他就归还了杜大都帮他垫付的那250万元开办资金。又过了一段时间，他把杜大都那50%股份也买过来，将大宇公司完全据为己有。

20世纪90年代大宇集团全方位发展，成为韩国第三大企业集团。金宇中以自己的睿智赢得了贵人相助，也赢得了商场的一次次胜利。

“智者为王”，事业的成功需要用智慧去取得。贵人需要智者相助，同时也会给智者丰厚回报，帮助他们走向成功。

王嘉廉的CA软件公司，创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度，其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时，软件业头号人物比尔·盖茨说：“他在90年代步子大得惊人，我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位，是全球华人的骄傲，也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司”。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统———CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了1/4，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次于微软的第二大软件公司，没有瑞士的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

老经验：

智慧的人都擅长于平衡术，他知道站在对方的角度考虑问题，使各方的利益趋于平衡，使得大家都皆大欢喜，这样的人往往为贵人所青睐。

机遇与贵人是形与影的关系，机遇通常就是贵人给予的，所以，得到了机遇就得到了贵人，把握机遇实质上是把握人与人的关系。