结缘交友，赚得金山银海满

结缘交友，赚得金山银海满

商人重利。虽然追求利润是生意人的第一目标，但只看重眼前的利益，往往会得不偿失，会使你丧失做大生意的机会。大凡成功商人往往不只盯着眼前的蝇头小利，能够眼光长远结缘交友，广开财源，去谋求更大的商业利益。

胡雪岩经商向来不求点滴之利，而是眼界开阔，着力把各种关系理顺，多方寻找投资渠道，广开财源，所以生意兴旺。

胡雪岩正在忙于筹备钱庄，不料钱庄尚未正式挂牌亮相，便有人找上门来。

这天，一位老者来到阜康钱庄门前，声称要见胡老板。胡雪岩见来人戴瓜皮小帽，着青色缎袍，一副师爷模样，便知此人必有来头，忙请进内堂叙话。此人自称高师爷，在江宁府任职。胡雪岩察言观色，见高师爷两颊如削，双眼深塌，前额微突，便知是混迹官场惯弄刀笔的老吏。两人寒暄已毕，一时无话。这时，师爷打破沉默从夹袋里掏出一张官报，请胡雪岩过目。胡雪岩连忙客气道：“胡某一个商贾，不敢与闻政事。”“看有何妨，”师爷神秘地笑笑：“生意人当眼观六路，耳听八方，战乱时期尤其如此。”

报上有一段地方官职位变动的消息，其中有“江宁知府俞大寿迁升河南藩司”的内容，胡雪岩猜测这也许是师爷来此的原因。师爷双目如鹰眼，注视着胡雪岩道：“胡老板看出其中的门道么？”“没有，”胡雪岩仍然装出无知的样子，答道：“胡某愚钝，敬聆老前辈指教。”

师爷傲慢地跷起二郎腿，不客气地道：“我家主子升为河南藩司，当为喜事，胡老板难道不高兴？”

胡雪岩忙客气地说：“当然值得庆贺，但和我有什么关系？”

“若胡老板愿交朋友，鼎力相助，关系便非同寻常。”接着，高师爷做出一副十分亲近的样子，压低嗓门，悄声道：“千里做官只为钱。我家老爷素来为人慷慨大方，乐善好施，在江宁任内三年，没有攒下财产，却亏空了二万银子。眼下新任已到江宁，等着交接，二万银子的亏空如不设法补上，恐危及前途。”

胡雪岩马上就清楚了，当时，吏治腐败，大凡官场之中官员升迁交接，前任亏空公款司空见惯，只要及时补足差额，人不知鬼不觉，便可安然无恙，在上司那里仍可落个“廉洁清正，操守可嘉”的考语。高师爷此行伸手告贷，就是为了自己的主子弥补亏空。但这种借钱方式，不早不迟，恰恰在钱庄开业节骨眼上，尤其耐人寻味。常人看来，弥补亏空款子如填无底洞，钱扔出去就回不来。前任账目已清，溜之大吉，后任亦不认可，只苦了钱庄，白借一笔钱，有借无还，只能自认倒霉。胡雪岩当伙计多年，见过许多次这种情况。有些本钱小的钱庄在官场势力的威逼下替官吏弥补亏空，以致倒闭。

胡雪岩开钱庄不久，四方无赖之徒，莫不红了眼要来捞一把、吃白食。但胡雪岩处事严密周全，与各个衙门搭上关系，又有知府王有龄撑腰，因此许多“吃白食”者尚不敢轻易开口要钱。这个江宁知府，如今莫非吃了豹子胆，晕了头，敢向胡雪岩伸手？

胡雪岩婉言推辞道：“高师爷，敝号是新开张，本小利薄，不敢高攀，恐难如愿，使你失望了。”高师爷却连忙摇头道：“找个弥补亏空的钱庄，江宁多的是。老朽以为胡老板久居钱业，精细过人，才不远千里来结缘交友。不料胡老板拒人于外，蒙昧难教，实在可惜。”说着，起身便要离开。胡雪岩听他话中有话，忙做出很谦恭的样子，再三地挽留。说：“恕晚辈无知，冲撞老前辈，实在不应该，还请不吝赐教、指点迷津。”

高师爷才转怒为喜道：“生意人应该八面玲珑，一点就透，送上门的财，若放过了，财神爷生了气，终生都不照看你。”便直接了当说明来意。河南藩司为一省粮饷最高长官，负责河南银钱度支。因当时正值战乱年代，朝廷规定河南地方每年筹措饷银七十万两，输送军前粮台使用。这方式称为“协饷”。协饷一般存放在信誉良好的钱庄备用，并且从不计算利息，随时供军队取用。许多钱庄都千方百计地想能得到协饷存银，一则充实钱庄本钱，二来可放款以获厚利。

胡雪岩果然是聪明人，一点就透，藩司想用河南协饷做交换条件，请阜康弥补亏空，日后河南协饷必定存入阜康钱庄。胡雪岩没有再进行仔细计算，直觉告诉自己，七十万对二万，好处十分地明显，若长期来往，更是极划算的交易。当下胡雪岩做出大梦方觉的样子，对高师爷一揖到地，十分感激地连声说：“小的有眼无珠，差点误解了高老前辈，多有得罪，实在惭愧！”

高师爷傲气十足，倚老卖老道：“年轻人经验不足，在所难免，吃得亏，方可人上人，日后就懂得了。”胡雪岩为了可以让高师爷在藩司面前多美言几句，使自己结交一个新的官场靠山，获得协饷作本金，连忙让手下摆设上等鱼翅席，频频为高师爷斟酒，灌一气迷魂汤，令高师爷乐不可支，双方交谈十分投机。宴毕，他封好二万两的银票，交高师爷转给知府，又私下备了一千两的银票做为小费，送与高师爷。

忙碌过后，胡雪岩又有些担忧，唯恐协饷到不了自己钱庄，二万银子有去无回，打了水漂儿。可是时间不到半月，河南协饷七十万两银子，果真划到阜康钱庄。胡雪岩幡然觉悟，感慨丛生：吃小亏占大便宜，古人言之不谬也！二万两银子换来了以后每年七十万两银子的本金，值！