手法灵活，擅打擦边球

手法灵活，擅打擦边球

胡雪岩的商业手法十分的灵活，而且能够充分地利用政府政策，善于打市场政策的擦边球，并从中赚取巨额利润。他说：“犯法的事，我们不做。不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”

钱庄做的本来就是以钱生钱的生意。而怎样把生意做好做大，需要灵活的运作手段。不用说，胡雪岩与张胖子筹划吸收太平军逃亡兵将的私财，向得补升迁的官员和逃难到上海的乡绅放款的“买卖”，其运作的手段的确十分灵活，而且是一桩无本万利的好买卖。太平军败兵残将的存款不需付利息，而放出去的款子却一定会有进账，岂不就是无本万利？

与胡雪岩相比，张胖子比较拘泥于事，不够灵活。张胖子不敢做吸收太平军私财生意，是因为他认为，按胡雪岩的做法，虽不害人，但却违犯政策。因为太平军兵将的私财，按清朝的法律无论如何应该算是“逆产”，本来在朝廷追缴之列，钱庄如果接受“逆产”代为隐匿，可不就是公然违法？

然而胡雪岩却不这样看。在他看来，违反政府政策的事情自然是不能做的，但做生意往往需要的是灵活变通，要能在可以利用的地方待机腾挪。比如朝廷的王法本来是十分严肃的法律条文，朝廷律例怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷律例没有说的，不禁止的，我也可以按我的意思去做，这是因为王法上没有规定我不能做。我做了也不能算我违法。胡雪岩认为，不能替“逆贼”隐匿私产，自然有律例定规，做了就是违法。但太平军逃亡兵将向来不敢明目张胆以真名实姓来存款，必然是化名存款的。朝廷律例并没有明文规定钱庄不能接受别人的化名存款。太平军逃亡兵将额头上又没有刺字，标识他们逆贼的身份。既然是化名存款，谁也无法知道他的真实身份。既然不知道他的身份，也就无所谓违法不违法了。

胡雪岩的理由很有些为我所用的诡辩，但也确实透出他商业手段的灵活和非凡的胆识。胡雪岩的这种商业运作方式，用我们今天的一种说法，就是打“擦边球”。在市场还处在由无序向有序发展的过程中时，有魄力有头脑的经营者，往往能够从中发现一切可以为自己利用的商业机会，借助打“擦边球”的手段，使自己在激烈的商战中始终保持主动和领先的地位。

在现代社会里，随着有关市场经济运作法规的健全和完善，企业商家打“擦边球”的可能性可以说越来越小了，但企业商家要敢于挖空档，敢于打“擦边球”，还要在运营和运作中掌握好“度”，拿捏好“分寸”。

今天的人们可以学习胡雪岩灵活变通的手法，但万万不可东施效颦，做出违反法规的事情。