想到做到，抢占商机

想到做到，抢占商机

要想取得比别人更大的成功，就要敢想敢干，具有冒险精神。失败的企业家之所以会失败，不排除有“敢想不敢去干”的原因。只要发现财源，甚至产生一个念头，就马上想到去付诸实施，这就要反应迅速，敢想敢干，这是因为市场出现的各种情况以及变化，对于生意人来说既是挑战也是机会。

胡雪岩就是一位敢想敢干，想到了就马上去做，从不放弃任何机会的商人，因而他获得了比常人更多的成功。

一次，胡雪岩为销“洋庄”方面的生意走了一趟上海。他在上海的“长三堂子”酒宴上与古应春的一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

古应春是一位洋行通事。中国开办洋务之初，这样的通事是与洋人做生意十分关键的人物。他们表面上主要充当的是类似外事翻译的角色，但由于工作的特殊性，在当时的“外贸”活动中，他们还承当着为买卖双方牵线搭桥的作用，实质上也就是后来所说的买办。

胡雪岩要和洋人做生意，就必须要结识古应春这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，托朋友介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海社会交往中必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五做陪，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。酒席上，古应春谈起洋人与中国人进行的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到上海去卖军火，本来价钱已经谈好，眼看要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人协商，说是太平军有的是金银财宝，缺的是军火。洋人一听马上单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在洋人手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

古应春讲这个故事，是因为愤慨于中国人总是生意场上自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一笔军火生意的愿望。在胡雪岩看来，当时有两个条件决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。首先，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调一些军队，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可事先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩认识的江苏巡抚是杭州人，他可以利用官场上的关系通上这条路子。其次，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为保卫地区的安全，正在办团练，也就是组织地方武装，办团练自然少不了枪支火药。胡雪岩可以借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，这完全可以做到。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就完全可以卖给官军。

事情一旦想到，便立即着手运作起来，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春合作同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全所有的细节问题都考虑到了。第二天胡雪岩马不停蹄地又约来古应春，细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说贴”等所有的具体安排。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了购买军火的所有条件。从产生做军火生意的念头到签订生意合同，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。

只要发现了生意的财源，哪怕是只要产生一个念头，就马上想到去付诸实施。生意场中需要的就是反应迅速，敢想敢干。生意人面对的市场总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断发展变化中。市场中出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。只有及时针对具体市场情况作出迅速反应，才能不断地开辟新的经营渠道，才能不断为自己开拓出新的财源。

不用说，这也正是生意人应该认真思索的地方。也正是这种“想到做到”的精神，使胡雪岩获得比常人更多的商机，推动着胡氏家业的迅速扩展。